推销

##什么是商品化？

商品化是可用于批发和零售的商品的展示和促销。这包括营销策略、展示设计和有竞争力的定价，包括折扣。对于希望培育品牌、改善客户体验、与业内其他公司竞争并最终推动销售的零售商而言，商品销售非常重要。

关键要点

• 商品化是指产品的营销和销售。

• 商品销售通常是零售的同义词，企业向消费者销售产品。

• 商品化，更狭义地说，可以指用于零售的产品的营销、促销和广告。

• 技术正在改变销售的面貌，通过电子销售终端终端到有针对性的个性化移动广告。

• 商品销售类别包括产品、视觉、零售、数字和全渠道。

##了解商品

商品销售包括确定数量、确定商品价格、创建展示设计、制定营销策略以及建立折扣或优惠券。更广泛地说，商品化可能指的是零售本身：向最终用户消费者提供商品。

商品销售周期是特定于文化和气候的。这些周期可能会适应学校的日程安排，并包含区域和季节性假期，以及天气的预测影响。

关于零售的不同方面，商品销售可以采用不同的和更具体的定义。例如，在营销中，推销可以指使用一种产品、图像或品牌来销售另一种产品、图像或品牌。

商品一词来自古法语单词 marchandise， 来自 marchand， 意思是“商人”。

特别注意事项

由于零售商可能是也可能不是他们销售的商品的生产商，因此衡量所有销售的总价值可以深入了解公司的业绩。在客户对客户市场中尤其如此，零售商充当第三方机制来连接买家和卖家，而无需实际参与其中。

商品销售还可以为寄售部门的零售商提供价值。在这个领域，零售商从不正式购买他们的库存。尽管这些物品通常存放在公司的零售地点，但该企业作为授权经销商，通常是收费的，销售他人或实体的商品或财产。通常，他们永远不是物品的真正所有者，因为将物品寄售的个人或实体可以退回并索取物品，如果他们愿意的话。

商品总价值是在给定时间段内通过客户对客户交换网站销售的商品的总价值。它是衡量业务增长的指标。

在世界各地，尤其是在美国，商品销售的现实正在更新。销售的角色和规则正在经历一场演变。以前主要关注产品的选择和展示的首席商家，现在拥有更广泛的责任和更重的客户体验，以及与展示和营销设计相关的设计和人才的发展。

由于消费者的认知度正在扩大，而技术在商品销售中发挥着如此重要的作用，公司需要保持领先于消费者的期望。创新和实验在零售商的销售策略中起着核心作用。

美国零售周期

在美国，常规零售周期从 1 月初开始。在此期间，商品销售包括促销情人节和圣帕特里克节产品及相关商品。在此之后不久，总统日将通过特价销售和折扣来表示。

美国的下一个主要节日是复活节。在此期间，不仅节日得到推广，春天和相关的温暖天气也得到推广。一年中的那个时候，大多数促销产品包括适合温暖天气的服装，以及适合户外活动的工具和其他物品，例如园艺和野餐。这些物品通常在冬季提供，并进行大量营销和促销，以便将这些物品从货架上移走，为下一批产品腾出空间。

这个周期以同样的方式持续到一年中的其余时间，包括母亲节、阵亡将士纪念日、毕业季、父亲节、七月四日、劳动节、万圣节、感恩节和圣诞节。

零售业是美国最大的私营部门雇主，负责四分之一的工作岗位，即 5200 万美国工人。

零售连锁店内的商品销售通常会有所不同，但会因国家地区（以及各州本身）的不同而有很大差异。

商品公司与服务公司

顾名思义，商品公司从事向消费者销售有形商品的业务。这些业务会产生成本，例如劳动力和材料，以展示和最终销售产品。

服务公司不出售有形商品以产生收入；相反，他们为重视创新和专业知识的客户或客户提供服务。服务公司的例子包括顾问、会计师、财务规划师和保险提供商。

销售策略

跟单商采用多种不同的策略来吸引买家购买，包括橱窗和店内展示、产品的战略分组、有清晰标志的库存充足的货架、突出某些促销产品、样品和其他免费赠品，店内演示和其他店内广告。清洁和整洁也很重要，因为它们是专业的代名词。企业的在线商店也应该使用营销策略来吸引在线购物者。

##推销的好处

商品销售对零售商来说至关重要，因为它可以直接影响销售和客户保留率。商店是否有实体店和/或在线店，商店如何展示自己及其产品至关重要。在实体店中，清洁度、组织性、可访问性以及折扣和优惠的战略性使用可能是随便浏览一次的客户与成为重复购买者的客户之间的区别。

有效的推销可以帮助零售商发展其品牌，与同类别的其他人竞争，即使在经济不景气的情况下也能保持竞争力。

＃＃ 常问问题

商品销售公司和服务公司有什么区别？

一家批发和零售商品公司向其消费者销售有形商品。这些公司在展示和最终销售产品时会产生成本，例如劳动力和材料。服务公司不出售有形商品来产生收入。相反，他们将专业知识作为服务提供给客户。服务公司的例子包括顾问、会计师和财务规划师。

零售商品的四大类是什么？

基本上有四种类型的零售商品，大多数零售商专注于这四种类别中的一种。然而，特别精明的零售商用所有四个类别的产品来销售他们的商店。购物产品是零售商品的主要类别，包括消费者想要的产品，愿意研究和比较购物的产品，并且通常是消费者或商业受众的需求。消费者离不开的便利产品，例如食品，第二类是保健和卫生用品和基本家居用品。第三类构成冲动购买，如糖果、杂志或饮料；这些产品通常位于超市或所谓的大卖场的收银台附近。最后，还有特殊产品，或独特的、个性化的或其他更个性化的产品。

推销需要什么？

从本质上讲，商品销售是产品的促销和销售。它通常用于表示零售本身，因为它的目标是影响消费者的购买决定。但是，不应将其与销售本身相混淆。这是导致销售的过程。它包括确定数量、确定商品和服务的价格、创建展示设计、制定营销策略以及建立折扣或优惠券。

商品公司的类型有哪些？

从广义上讲，商品销售是指从事销售产品的任何实体。根据这个定义，有两种类型的商品公司，即零售和批发。零售商直接向消费者销售他们的产品，而批发商则从制造商那里购买并出售给零售商。