Horisontaalinen fuusio

Mikä on horisontaalinen sulautuminen?

Horisontaalinen sulautuminen on fuusio tai liiketoimintojen yhdistäminen, joka tapahtuu samalla toimialalla toimivien yritysten välillä. Kilpailu on yleensä tiukempaa samassa tilassa toimivien yritysten välillä, mikä tarkoittaa, että synergiaetuja ja mahdollisia markkinaosuuden voittoja on paljon suurempia sulautuvilla yrityksillä.

Tämän tyyppisiä fuusioita tapahtuu usein , koska suuremmat yritykset yrittävät luoda tehokkaampia mittakaavaetuja. Sitä vastoin vertikaalinen sulautuminen tapahtuu, kun toimitusketjun eri osista tulevat yritykset yhdistyvät tehdäkseen tuotantoprosessista tehokkaamman tai kustannustehokkaamman.

Kuinka horisontaaliset sulautumiset toimivat

Horisontaalinen sulautuminen voi auttaa yritystä saamaan kilpailuetua. Jos esimerkiksi yksi yritys myy samankaltaisia tuotteita kuin toinen, horisontaalisen sulautumisen yhdistetty myynti antaa uudelle yritykselle suuremman osuuden markkinoista.

Jos yksi yritys valmistaa toista täydentäviä tuotteita, vastikään sulautunut yritys voi tarjota asiakkaille laajemman tuotevalikoiman. Sulautuminen yritykseen, joka tarjoaa erilaisia tuotteita markkinoiden eri osa-alueille, auttaa uutta yritystä monipuolistamaan tarjontaansa ja pääsemään uusille markkinoille.

Horisontaalinen sulautuminen vs. vertikaalinen sulautuminen

Vertikaalisen sulautumisen päätavoitteena on parantaa yrityksen tehokkuutta tai alentaa kustannuksia. Vertikaalinen sulautuminen syntyy, kun kaksi aiemmin toisilleen myynyt tai toisilta ostanut yritys yhdistyy yhdeksi omistukseksi. Yritykset ovat tyypillisesti eri tuotantovaiheissa. Esimerkiksi valmistaja voi sulautua sen tuotteita myyvään jakelijaan.

Vertikaalinen fuusio voi auttaa varmistamaan pääsyn tärkeisiin tarvikkeisiin ja alentamaan kokonaiskustannuksia poistamalla tarpeen etsiä toimittajia, neuvotella sopimuksia ja maksaa täyden markkinahinnan. Vertikaalinen fuusio voi parantaa tehokkuutta synkronoimalla tuotantoa ja tarjontaa kahden yrityksen välillä ja varmistamalla tarvittavien tuotteiden saatavuuden. Kun yritykset yhdistyvät vertikaalisessa sulautumisessa, kilpailijoilla voi olla vaikeuksia hankkia tärkeitä hankintoja, mikä lisää markkinoille pääsyn esteitä ja saattaa vähentää voittojaan.

Erityisiä huomioita

Kahden jo alalla loistavan yrityksen horisontaalinen yhdistäminen voi olla parempi investointi kuin paljon aikaa ja resursseja tuotteiden tai palveluiden kehittämiseen erikseen. Horisontaalinen fuusio voi lisätä yrityksen liikevaihtoa tarjoamalla lisätuotevalikoimaa olemassa oleville asiakkaille.

Horisontaaliset sulautumiset vähentävät kuluttajien valinnanvaraa.

Yritys saattaa pystyä myymään eri maantieteellisille alueille, jos yhdellä sulautumaa edeltäneistä yhtiöistä on jakelutiloja tai asiakkaita alueilla, jotka eivät kuulu toisen yrityksen toimialaan. Horisontaalinen sulautuminen auttaa myös vähentämään kilpailun uhkaa markkinoilla. Lisäksi uudella yrityksellä voi olla suuremmat resurssit ja markkinaosuus kuin sen kilpailijoilla, jolloin yritys voi hallita enemmän hinnoittelua.

Kohokohdat

• Horisontaalisia sulautumisia syntyy, kun saman toimialan yritykset sulautuvat.

• Horisontaaliset fuusiot voivat kasvattaa tuloja huomattavasti, koska yhdistyneillä yrityksillä on käytössään laajempi valikoima tuotteita tai palveluita.

• Ne johtavat usein tapaan poistaa kilpailua luomalla yksi vahva yritys kahden kilpailijan sijaan.