Investor's wiki

Дни выдающихся продаж (DSO)

Дни выдающихся продаж (DSO)

ДнСвная Π·Π°Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ (DSO), ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° называСмая днями дСбиторской задолТСнности, относится ΠΊ срСднСму количСству Π΄Π½Π΅ΠΉ послС ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… компания ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠ΅ΡΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒ свой Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ ΠΎΡ‚ этой ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ. Он выраТаСтся ΠΏΡƒΡ‚Π΅ΠΌ дСлСния суммы дСбиторской задолТСнности Π·Π° ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π΅ΠΆΠ΅Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎ, Π΅ΠΆΠ΅ΠΊΠ²Π°Ρ€Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΈΠ»ΠΈ СТСмСсячно) Π½Π° ΠΎΠ±Ρ‰ΡƒΡŽ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π² ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ Π·Π° Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΆΠ΅ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄, Π° Π·Π°Ρ‚Π΅ΠΌ умноТСния этой Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹ Π½Π° количСство Π΄Π½Π΅ΠΉ Π² этом ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Π΅. Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΆΠ΅ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄.

ΠžΡΠΎΠ±Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΠΈ

  • Низкий DSO ΡƒΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ Π½Π° Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ компания быстро ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚ свои ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠΈ. Π­Ρ‚ΠΈ дСньги ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π²Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½Ρ‹ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΠΎ Π² бизнСс с Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠΌ эффСктом.

  • Π’ΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅ говоря, DSO Π΄ΠΎ 45 Π΄Π½Π΅ΠΉ считаСтся Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΌ.

  • ΠšΠΎΠ»ΠΈΡ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ Π΄Π½Π΅ΠΉ погашСния ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ (DSO) β€” это срСднСС количСство Π΄Π½Π΅ΠΉ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ трСбуСтся ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ для получСния ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠ° Π·Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ.

  • Высокий ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ DSO ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ компания испытываСт Π·Π°Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ Π² ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠ΅ΠΉ. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Ρ‹Π·Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹ с Π΄Π΅Π½Π΅ΠΆΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΊΠΎΠΌ.

ЧАБВО Π—ΠΠ”ΠΠ’ΠΠ•ΠœΠ«Π• Π’ΠžΠŸΠ ΠžΠ‘Π«

Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠΉ коэффициСнт DSO?

Π₯ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΎΠΉ коэффициСнт DSO ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Π°Ρ€ΡŒΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π² зависимости ΠΎΡ‚ Ρ‚ΠΈΠΏΠ° бизнСса ΠΈ отрасли, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ компания. ΠŸΡ€ΠΈ этом число Π½ΠΈΠΆΠ΅ 45 считаСтся Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠΌ для Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²Π° прСдприятий. Π­Ρ‚ΠΎ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄Π΅Π½Π΅ΠΆΠ½Ρ‹Π΅ срСдства ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΡΡ‚ΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ достаточно эффСктивно, ΠΈ ΠΈΡ… ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ для создания Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ бизнСса.

Как Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ DSO Π·Π° 3 мСсяца?

Π’ Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ послСдних Ρ‚Ρ€Π΅Ρ… мСсяцСв Π³ΠΎΠ΄Π° компания А Π·Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π»Π° Π² ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΠΉ слоТности 1 500 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² БША Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ… Π² ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ ΠΈ ΠΈΠΌΠ΅Π»Π° Π΄Π΅Π±ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΡΠΊΡƒΡŽ Π·Π°Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π½Π° 1 050 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² БША. ΠŸΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ ΠΎΡ…Π²Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ 92 дня. DSO ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ А Π·Π° этот ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ рассчитываСтся ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ: - 1 050 000, Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ Π½Π° 1 500 000, Ρ€Π°Π²Π½ΠΎ 0,7. - 0,7, ΡƒΠΌΠ½ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½ΠΎΠ΅ Π½Π° 92, Ρ€Π°Π²Π½ΠΎ 64,4. DSO для этого бизнСса Π² этот ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ составляСт 64,4.

Как Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ DSO?

Π Π°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚Π΅ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π΅ количСство дСбиторской задолТСнности Π·Π° Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ Π½Π° ΠΎΠ±Ρ‰ΡƒΡŽ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π² ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ Π² Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ²ΠΎΠΌ Π²Ρ‹Ρ€Π°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΈ Π·Π° Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΆΠ΅ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄, Π·Π°Ρ‚Π΅ΠΌ ΡƒΠΌΠ½ΠΎΠΆΡŒΡ‚Π΅ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ Π½Π° количСство Π΄Π½Π΅ΠΉ Π² измСряСмом ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Π΅.

ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ DSO?

ВысокоС число DSO ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡƒΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄Π΅Π½Π΅ΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΊ бизнСса Π½Π΅ ΠΈΠ΄Π΅Π°Π»Π΅Π½. Π­Ρ‚ΠΎ зависит ΠΎΡ‚ бизнСса, Π½ΠΎ число Π½ΠΈΠΆΠ΅ 45 считаСтся Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠΌ. Π›ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ всСго ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ количСство с Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ. Если число растСт, Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ-Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ Ρ‚Π°ΠΊ Π² ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π΅ инкассации, ΠΈΠ»ΠΈ компания ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ с ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π½ΠΎΠΉ историСй. Π’ любом случаС Π΄Π΅Π½Π΅ΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΊ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ находится ΠΏΠΎΠ΄ ΡƒΠ³Ρ€ΠΎΠ·ΠΎΠΉ. ЭкспСрты ΠΏΠΎ Π²Π·Ρ‹ΡΠΊΠ°Π½ΠΈΡŽ Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎΠ² Π² Atradius ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°ΡŽΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ отслСТиваниС DSO с Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ создаСт стимул для ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π° ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠ΅ΠΉ ΡΠ»Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π·Π° Π½Π΅ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‡Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ счСтами. ИзлишнС Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΠ°Π»Ρ‹ΠΉ бизнСс ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ количСство своих Π΄Π½Π΅Π²Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π²Ρ‹ΡΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈ ΠΏΠΎΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚ΡΠ³ΠΎΡ‰Π°ΡŽΡ‚ Π΅Π³ΠΎ, Π½Π΅ платя своСврСмСнно.