Flujo de operaciones

¿Qué es el flujo de acuerdos?

Deal flow es un término utilizado por los banqueros de inversión y los capitalistas de riesgo para describir la velocidad a la que se reciben las propuestas comerciales y los argumentos de inversión.

En lugar de una medida cuantitativa rígida, la tasa de flujo de negocios es algo cualitativa y pretende indicar si el negocio es bueno o malo. El estado de la economía tiene una influencia significativa en el nivel de flujo de transacciones. La expansión económica y los mercados de valores sólidos generalmente generarán un flujo de negocios saludable para la mayoría de los financieros, mientras que una recesión y los mercados de valores lentos pueden generar un flujo de negocios solo para los jugadores más establecidos.

Comprender el flujo de negocios

El flujo de acuerdos puede estar compuesto por muchos tipos diferentes de propuestas: financiación de riesgo, colocaciones privadas, sindicación, ofertas públicas iniciales (IPO), fusiones y adquisiciones. Si bien los grandes bancos de inversión pueden manejar la mayoría de estas actividades, los financieros especializados, como los capitalistas de riesgo y los inversionistas ángeles, generalmente se centrarán en el flujo de negocios solo en su área de especialización.

Si bien el flujo de acuerdos puede generarse a partir de varias fuentes, las propuestas que probablemente atraigan más atención son las de empresas o empresarios en los que una inversión anterior ha tenido éxito o en los que existe una relación sólida. Por otro lado, es probable que la mayoría de los financistas establecidos den poca atención a las propuestas no solicitadas de entidades no probadas.

Ejemplo de flujo de acuerdos

El flujo de negocios a menudo sigue un patrón cíclico y las tendencias se desarrollan en toda la sociedad y los entornos económicos. Por ejemplo, en la década de 1980, las industrias de "alta tecnología" que adoptaron las primeras etapas de la digitalización vieron un flujo de negocios saludable para los insumos a lo largo de la cadena de suministro. Con el cambio de siglo, las tecnologías de la información estaban de moda. Y en 2008, el Internet de las cosas estaba despegando y, en la actualidad, SaaS (software como servicio) disfruta de mucho más flujo de acuerdos que los proveedores de hardware.

En el futuro, el flujo de negocios seguirá de donde provengan las oportunidades de crecimiento: como inteligencia artificial, medicina basada en evidencia y dispositivos de consumo conectados.

Reflejos

• El flujo de negocios a menudo sigue un patrón cíclico y las tendencias se desarrollan en toda la sociedad y los entornos económicos.

• El flujo de negocios tiende a ser una medida cualitativa, más que cuantitativa.

• El flujo de acuerdos se refiere a la tasa a la que los financistas reciben ofertas.