Larry Montgomery

¿Quién fue Larry Montgomery?

Larry Montgomery fue director ejecutivo (CEO) y presidente de los grandes almacenes Kohl's. Con sede en Wisconsin, Kohl's tiene una presencia icónica de tiendas físicas en todo Estados Unidos y una sólida presencia en línea.

Montgomery se unió a Kohl's en 1988 como vicepresidente sénior y director de tiendas. Fue nombrado miembro de la junta directiva en 1994, se convirtió en director ejecutivo en 1999 y se convirtió en presidente en 2003. Montgomery era conocido por ayudar a que Kohl's pasara de ser una cadena principalmente del Medio Oeste a una cadena nacional. Se retiró en 2010 y falleció en 2019.

Entendiendo a Larry Montgomery

18. Lawrence (Larry) Montgomery nació en 1949. Comenzó en el comercio minorista en 1972 en una variedad de puestos, hasta que comenzó a ascender en varios puestos ejecutivos, comenzando con Block's en 1985, donde se desempeñó como vicepresidente ejecutivo. presidente.

Entre 1987 y 1988, se convirtió en director de tiendas y gerente general de merchandising de la marca Softlines en LS Ayres antes de unirse a Kohl's en 1988, y ayudó a la compañía a cotizar en bolsa en 2002 como su director ejecutivo a partir de 1999 y su presidente del directorio en 2003.

Kohl's abrió su primera tienda en 1962 y la empresa se hizo pública en 1992 con una oferta pública inicial de 11,1 millones de acciones. Las tiendas venden principalmente ropa para hombres, mujeres y niños, además de calzado, accesorios y muebles para el hogar. Aproximadamente la mitad de los artículos vendidos en sus tiendas son marcas privadas o exclusivas.

Factores que contribuyen al éxito de Kohl's

Gran parte del éxito de Kohl se debe a una serie de factores, pero con Montgomery como director ejecutivo y presidente práctico, se desarrollaron y evolucionaron varias tácticas operativas clave.

El diseño de las tiendas fue particularmente clave, ya que Montgomery quería evitar cualquier sensación de que los clientes se sintieran como si estuvieran en un almacén gigante de una tienda sin una experiencia de usuario clara. Abogó por un diseño de pista de carreras como un medio para mover el tráfico de clientes a través de las tiendas rápidamente y poder encontrar lo que necesitaban de manera sensata.

Bajo su liderazgo, Kohl's también se inclinó hacia ubicaciones independientes en lugar de dentro de los centros comerciales, para que los clientes pudieran entrar y salir rápidamente. Y finalmente, aunque Kohl's tenía sus propios productos de marca, representaban solo la mitad de la mercancía total, por lo que Kohl's hizo tratos con marcas corporativas y nacionales como Nike, Levi's, Vanity Fair y otras para permitirles a los clientes elegir entre sus marcas privadas y las existentes. marcas reconocidas en el mercado general.

Si bien Montgomery se retiró de la empresa en 2010, Kohl's mantiene y, con frecuencia, supera las expectativas a nivel nacional. La compañía en su conjunto disfruta de ventas anuales consistentes entre $ 18 mil millones y $ 20 mil millones al año, y los pactos corporativos actuales incluyen un acuerdo con Amazon para llevar los productos para el hogar del gigante en línea dentro de las paredes de sus tiendas.

Reflejos

• Larry Montgomery es un ex director ejecutivo (CEO) y presidente de los grandes almacenes Kohl's.

• Montgomery se unió a Kohl's en 1988, se convirtió en director ejecutivo en 1999 y se jubiló en 2010.

• Ayudar a que Kohl's pase de ser una cadena principalmente del Medio Oeste a una cadena nacional es el principal motivo de fama de Larry Montgomery.