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피터 R. 돌란

피터 R. 돌란

Peter R. Dolan์€ ๋ˆ„๊ตฌ์ž…๋‹ˆ๊นŒ?

Peter R. Dolan(b. 1956)์€ Bristol-Myers Squibb์˜ ์ „ CEO๋กœ ๊ฐ€์žฅ ์ž˜ ์•Œ๋ ค์ ธ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” FTC(Federal Trade Commission)์˜ ์ •๋ณด๋ฅผ ์ˆจ๊ธฐ๋Š” ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ์ดˆ๋ž˜ํ•œ ํŠนํ—ˆ ๋ถ„์Ÿ์„ ํ•ด๊ฒฐํ•˜๋ ค๋Š” ์—‰๋šฑํ•œ ์‹œ๋„ ์ดํ›„ 2006๋…„ ํ•ด๊ณ ๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. . Bristol-Myers Squibb๋Š” 100๋งŒ ๋‹ฌ๋Ÿฌ์˜ ๋ฒŒ๊ธˆ์„ ๋ƒˆ์ง€๋งŒ Dolan์€ ์ด ์‚ฌ๊ฑด์—์„œ ๊ธฐ์†Œ๋˜์ง€ ์•Š์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

Peter R. Dolan ์ „๊ธฐ ๋ฐ ๊ฒฝ๋ ฅ

Peter R. Dolan์€ 1956๋…„ ๋งค์‚ฌ์ถ”์„ธ์ธ  ์ฃผ ์„ธ์ผ๋Ÿผ์—์„œ ํƒœ์–ด๋‚ฌ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” 1978๋…„ ํ„ฐํ”„์ธ  ๋Œ€ํ•™๊ต์—์„œ ์‚ฌํšŒ ์‹ฌ๋ฆฌํ•™ ํ•™์‚ฌ ํ•™์œ„๋ฅผ, 1980๋…„ ๋‹คํŠธ๋จธ์Šค ๋Œ€ํ•™๊ต์˜ ํ„ฐํฌ ๊ฒฝ์˜ ๋Œ€ํ•™์›์—์„œ MBA๋ฅผ ์ทจ๋“ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

1983๋…„ ๋‹น์‹œ ์‹ํ’ˆ์ œ์กฐ์—…์˜ ๋Œ€๊ธฐ์—…์ด์—ˆ๋˜ ์ œ๋„ˆ๋Ÿดํ‘ธ๋“œ์— ์ž…์‚ฌํ–ˆ๋‹ค. Dolan์€ 1985๋…„ Philip Morris Companies(ํ˜„์žฌ Altria Group Inc.๋กœ ์•Œ๋ ค์ง)์— 56์–ต ๋‹ฌ๋Ÿฌ์— ์ธ์ˆ˜๋  ๋•Œ๊นŒ์ง€ ์—ฌ๋Ÿฌ ์ œํ’ˆ ๊ด€๋ จ ์—ญํ• ์„ ์ˆ˜ํ–‰ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 2001๋…„ 2์›” The New York Times์™€์˜ ์ธํ„ฐ๋ทฐ์—์„œ Dolan์€ ์ธ์ˆ˜๋กœ ์ธํ•ด BMS์— ์ทจ์งํ•˜๊ธฐ๋กœ ๊ฒฐ์ •ํ–ˆ๋‹ค๊ณ  ๋งํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. '๋‹ด๋ฐฐ ํšŒ์‚ฌ๋ณด๋‹ค.''

๋ธŒ๋ฆฌ์Šคํ†จ ๋งˆ์ด์–ด์Šค-์Šคํ…

Dolan์€ 1988๋…„ Bristol Myers-Squibb์— ํ•ฉ๋ฅ˜ํ•˜์—ฌ ํšŒ์‚ฌ์˜ ์ œํ’ˆ ์‚ฌ์—…๋ถ€ ์‚ฌ์žฅ, Mead Johnson Nutrition ๋ถ„์‚ฌ ๋ฐ ์˜๋ฃŒ ๊ธฐ๊ธฐ ๋ฐ ์˜์–‘ ๋ถ€๋ฌธ ๊ทธ๋ฃน ์‚ฌ์žฅ์„ ๋น„๋กฏํ•œ ๋‹ค์–‘ํ•œ ๊ณ ์œ„ ๊ด€๋ฆฌ์ง์„ ์—ญ์ž„ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 2000๋…„ ์‚ฌ์žฅ์ด ๋˜์—ˆ๊ณ  2001๋…„ ์ด์‚ฌํšŒ ์˜์žฅ ๊ฒธ CEO๊ฐ€ ๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

Dolan์ด CEO๊ฐ€ ๋˜๊ธฐ ์ „์— BMS๋Š” ์†Œ์†ก์„ ์ œ๊ธฐํ•˜๊ณ  ๋‹ค๋ฅธ ๋ฒ•์  ์ฑ…๋žต์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜์—ฌ ์•ฝํ’ˆ์— ๋Œ€ํ•œ ํŠนํ—ˆ๊ฐ€ ๋งŒ๋ฃŒ๋˜๋Š” ๋‚ ์งœ๋ฅผ ๋ช‡ ๊ฐœ์›” ๋˜๋Š” ๋ช‡ ๋…„ ์ถ”๊ฐ€ํ•˜๋ ค๊ณ  ์‹œ๋„ํ•˜๋Š” ๊ฐ€์žฅ ๊ณต๊ฒฉ์ ์ธ ์ œ์•ฝ ํšŒ์‚ฌ ์ค‘ ํ•˜๋‚˜์˜€์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ์˜ ์ „์ž„์ž์ธ Charles Heimbold Jr.๋Š” ์ฑ„๋„ ์Šคํ„ฐํ•‘( channel stuffing ) ์œผ๋กœ ์•Œ๋ ค์ง„ ๊ด€ํ–‰์„ ํ†ตํ•ด ๋งค์ถœ์„ 25์–ต ๋‹ฌ๋Ÿฌ ์ด์ƒ ๋ถ€ํ’€๋ฆฐ ํ˜์˜๋กœ ํšŒ์‚ฌ๋ฅผ ์กฐ์‚ฌํ•˜๋Š” ๋™์•ˆ ํšŒ์‚ฌ๋ฅผ ๋– ๋‚ฌ์ง€๋งŒ Heimbold ์ž์‹ ์€ ๋ฒ”์ฃ„ ํ˜์˜๋ฅผ ๋ฐ›์ง€ ์•Š์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ˆ˜์ต ์˜ ์ฃผ์š” ์›์ฒœ์ธ Plavix์— ๋Œ€ํ•œ ํŠนํ—ˆ ๋ถ„์Ÿ์œผ๋กœ ์ธํ•ด ๋ฐœ์ƒํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค . BSM์€ ํŒŒํŠธ๋„ˆ์‚ฌ์ธ ์‚ฌ๋…ธํ”ผ-์•„๋ฒคํ‹ฐ์Šค(Sanofi-Aventis)์™€ ํ•จ๊ป˜ ๋‹น์‹œ ์„ธ๊ณ„์—์„œ ๋‘ ๋ฒˆ์งธ๋กœ ๋งŽ์ด ํŒ”๋ฆฐ ์•ฝํ’ˆ์ธ ํ”Œ๋ผ๋น…์Šค๋ฅผ ๊ฐœ๋ฐœํ–ˆ์œผ๋ฉฐ ์—ฐ๊ฐ„ ๋งค์ถœ์€ ์•ฝ 59์–ต ๋‹ฌ๋Ÿฌ์˜€์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํŒŒํŠธ๋„ˆ๋“ค์€ ๋Œ€ํ˜• ๋ธŒ๋žœ๋“œ ์ œ์•ฝ์‚ฌ๊ฐ€ ์ œ๋„ค๋ฆญ ๊ฒฝ์Ÿ์‚ฌ์—๊ฒŒ ํŠน์ • ๋‚ ์งœ๊นŒ์ง€ ์•ฝํ’ˆ ์‹œ์žฅ์—์„œ ๋‚˜์˜ค์ง€ ์•Š๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ œ๋„ค๋ฆญ ๊ฒฝ์Ÿ์ž์—๊ฒŒ ์ง€๋ถˆํ•˜๋Š” '์—ญ๊ฒฐ์ œ'๋ฅผ ์ œ์•ˆํ•จ์œผ๋กœ์จ ์บ๋‚˜๋‹ค์˜ ์ž‘์€ ์ œ๋„ค๋ฆญ ์ œ์•ฝ์‚ฌ์ธ Apotex๊ฐ€ ๋ฏธ๊ตญ ์‹œ์žฅ์— ์ง„์ž…ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ๋ฐฉ์ง€ํ•˜๋ ค๊ณ  ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ผ๋ฐ˜์ ์œผ๋กœ ์žฅ๊ธฐ ํŠนํ—ˆ ๋งŒ๋ฃŒ ํ›„.

Dolan์€ ๊ฒฝ์˜์ง„์˜ ํ–‰๋™์ด ๊ฑฐ๋ž˜๋ฅผ ์ถ”๊ตฌํ•˜๋Š” ๋ฐ ์žˆ์–ด ํ•ฉ๋ฒ•์ ์ด๋ผ๊ณ  ๋ฏฟ์—ˆ๊ณ  Financial Times์— "ํšŒ์‚ฌ๋Š” ์ œ์•ˆ๋œ Plavix ํ™”ํ•ด์™€ ๊ด€๋ จ๋œ ๋ชจ๋“  ํ–‰๋™์ด ์ „์ ์œผ๋กœ ์ ์ ˆํ•˜๊ณ  ์™ธ๋ถ€ ๊ณ ์œ„๊ธ‰๊ณผ ์ „์ฒด์ ์œผ๋กœ ์กฐ์ •๋˜์—ˆ๋‹ค๊ณ  ๋ฏฟ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์กฐ์–ธ." ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ์ฃผ ๋ฒ•๋ฌด์žฅ๊ด€์€ ๊ฑฐ๋ž˜ ์Šน์ธ์„ ๊ฑฐ๋ถ€ํ–ˆ๊ณ  Apotex๋Š” 1๋…„ ์ด๋‚ด์— ์ƒˆ๋กœ์šด ์ฒ˜๋ฐฉ์˜ 3/4์„ ํ™•๋ณดํ•œ Plavix์˜ ์ œ๋„ค๋ฆญ ๋ฒ„์ „์„ ์ถœ์‹œํ–ˆ์œผ๋ฉฐ BMS๋Š” ์•ฝ 6์–ต ๋‹ฌ๋Ÿฌ์˜ ๋งค์ถœ ์†์‹ค์„ ์ž…์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

Bristol Myers-Squibb์˜ Asman์€ Plavix ์‚ฌ๊ฑด์ด "ํšŒ์‚ฌ์˜ ์„ฑ๊ณผ์™€ ์ง€์†์ ์ธ ์ „๋žต ์‹คํ–‰์—์„œ ์ดˆ์ ์„ ์˜ฎ๊ธด ๋ถˆํ–‰ํ•œ ์ฃผ์˜ ์‚ฐ๋งŒํ•จ์ด ๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด์‚ฌํšŒ๋Š” Peter๊ฐ€ CEO๋กœ ์ฑ…์ž„์„ ์ง€๋„๋ก ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค."๋ผ๊ณ  ๋งํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋ธŒ๋ฆฌ์Šคํ†จ ๋งˆ์ด์–ด์Šค-์Šคํ… ์ดํ›„

Bristol-Myers Squibb๋ฅผ ๋– ๋‚œ ํ›„ Dolan์€ Gemin X Pharmaceuticals Inc์˜ ์ด์‚ฌํšŒ ์˜์žฅ ๊ฒธ CEO๋กœ ์ž„๋ช…๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๊ทธ๋Š” 2013๋…„ 11์›”์— ์˜์žฅ์œผ๋กœ ์„ ์ถœ๋œ Tufts University์˜ ์ด์‚ฌํšŒ ์˜์žฅ์ด๋ฉฐ 2001๋…„๋ถ€ํ„ฐ ์ด์‚ฌ๋กœ ํ™œ๋™ํ•˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋˜ํ•œ ๊ทธ๋Š” Healthier America๋ฅผ ์œ„ํ•œ ํŒŒํŠธ๋„ˆ์‹ญ ์ด์‚ฌํšŒ์˜ ๋ถ€์˜์žฅ์ด๊ธฐ๋„ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๊ทธ๋Š” American Express Company, The National Center on Addiction and Substance Abuse, Dartmouth College์˜ Tuck School Board of Oversers๋ฅผ ํฌํ•จํ•œ ์—ฌ๋Ÿฌ ์˜๋ฆฌ ๋ฐ ๋น„์˜๋ฆฌ ๋‹จ์ฒด ์˜ ์ด์‚ฌ๋กœ ํ™œ๋™ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ๋˜ํ•œ ๋ฏธ๊ตญ ์ œ์•ฝ ์—ฐ๊ตฌ ๋ฐ ์ œ์กฐ์—…์ฒด ์ด์‚ฌํšŒ ์˜์žฅ์„ ์—ญ์ž„ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

##ํ•˜์ด๋ผ์ดํŠธ

  • ๊ทธ๋Š” 2006๋…„ ํšŒ์‚ฌ๊ฐ€ ํŠนํ—ˆ ๋ถ„์Ÿ์„ ์ž˜๋ชป ์ฒ˜๋ฆฌํ•œ ํ›„ ํ•ด๊ณ ๋œ Bristol Meyers-Squibb์˜ ์ „ CEO๋กœ ๊ฐ€์žฅ ์ž˜ ์•Œ๋ ค์ ธ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

  • Peter R. Dolan์€ ์ œ์•ฝ ์—…๊ณ„ ๊ฒฝํ—˜์ด ์žˆ๋Š” ์ž„์›์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

  • 10๋Œ€์— Dolan์€ Tufts University(์˜์žฅ), Tuck School of Business at Dartmouth ๋ฐ ๋น„์˜๋ฆฌ ChildObesity180์˜ ์ด์‚ฌํšŒ ์ด์‚ฌ๋ฅผ ์—ญ์ž„ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.