Financiamiento del concesionario
¿Qué es la financiación del distribuidor?
El financiamiento del distribuidor es un tipo de préstamo originado por un minorista a sus clientes y luego vendido a un banco u otra institución financiera de terceros. El banco compra estos préstamos con descuento y luego cobra los pagos de capital e intereses del prestatario. Esto también se llama un préstamo indirecto.
Comprender la financiación de los concesionarios
Un ejemplo bien conocido de financiamiento de concesionarios son los concesionarios de automóviles que ofrecen financiamiento para la compra de automóviles. Muchos concesionarios de automóviles aumentan la tasa de interés de la compañÃa financiera y se quedan con la diferencia como ganancia adicional.
Cómo se benefician los minoristas de la financiación del distribuidor
La denominada tasa de compra es la tasa de interés que la entidad financiera cotiza al concesionario para la financiación. Sin embargo, la tasa de interés real que el distribuidor ofrece al cliente puede establecerse más alta que la tasa de compra. Los concesionarios no están obligados a ofrecer a los clientes la mejor tasa de interés disponible, lo que les permite establecer tasas más altas o plazos de financiación más prolongados. Se puede usar una calculadora de préstamos para automóviles para determinar cuál serÃa la tasa de interés óptima real para un automóvil, en función de su precio. El concesionario podrÃa poseer el préstamo real en lugar de transferirlo a otras partes.
Al ofrecer préstamos en el concesionario, un minorista de automóviles puede asegurar la venta de un vehÃculo más fácilmente que esperar a que los compradores potenciales arreglen el financiamiento por su cuenta. El distribuidor enviará la información del cliente a las instituciones financieras con las que tiene acuerdos financieros.
Si bien puede ser menos costoso para el cliente asegurar su propio préstamo, el financiamiento del distribuidor puede reducir el tiempo y el esfuerzo necesarios para hacerlo. Los concesionarios de automóviles a menudo comercializan estos préstamos a clientes que de otro modo no calificarÃan para financiamiento debido a una mala calificación crediticia u otros factores. Las tasas de interés pueden ser más altas para dichos préstamos o se pueden incurrir en otras compensaciones. En algunos casos, los concesionarios que ofrecen dicho financiamiento a clientes que pueden considerarse de alto riesgo también pueden instalar dispositivos en el vehÃculo que lo deshabilitarán si los pagos no se reciben a tiempo o para ayudar a encontrar y recuperar el vehÃculo si es necesario.
Si bien puede ser menos costoso para el cliente asegurar su propio préstamo, el financiamiento del distribuidor puede reducir el tiempo y el esfuerzo necesarios para hacerlo.
Otros minoristas, como los comerciantes de embarcaciones, también podrÃan ofrecer este tipo de financiación. Al otorgarles a los clientes acceso a financiamiento, los minoristas pueden aumentar la probabilidad de una compra y mover más inventario. El financiamiento del distribuidor es comparable a las tarjetas de crédito que pueden ofrecer los minoristas. El minorista trabaja con una institución financiera para proporcionar el financiamiento, pero mientras que una tarjeta de crédito o una lÃnea de crédito pueden usarse para una variedad de compras diferentes, es probable que se ponga en marcha un préstamo para la compra de un artÃculo especÃfico.
Reflejos
El financiamiento del distribuidor es un tipo de préstamo originado por un minorista a sus clientes y luego vendido a un banco u otra institución financiera de terceros.
La tasa de compra es la tasa de interés que la institución financiera cotiza al distribuidor. Sin embargo, la tasa de interés real que el distribuidor ofrece al cliente puede establecerse más alta.
Un ejemplo bien conocido de financiamiento de concesionarios son los concesionarios de automóviles que ofrecen financiamiento para la compra de automóviles.
Los concesionarios de automóviles comercializan estos préstamos a clientes que de otro modo no calificarÃan para financiamiento debido a una mala calificación crediticia u otros factores.
