Financement concessionnaire

Qu'est-ce que le financement des concessionnaires ?

Le financement des concessionnaires est un type de prêt accordé par un détaillant à ses clients, puis vendu à une banque ou à une autre institution financière tierce. La banque achète ces prêts à escompte, puis perçoit les paiements de principal et d'intérêts de l'emprunteur. C'est ce qu'on appelle aussi un prêt indirect.

Comprendre le financement des concessionnaires

Un exemple bien connu de financement des concessionnaires est celui des concessionnaires automobiles qui offrent un financement pour l'achat d'une voiture. De nombreux concessionnaires automobiles majorent le taux d'intérêt de la société de financement et conservent la différence comme profit supplémentaire.

Comment les détaillants bénéficient-ils du financement des concessionnaires ?

Le soi-disant taux d'achat est le taux d'intérêt que l'institution financière propose au concessionnaire pour le financement. Cependant, le taux d'intérêt réel que le concessionnaire offre au client peut être supérieur au taux d'achat. Les concessionnaires ne sont pas tenus d'offrir aux clients le meilleur taux d'intérêt disponible, ce qui leur permet de fixer des taux plus élevés ou des durées de financement plus longues. Un calculateur de prêt auto peut être utilisé pour déterminer quel serait le taux d'intérêt optimal réel pour une voiture, en fonction de son prix. Le concessionnaire pourrait être propriétaire du prêt réel plutôt que de le transférer à d'autres parties.

En offrant des prêts chez le concessionnaire, un détaillant automobile peut être en mesure de garantir la vente d'un véhicule plus facilement que d'attendre que les acheteurs potentiels organisent eux-mêmes le financement. Le concessionnaire transmettra les informations du client aux institutions financières avec lesquelles il a conclu des accords financiers.

Bien qu'il puisse être moins coûteux pour le client d'obtenir son propre prêt, le financement du concessionnaire peut réduire le temps et les efforts nécessaires pour le faire. Les concessionnaires automobiles commercialisent souvent ces prêts à des clients qui pourraient autrement ne pas être admissibles à un financement en raison d'une mauvaise cote de crédit ou d'autres facteurs. Les taux d'intérêt peuvent être plus élevés pour ces prêts ou d'autres compromis peuvent être engagés. Dans certains cas, les concessionnaires qui offrent un tel financement aux clients qui peuvent être considérés comme à haut risque peuvent également installer des dispositifs dans le véhicule qui le désactiveront si les paiements ne sont pas reçus à temps ou pour aider à trouver et à reprendre possession du véhicule si nécessaire.

Même s'il peut être moins coûteux pour le client d'obtenir son propre prêt, le financement du concessionnaire peut réduire le temps et les efforts nécessaires pour le faire.

D'autres détaillants, comme les concessionnaires de bateaux, pourraient également offrir ce type de financement. En accordant aux clients l'accès au financement, les détaillants peuvent augmenter la probabilité d'un achat et déplacer davantage de stocks. Le financement des concessionnaires est comparable aux cartes de crédit que les détaillants peuvent offrir. Le détaillant travaille avec une institution financière pour fournir le financement, mais alors qu'une carte de crédit ou une marge de crédit peut être utilisée pour une variété d'achats différents, un prêt est susceptible d'être mis en place pour l'achat d'un article spécifique.

Points forts

• Le financement des concessionnaires est un type de prêt accordé par un détaillant à ses clients, puis vendu à une banque ou à une autre institution financière tierce.

• Le taux d'achat est le taux d'intérêt que l'institution financière propose au concessionnaire. Le taux d'intérêt réel que le concessionnaire offre au client peut toutefois être plus élevé.

• Un exemple bien connu de financement des concessionnaires est celui des concessionnaires automobiles qui offrent du financement pour l'achat d'une voiture.

• Les concessionnaires automobiles vendent ces prêts à des clients qui pourraient autrement ne pas être admissibles à un financement en raison d'une mauvaise cote de crédit ou d'autres facteurs.