Mercado blando
¿Qué es un mercado blando?
Un mercado suave es un mercado que tiene más vendedores potenciales que compradores. El término mercado suave se aplica con mayor frecuencia a la industria de seguros, donde también puede contrastarse con un mercado duro. El término también se puede aplicar a otros mercados donde la falta de compradores en relación con los vendedores ejerce una presión a la baja sobre los precios. Un mercado suave puede describir una industria completa, como el mercado minorista, o un activo especÃfico, como la madera. Esto a menudo se denomina mercado de compradores,. ya que los compradores tienen gran parte del poder en las negociaciones.
Comprender un mercado blando
Un mercado suave es un mercado donde la demanda está disminuyendo o los compradores están saliendo del mercado. Esto crea un estado temporal de desequilibrio en el que los vendedores compiten más por los compradores y los compradores tienen relativamente más poder de negociación. Esto ejerce una presión a la baja sobre los precios y puede conducir a una rápida caÃda de los precios a medida que los vendedores compiten para encontrar compradores.
El mercado débil persistirá hasta que la oferta y la demanda alcancen un nuevo equilibrio, o equilibrio, una vez que los precios bajen lo suficiente. Un mercado suave implica un excedente de mercado temporal hasta que los precios se ajusten. Una vez que los compradores y vendedores ajustan sus ofertas de precios y sus expectativas a la baja, algunos proveedores pueden abandonar el mercado y más compradores estarán dispuestos a comprar, eliminando asà el excedente y poniendo fin al mercado débil.
Por ejemplo, suponga que se ponen a la venta 20 casas y entran en el mercado 15 posibles compradores. Cinco de estas casas no se venderán, un excedente, suponiendo que cada comprador compre una casa. Esto obliga a los 20 vendedores de casas a competir en precio para atraer a un comprador. Estos vendedores bajarán sus precios de venta o decidirán salir del mercado esperando vender su casa en una fecha posterior.
A medida que los precios caen, más compradores pueden ingresar al mercado. Algunos proveedores podrÃan incluso cambiar los roles de vendedor a comprador si los precios caen lo suficiente. Una vez que se desarrolle este proceso, la cantidad de viviendas ofrecidas para la venta volverá a coincidir con la cantidad de viviendas que los compradores quieren comprar, sin excedentes, y el precio de mercado se estabilizará en un nuevo equilibrio, poniendo fin al mercado blando.
Implicaciones de un mercado blando
Diferentes industrias pueden experimentar distintos efectos de sus respectivos mercados blandos. Si la industria de seguros se enfrenta a un mercado débil, por ejemplo, es posible que las aseguradoras tengan que ofrecer tarifas de primas más bajas, facilitar la suscripción al disminuir los criterios y ofrecer una cobertura ampliada para atraer a los clientes que están comprando.
Lo opuesto a un mercado suave en la industria de seguros es un mercado duro. Este último se caracteriza por la competencia entre los compradores y la baja disponibilidad de fondos entre las compañÃas de seguros. Por lo tanto, las compañÃas de seguros tienden a ser selectivas acerca de a quién brindarán el seguro y, en general, evitan los casos de alto riesgo.
Si se produce un mercado débil entre los concesionarios de automóviles, los precios de los automóviles pueden bajar, junto con los requisitos necesarios para calificar para el financiamiento. Los distribuidores pueden tratar de compensar la diferencia en sus márgenes más estrechos a través de un mayor volumen de ventas. Los precios más bajos debido a los mercados débiles significan que más clientes podrÃan ir a comprar un vehÃculo.
En casi todos los casos o tipos de mercado débil, el vendedor debe buscar formas de seguir siendo competitivo entre sus pares. Los mercados blandos prolongados pueden generar numerosos efectos negativos en los vendedores de una industria. Los productos y servicios pueden tener descuentos drásticos debido a la caÃda de la demanda, lo que, a su vez, puede afectar las comisiones y los salarios y tener un efecto dominó en los mercados relacionados.
Las industrias también pueden sufrir efectos a largo plazo si los mercados blandos duran perÃodos prolongados. Las empresas pueden enfrentar pérdidas de ingresos que las obliguen a despedir personal o cerrar operaciones debido a tasas de ingresos e ingresos insostenibles. Reducir un negocio o salir de un mercado puede devolver el equilibrio al mercado, pero puede ser doloroso para el negocio que tiene que hacer los recortes.
Por otro lado, los mercados blandos para algunos bienes, negocios e industrias son beneficiosos para los compradores, que pueden ser consumidores u otros negocios. La pérdida del vendedor es la ganancia del comprador.
Un mercado débil en una industria puede incluso verse compensado por un mercado duro en otra parte, ya que las preferencias de los compradores sobre en qué bienes gastar su dinero cambian de un mercado a otro. Si múltiples industrias se ven afectadas simultáneamente con mercados débiles, puede haber problemas más amplios sobre los fundamentos de la economÃa. PodrÃa estar desarrollándose una recesión generalizada que conduzca a un estancamiento de la actividad oa una recesión.
Reflejos
Un mercado débil prolongado en múltiples industrias puede conducir a una recesión.
Un mercado blando tiene más vendedores que compradores y precios bajos.
Los vendedores compiten entre ellos para proporcionar bienes y servicios a los compradores.
