Yhteistyö
Mitä on salaliitto?
Salainen sopimus on joko virallinen tai epävirallinen sopimus kilpailevien yritysten välillä tavaroiden tai palveluiden hintojen vahvistamisesta. Salaisen yhteistyön tavoitteena on estää uusia tulokkaita tulemasta markkinoille tai saada ylivalta markkinoilla. Kummassakin tapauksessa salainen yhteistyö rikkoo kysynnän ja tarjonnan lakeja ja epätasapainottaa markkinoita.
Syvempi määritelmä
Yhteistyötä tapahtuu useimmiten markkinoilla, joilla myyjiä on vain muutama. Kun pieni määrä organisaatioita on mukana yhteistoiminnassa, on helpompi seurata ja valvoa tuotoksia. Vaikka se ei ole yleistä, salaista yhteistyötä voi tapahtua, kun on olemassa suuri määrä myyjiä mutta yksi hallitseva joukko merkittäviä jälleenmyyjiä, jotka kohtaavat monia pienempiä myyjiä, jotka hallitsevat vain osaa markkinoista.
Mitä standardoidumpi tuote tai palvelu on tai mitä enemmän se nähdään välttämättömyytenä, sitä helpompaa on yhteistoimintaan osallistuvien yritysten asettaa yhtenäinen hinnoittelustrategia. Hinnoittelua on paljon helpompi manipuloida, koska yritysten voi olla paljon vaikeampaa tehdä yhteistoimintaa muiden tekijöiden, kuten laadun, suunnittelun, ominaisuuksien tai jopa palvelun, perusteella.
Ilman asianmukaista sääntelyä yhteistoiminnalla voi olla kielteisiä vaikutuksia, jotka häiritsevät markkinoita, ja asiakkaiden on pakko ostaa tavaroita tai palveluita korkeammalla hinnalla. Kartellit estävät uusia yrityksiä tulemasta markkinoille. Innovaatiot voivat vaarantua, koska salaiseen yhteistyöhön osallistuvat yritykset voivat helposti tehdä voittoa ilman suuria ponnisteluja.
Muodollinen salainen yhteistyö, joka tunnetaan myös nimellä oligopoli, johtaa usein kartellien muodostumiseen. Muutamat markkinoilla toimivat yritykset voivat suunnitella tietyn tuotteen tai palvelun kustannukset tai tuotantotasot kasvattaakseen voittojaan. Myöhemmin tuotteen tai palvelun hinta on korkeampi kuin tasapainohinta ja kokonaistuotanto laskee. Kun kartellista tulee tarpeeksi voimakas, se voi monopolisoida alan ja maksimoida kunkin jäsenen ansaitsemat voitot.
Hiljainen salainen yhteistyö tunnetaan myös epävirallisena yhteistyönä. Se tapahtuu, kun kilpailevat yritykset tekevät epävirallisia sopimuksia puhumatta niistä. Tämä tapahtuu yleensä havaitsemisen välttämiseksi.
Hintajohtajuuden salainen yhteistyö tapahtuu, kun määräävässä asemassa oleva yritys määrittää hinnat, joka tunnetaan myös rinnakkaishinnoitteluna. Vähemmän määräävässä asemassa olevat mutta kilpailevat organisaatiot saavuttavat vakauden, ne ryhtyvät salaiseen toimintaan myymällä tavaroita tai palveluita määrätyillä hinnoilla. Hallitseva yritys asettaa hinnat siten, että sen voitot maksimoidaan. Näin ei välttämättä ole pienempien yritysten kohdalla.
Esimerkki yhteistyöstä
1950-luvulla General Electric, Westinghouse, Allis-Chalmers ja muut valmistajat tekivät salaista yhteistyötä perustaakseen pahamaineisen hintajärjestelyn raskaille laitteille, kuten turbiineille ja sähkövaihteistoille. Yritysten johtajat tapasivat säännöllisesti koordinoidakseen tarjouksiaan sähköyhtiöiden, teollisuusyritysten ja urakoitsijoiden kanssa. Näissä salaisissa kokouksissa johtajat sopivat kiertävänsä tarjouksiaan ja naamioivansa salaista yhteistyötä: yksi yhtiö tarjosi alhaisen hinnan, toiset välihinnat ja toinen korkean hinnan. Heidän asemansa vaihtuisivat, ja jokainen tietäisi tarkan hinnan, jonka se ja jokainen muu vastaajana oleva yhtiö tekisi sinetöidyissä tarjouskilpailuissa.
Tennessee Valley Authority (TVA) purkautui salaliiton. TVA totesi asiakirjojaan tarkastellessaan, että kolmen vuoden ajan 47 valmistajaa oli jättänyt samanlaisen tarjouksen eri projekteista. Lähes 50 yritysjohtajaa todettiin syyllisiksi yhteistoimintaan, ja yhdeksän kärsi vankeusrangaistuksista.
Kohokohdat
Salaisia toimia ovat hintojen vahvistaminen, synkronoitu mainonta ja sisäpiiritiedon jakaminen.
Yhteistyötä tapahtuu, kun yhteisöt tai yksilöt työskentelevät yhdessä vaikuttaakseen markkinoihin tai hinnoitteluun omaksi edukseen.
Kilpailunrajoitukset ja ilmiantajien lait auttavat estämään salaista yhteistyötä.
