Samráð
Hvað er samráð?
Samráð er samningur, ýmist formlegur eða óformlegur, meðal samkeppnisfyrirtækja um að festa verð á vörum eða þjónustu. Markmið samráðs er að fæla nýja aðila frá því að fara inn á markað eða ná yfirhöndinni á markaði. Í báðum tilvikum truflar samráð lögmál framboðs og eftirspurnar og kemur markaði í ójafnvægi.
Dýpri skilgreining
Samráð er oftast að finna á mörkuðum þar sem aðeins fáir seljendur eru. Þegar fáir stofnanir taka þátt í samráði er auðveldara að fylgjast með og stjórna útkomu. Þó það sé ekki algengt, getur samráð átt sér stað þegar fjöldi seljenda er en einn ráðandi hópur mikilvægra söluaðila, sem standa frammi fyrir mörgum minni seljendum sem ráða aðeins yfir hluta af markaðnum.
Því staðlaðari sem vara eða þjónusta er, eða því meira sem litið er á hana sem nauðsyn, því auðveldara er fyrir samráð fyrirtæki að setja sér sameinaða verðstefnu. Það er miklu auðveldara að vinna með verðlagningu þar sem fyrirtækjum gæti reynst mun erfiðara að mynda samráð sem byggist á öðrum þáttum eins og gæðum, hönnun, eiginleikum eða jafnvel þjónustu.
Án réttrar reglugerðar getur samráð haft skaðleg áhrif sem trufla markaði og viðskiptavinir neyðast til að kaupa vörur eða þjónustu á hærra verði. Ný fyrirtæki eru dregin frá því að fara inn á markaðinn með hryðjuverkum. Nýsköpun gæti orðið í hættu þar sem samráðsfyrirtækin geta auðveldlega hagnast án þess að leggja mikið á sig.
Formlegt samráð, einnig þekkt sem fákeppni, leiðir oft til myndun kartels. Nokkur fyrirtæki á markaðnum gætu lagt á ráðin um að stilla kostnað eða framleiðslustig fyrir tiltekna vöru eða þjónustu til að auka hagnað þeirra. Í kjölfarið er kostnaður fyrir vöruna eða þjónustuna hærri en jafnvægisverðið og heildarframleiðslan lækkar. Þegar kartel verður nógu öflugt getur það einokað atvinnugrein og hámarkað hagnaðinn sem hver meðlimur vinnur sér inn.
Þögult samráð er einnig þekkt sem óformlegt samráð. Það á sér stað þegar samkeppnisfyrirtæki gera óformlega samninga án þess að tala um það. Þetta gerist venjulega til að komast hjá uppgötvun.
Verðleiðtogasamráð á sér stað þegar markaðsráðandi fyrirtæki setur verð, einnig þekkt sem samhliða verðlagning. Til þess að stofnanir sem eru minna ráðandi en samkeppnishæfar nái stöðugleika munu þær taka þátt í samráðshegðun með því að selja vörurnar eða þjónustuna á uppsettu verði. Ráðandi fyrirtæki setur verð á þann hátt að hagnaður þess sé sem mestur. Þetta er kannski ekki endilega raunin með minni fyrirtæki.
Samráðsdæmi
Á fimmta áratugnum sömdu General Electric, Westinghouse, Allis-Chalmers og aðrir framleiðendur saman um að koma á alræmdu verðákvörðunarkerfi fyrir þungan búnað eins og hverfla og rafskiptibúnað. Stjórnendur fyrirtækja myndu hittast reglulega til að samræma tilboð sín í samninga við rafveitufyrirtæki, iðnaðarfyrirtæki og verktaka. Á þessum leynifundum samþykktu framkvæmdastjórarnir að breyta tilboðum sínum og dulbúa samráð: eitt fyrirtæki myndi gefa upp lága verðið, önnur myndu gefa upp milliverð og annað myndi gefa upp háa verðið. Stöður þeirra myndu snúast og hver myndi vita nákvæmlega verðið sem það og hvert annað stefnda fyrirtæki myndi gefa í lokuðum tilboðum í samninga.
Yfirvöld í Tennessee Valley (TVA) leystu samsærið af. Þegar farið var yfir skrár sínar komst TVA að því að á þriggja ára tímabili höfðu 47 framleiðendur lagt fram eins tilboð í ýmis verkefni. Tæplega 50 stjórnendur fyrirtækja voru fundnir sekir í samráðsáætluninni og níu afplánu fangelsisdóma.
Hápunktar
Samráð felur í sér verðákvörðun, samstilltar auglýsingar og miðlun innherjaupplýsinga.
Samráð á sér stað þegar aðilar eða einstaklingar vinna saman að því að hafa áhrif á markað eða verðlagningu sér til hagsbóta.
Samráðs- og uppljóstraralög hjálpa til við að koma í veg fyrir samráð.
