Hintavaraus
Mikä on perushinta?
Huutokaupoille yhteistä pohjahinta tai varaushinta on vähimmäissumma, jonka myyjä hyväksyy voittavaksi tarjoukseksi. Vaihtoehtoisesti se tunnetaan vähemmän yleisesti korkeimpana hintana, jonka ostaja on valmis maksamaan tuotteesta tai palvelusta. Perushinta estää tarjoajaa, joka tarjoaa halvemman hinnan kuin mitä omistaja hyväksyy, voittamasta huutokauppaa.
Piste, jossa ostaja ja myyjä eivät ole enää halukkaita neuvottelemaan, on poistumispiste. Huutokaupan aloitushinta alkaa yleensä lähtöhintaa alempana tarjousten kannustamiseksi. Perushintaa ei pidä sekoittaa avaustarjoukseen, joka on huutokaupan ehdotettu lähtötarjous.
Perushinnan ymmärtäminen
Reservihinnat on tarkoitettu suojelemaan huutokaupan kohteen omistajaa epäsuotuisalta lopputulokselta. eBayn kaltaisilla sivustoilla pohjahinta on piilotettu, ja kunnes varaus on täyttynyt, järjestelmä näyttää "Varausta ei saavutettu".
Kun pohjahinta täyttyy, järjestelmä näyttää "Reserve täyttynyt". Kun tarjoaja on jättänyt pohjahinnan täyttävän tarjouksen, tarjous on sitova ja velvoittaa ostajan ostamaan huutokaupan kohteen tai palvelun ja myyjän myymään tavaran tai palvelun.
Myyjät voivat paljastaa pohjahinnan kuvauksissaan tai mahdollisten ostajien pyynnöstä. Jotkut huutokaupan tarjoajat vastustavat pohjahintoja, koska ne vähentävät mahdollisuutta voittaa huutokauppa edulliseen hintaan ja koska ne luovat epävarmuutta huutokaupan voittamiseksi maksettavasta vähimmäishinnasta.
Jotkin huutokauppayritykset ja -sivustot (esim. eBay) antavat myyjien asettaa varahinnat lisämaksusta, koska sitä pidetään valinnaisena ominaisuutena, ja jotkut sallivat pohjahinnan muuttamisen huutokaupan ollessa käynnissä. Jos muutokset ovat sallittuja, myyjä voi vain alentaa pohjahintaa. Kun pohjahinta kielletään, kuten absoluuttisessa huutokaupassa, omistajia yleensä estetään tekemästä tarjouksia kohteistaan, koska se antaisi heille mahdollisuuden manipuloida prosessia.
Kaikki huutokaupat eivät ole samanlaisia. Huutokaupan osapuolten tulee näin ollen käydä huolellisesti läpi säännöt ja ohjeet ennen myyntisopimuksen tekemistä tai tarjousten jättämistä.
Myyjät eivät ole velvollisia myymään, jos pohjahinta ei täyty.
Varaushinta vs. aloitustarjous
Usein pohjahintaa ja avaushintaa/tarjousta käytetään vaihtokelpoisina. Ne eivät kuitenkaan ole samoja. Vaikka pohjahinta on vähimmäishinta, jonka myyjä on valmis hyväksymään, aloitustarjous on tarjouksen aloittamiseen ehdotettu summa. Tarjoajat eivät ole velvollisia hyväksymään avaustarjousta, ja jos esine ei saa tarjouksia, huutokaupanpitäjä alentaa aloitus-/avaustarjouksen hintaa.
Jos aloitustarjous on liian korkea, se voi aiheuttaa tarjoajien kiinnostumattomuuden, vaikka tuotteen hintaa myöhemmin alennettaisiin. Se on kuin asunnon listaaminen myyntiin. Jos hinta on liian korkea, monet potentiaaliset ostajat ovat kiinnostumattomia, ja kiinnostuksensa takaisin saaminen on vaikeaa, vaikka hintaa laskettaisiin. Siksi ammattihuutokaupanpitäjät suosittelevat aloittamista pienemmällä aloitustarjouksella saadakseen kiinnostusta. Kun tarjoajat ovat kiinnostuneita ja aloittavat tarjouksen, he ovat sijoittaneet ja jatkavat todennäköisesti, kunnes korkeampi hinta on turvattu.
Esimerkki perushinnasta
Esimerkiksi ohiolainen huutokauppatalo on järjestänyt huutokaupan konkurssiin menneen valmistusyrityksen laitteiden likvidoimiseksi. Yksi huutokaupan kohde on meistopuristin, jota käytetään teräslevyjen muotoilemiseen autojen koripaneeleiksi. Huutokauppayritys asettaa 250 000 dollarin pohjahinnaksi konkurssipesänhoitajan suosituksen perusteella, mutta avaa tarjouksen 100 000 dollariin.
Kun useat tarjoajat nostivat hinnan 175 000 dollariin, yritys, joka kerran kilpaili konkurssiin menneen osien valmistajan kanssa, tarjoaa 200 000 dollaria lehdistöstä. Kukaan muu ei tarjoa korkeampaa tarjousta, ja huutokaupanpitäjä poistaa puristimen huutokaupasta, koska pohjahintaa ei saavuteta.
Kohokohdat
Huutokaupassa myyjän ei yleensä tarvitse paljastaa pohjahintaa mahdollisille ostajille.
Tämän seurauksena jotkut ostajat eivät pidä pohjahinnoista, koska ne rohkaisevat tekemään tarjouksia tasoilla, jotka eivät välttämättä voita.
Jos pohjahinta ei täyty, myyjällä ei ole velvollisuutta myydä tuotetta edes eniten tarjoavalle.
Perushinta on vähimmäishinta, jonka myyjä olisi valmis hyväksymään ostajalta.
