Prix de réserve

Qu'est-ce qu'un prix de réserve ?

Commun aux enchères, un prix de réserve ou un prix de réserve est le montant minimum qu'un vendeur acceptera comme enchère gagnante. Alternativement, il est moins communément appelé le prix le plus élevé qu'un acheteur est prêt à payer pour un bien ou un service. Le prix de réserve empêche un enchérisseur qui propose un prix inférieur à ce que le propriétaire acceptera de remporter l'enchère.

Le point auquel l'acheteur et le vendeur ne sont plus disposés à négocier est le point de départ. Le prix de départ de l'enchère a tendance à commencer plus bas que le prix de réserve pour encourager les enchères. Un prix de réserve ne doit pas être confondu avec une offre d'ouverture, qui est l'offre de départ suggérée pour une enchère.

Comprendre le prix de réserve

Les prix de réserve sont destinés à protéger le propriétaire d'un article mis aux enchères d'un résultat défavorable. Sur des sites comme eBay, le prix de réserve est masqué et jusqu'à ce que la réserve soit atteinte, le système affichera "Réserve non atteinte".

Lorsque le prix de réserve est atteint, le système affiche "Réserve atteinte". Une fois qu'un enchérisseur soumet une offre qui a atteint le prix de réserve, l'offre est contraignante, obligeant l'acheteur à acheter l'article ou le service aux enchères et obligeant le vendeur à vendre l'article ou le service.

Les vendeurs peuvent divulguer le prix de réserve dans leurs descriptions ou à la demande d'acheteurs potentiels. Certains enchérisseurs sont opposés aux prix de réserve parce qu'ils réduisent la possibilité de remporter l'enchère à un prix avantageux et parce qu'ils créent une incertitude quant au prix minimum qui doit être payé pour remporter l'enchère.

Certaines sociétés et sites d'enchères (par exemple, eBay) permettent aux vendeurs de fixer des prix de réserve moyennant des frais supplémentaires, car cela est considéré comme une fonctionnalité facultative, et certains permettent de modifier le prix de réserve pendant qu'une enchère est active. Si des modifications sont autorisées, le vendeur ne peut que réduire le prix de réserve. Lorsqu'un prix de réserve est refusé, comme dans le cas d'une enchère absolue, il est généralement interdit aux propriétaires d'enchérir sur leurs articles, car cela leur permettrait de manipuler le processus.

Toutes les enchères ne sont pas les mêmes. Les parties à une vente aux enchères doivent donc examiner attentivement les règles et directives avant de conclure un accord de vente ou de soumettre des offres.

Les vendeurs ne sont pas obligés de vendre si le prix de réserve n'est pas atteint.

Prix de réserve par rapport à l'offre d'ouverture

Souvent, le prix de réserve et le prix d'ouverture/offre sont utilisés de manière interchangeable. Cependant, ce ne sont pas les mêmes. Alors que le prix de réserve est le prix minimum qu'un vendeur est prêt à accepter, l'enchère d'ouverture est le montant suggéré pour commencer à enchérir. Les enchérisseurs ne sont pas obligés d'accepter l'enchère d'ouverture, et si un article ne reçoit aucune enchère, le commissaire-priseur baissera le prix d'enchère de départ/d'ouverture.

Si une offre d'ouverture est trop élevée, les enchérisseurs peuvent se désintéresser même si le prix de l'article est ensuite abaissé. C'est comme lister une propriété résidentielle à vendre. Si le prix est trop élevé, de nombreux acheteurs potentiels se désintéressent et il est difficile de retrouver leur intérêt même lorsque le prix est baissé. Par conséquent, les commissaires-priseurs professionnels suggèrent de commencer avec une enchère de départ inférieure pour susciter l'intérêt. Une fois que les enchérisseurs sont intéressés et commencent à enchérir, ils sont investis et continueront probablement jusqu'à ce qu'un prix plus élevé soit obtenu.

Exemple de prix de réserve

Par exemple, une maison de vente aux enchères de l'Ohio a programmé une vente aux enchères pour liquider l'équipement d'une entreprise de fabrication en faillite. Un article mis aux enchères est une presse à emboutir utilisée pour façonner des tôles d'acier en panneaux de carrosserie automobile. La société d'enchères fixe un prix de réserve de 250 000 $ sur la base de la recommandation du syndic de faillite, mais ouvre les enchères à 100 000 $.

Après que plusieurs soumissionnaires aient porté le prix à 175 000 dollars, une entreprise qui était autrefois en concurrence avec le fabricant de pièces en faillite a proposé 200 000 dollars pour la presse. Personne d'autre ne propose une offre plus élevée et le commissaire-priseur retire la presse de l'enchère car le prix de réserve n'est pas atteint.

Points forts

• Dans une vente aux enchères, le vendeur n'est généralement pas tenu de divulguer le prix de réserve aux acheteurs potentiels.

• En conséquence, certains acheteurs n'aiment pas les prix de réserve car ils encouragent les enchères à des niveaux qui peuvent ne pas gagner.

• Si le prix de réserve n'est pas atteint, le vendeur n'est pas tenu de vendre l'objet, même au plus offrant.

• Un prix de réserve est un prix minimum qu'un vendeur serait prêt à accepter d'un acheteur.