Prezzo di riserva

Che cosa è un prezzo di riserva?

Comune alle aste, un prezzo di riserva o un prezzo di riserva è l'importo minimo che un venditore accetterà come offerta vincente. In alternativa, è meno comunemente noto come il prezzo più alto che un acquirente è disposto a pagare per un bene o servizio. Il prezzo di riserva impedisce a un offerente che offre un prezzo inferiore a quello che il proprietario accetterà di vincere l'asta.

Il punto in cui l'acquirente e il venditore non sono più disposti a negoziare è il punto di partenza. Il prezzo di partenza dell'asta tende a iniziare a un prezzo inferiore al prezzo di riserva per incoraggiare l'offerta. Un prezzo di riserva non deve essere confuso con un'offerta di apertura, che è l'offerta iniziale suggerita per un'asta.

Capire il prezzo di riserva

I prezzi di riserva hanno lo scopo di proteggere il proprietario di un oggetto messo all'asta da un esito sfavorevole. Su siti come eBay, il prezzo di riserva è nascosto e fino a quando la riserva non viene raggiunta, il sistema mostrerà "Riserva non soddisfatta".

Quando il prezzo di riserva viene raggiunto, il sistema visualizzerà "Riserva soddisfatta". Una volta che un offerente presenta un'offerta che ha raggiunto il prezzo di riserva, l'offerta è vincolante, obbligando l'acquirente ad acquistare l'oggetto dell'asta o il servizio e obbligando il venditore a vendere l'oggetto o il servizio.

I venditori possono rivelare il prezzo di riserva nelle loro descrizioni o su richiesta di potenziali acquirenti. Alcuni offerenti d'asta si oppongono ai prezzi di riserva perché riducono la possibilità di vincere l'asta a un prezzo d'occasione e perché creano incertezza sul prezzo minimo che deve essere pagato per vincere l'asta.

Alcune società e siti di aste (ad es. eBay) consentono ai venditori di impostare i prezzi di riserva a un costo aggiuntivo poiché è considerata una funzionalità opzionale e alcuni consentono di modificare il prezzo di riserva mentre un'asta è attiva. Se sono consentite modifiche, il venditore può solo ridurre il prezzo di riserva. Quando un prezzo di riserva non è consentito, ad esempio con un'asta assoluta, ai proprietari è generalmente vietato fare offerte per i loro articoli poiché ciò consentirebbe loro di manipolare il processo.

Tutte le aste non sono le stesse. Le parti di un'asta dovrebbero quindi rivedere attentamente le regole e le linee guida prima di stipulare un contratto di vendita o presentare offerte.

I venditori non sono obbligati a vendere se il prezzo di riserva non viene raggiunto.

Prezzo di riserva rispetto all'offerta di apertura

Spesso, il prezzo di riserva e il prezzo/offerta di apertura vengono utilizzati in modo intercambiabile. Tuttavia, non sono la stessa cosa. Mentre il prezzo di riserva è il prezzo minimo che un venditore è disposto ad accettare, l'offerta di apertura è l'importo suggerito per iniziare a fare offerte. Gli offerenti non sono obbligati ad accettare l'offerta di apertura e, se un articolo non riceve offerte, il banditore abbasserà il prezzo dell'offerta iniziale/di apertura.

Se un'offerta di apertura è troppo alta, potrebbe causare il disinteresse degli offerenti anche se il prezzo dell'articolo viene successivamente abbassato. È come mettere in vendita una proprietà residenziale. Se il prezzo è troppo alto, molti potenziali acquirenti si disinteressano e riguadagnare il loro interesse è difficile anche quando il prezzo viene abbassato. Pertanto, i banditori professionisti suggeriscono di iniziare con un'offerta iniziale inferiore per ottenere interesse. Una volta che gli offerenti sono interessati e iniziano a fare offerte, vengono investiti e probabilmente continueranno fino a quando non sarà assicurato un prezzo più alto.

Esempio di prezzo di riserva

Ad esempio, una casa d'aste dell'Ohio ha programmato un'asta per liquidare l'attrezzatura da un'azienda manifatturiera in bancarotta. Un oggetto all'asta è una pressa per stampaggio utilizzata per modellare lamiere di acciaio nei pannelli della carrozzeria delle automobili. La società d'asta fissa un prezzo di riserva di $ 250.000 sulla base della raccomandazione del curatore fallimentare,. ma apre l'asta a $ 100.000.

Dopo che diversi offerenti hanno portato il prezzo a $ 175.000, un'azienda che una volta ha gareggiato con il produttore di componenti in bancarotta ha offerto $ 200.000 per la stampa. Nessun altro offre un'offerta più alta e il banditore rimuove la stampa dall'asta perché il prezzo di riserva non è soddisfatto.

Mette in risalto

• In un'asta, il venditore in genere non è tenuto a rivelare il prezzo di riserva ai potenziali acquirenti.

• Di conseguenza, ad alcuni acquirenti non piacciono i prezzi di riserva poiché incoraggiano le offerte a livelli che potrebbero non vincere.

• In caso di mancato raggiungimento del prezzo di riserva, il venditore non è tenuto a vendere l'oggetto, nemmeno al miglior offerente.

• Un prezzo di riserva è un prezzo minimo che un venditore sarebbe disposto ad accettare da un acquirente.