Enchère inversée

Qu'est-ce qu'une enchère inversée ?

Une enchère inversée est un type d' enchère dans laquelle les vendeurs enchérissent pour les prix auxquels ils sont prêts à vendre leurs biens et services. Dans une vente aux enchères normale, un vendeur propose un objet et les acheteurs placent des enchères jusqu'à la clôture de l'enchère, moment auquel l'objet est attribué au plus offrant. Dans une enchère inversée, l'acheteur présente une demande pour un bien ou un service requis. Les vendeurs placent ensuite des offres pour le montant qu'ils sont prêts à payer pour le bien ou le service, et à la fin de l'enchère, le vendeur avec le montant le plus bas l'emporte.

Comprendre l'enchère inversée

Les enchères inversées ont gagné en popularité avec l'émergence d'outils d'enchères en ligne basés sur Internet qui permettaient à plusieurs vendeurs de se connecter avec un acheteur en temps réel. Aujourd'hui, les enchères inversées sont utilisées par les grandes entreprises et les entités gouvernementales comme méthode d'approvisionnement concurrentiel pour les matières premières,. les fournitures et les services tels que la comptabilité et le service client.

Mises en garde d'une enchère inversée

Il est important de noter que l'enchère inversée ne fonctionne pas pour tous les biens ou services. Les biens et services qui ne peuvent être fournis que par quelques vendeurs ne sont pas nécessairement idéaux pour les enchères inversées. En d'autres termes, une enchère inversée ne fonctionne que lorsque de nombreux vendeurs proposent des biens et services similaires pour garantir l'intégrité d'un processus concurrentiel.

De plus, il pourrait y avoir une tendance à se concentrer sur les offres les plus basses des vendeurs avec moins de considération pour la qualité des biens ou des services. L'adage, "bon marché pour une raison", a le potentiel de s'appliquer dans de tels cas où un acheteur souffre de la qualité sous-optimale de l'ensemble de biens ou de services le moins cher acheté par le biais d'une enchère inversée. Enfin et surtout, un acheteur doit être minutieux dans la communication de toutes les spécifications aux participants aux enchères, sinon il peut se retrouver avec une offre gagnante qui ne capture pas tous les attributs recherchés.

Exemple d'enchère inversée

Les appels d'offres pour les marchés publics sont un exemple d'enchères inversées. Dans ce type d'enchères, les gouvernements spécifient les exigences pour le projet et les soumissionnaires, qui sont des entrepreneurs agréés, doivent proposer une structure de coûts pour terminer le projet.