Обратный аукцион

Что такое обратный аукцион?

Обратный аукцион — это тип аукциона,. на котором продавцы предлагают цены, по которым они готовы продать свои товары и услуги. На обычном аукционе продавец выставляет лот, а покупатели делают ставки до закрытия аукциона, после чего лот достается тому, кто предложит самую высокую цену. На обратном аукционе покупатель выставляет заявку на требуемый товар или услугу. Затем продавцы делают ставки на сумму, которую они готовы заплатить за товар или услугу, и в конце аукциона побеждает продавец с наименьшей суммой.

Понимание обратного аукциона

Обратные аукционы приобрели популярность с появлением инструментов онлайн-аукционов в Интернете, которые позволяли нескольким продавцам связываться с покупателем в режиме реального времени. Сегодня обратные аукционы используются крупными корпорациями и государственными учреждениями в качестве конкурентного метода закупки сырья,. материалов и услуг, таких как бухгалтерский учет и обслуживание клиентов.

Предостережения от обратного аукциона

Важно отметить, что обратный аукцион работает не для каждого товара или услуги. Товары и услуги, которые могут быть предоставлены лишь несколькими продавцами, не обязательно идеально подходят для обратных аукционов. Другими словами, обратный аукцион работает только тогда, когда есть много продавцов, которые предлагают аналогичные товары и услуги, чтобы обеспечить честность конкурентного процесса.

Кроме того, может иметь место тенденция сосредотачиваться на самых низких предложениях продавцов, меньше обращая внимания на качество товаров или услуг. Поговорка «дешево по какой-то причине» может применяться в тех случаях, когда покупатель страдает от неоптимального качества самого дешевого набора товаров или услуг, приобретенных на обратном аукционе. И последнее, но не менее важное: покупатель должен тщательно сообщить все спецификации участникам аукциона, иначе он может получить выигравшую ставку, которая не охватывает все требуемые атрибуты.

Пример обратного аукциона

Торги по государственным контрактам являются примером обратных аукционов. В этом типе аукциона правительства устанавливают требования к проекту, а участники торгов, которые являются утвержденными подрядчиками, должны определить структуру затрат для завершения проекта.