Leilão reverso

O que é um Leilão Reverso?

Um leilão reverso é um tipo de leilão em que os vendedores fazem lances pelos preços pelos quais estão dispostos a vender seus bens e serviços. Em um leilão normal, um vendedor coloca um item e os compradores fazem lances até o encerramento do leilão, momento em que o item vai para o maior lance. Em um leilão reverso, o comprador solicita um bem ou serviço necessário. Os vendedores então fazem lances pelo valor que estão dispostos a pagar pelo bem ou serviço e, no final do leilão, o vendedor com o menor valor vence.

Entendendo o leilão reverso

Os leilões reversos ganharam popularidade com o surgimento de ferramentas de leilão on-line baseadas na Internet que permitiram que vários vendedores se conectassem a um comprador em tempo real. Hoje, os leilões reversos são usados por grandes corporações e entidades governamentais como um método competitivo de aquisição de matérias-primas,. suprimentos e serviços, como contabilidade e atendimento ao cliente.

Advertências de um leilão reverso

É importante notar que o leilão reverso não funciona para todos os bens ou serviços. Bens e serviços que podem ser fornecidos por apenas alguns vendedores não são necessariamente ideais para leilões reversos. Em outras palavras, um leilão reverso funciona apenas quando há muitos vendedores que oferecem bens e serviços semelhantes para garantir a integridade de um processo competitivo.

Além disso, pode haver uma tendência a se concentrar nos lances mais baixos dos vendedores com menos consideração pela qualidade dos bens ou serviços. O ditado "barato por uma razão" tem o potencial de se aplicar em casos em que um comprador sofre com a qualidade abaixo do ideal do conjunto de bens ou serviços de menor preço adquirido por meio de um leilão reverso. Por último, mas não menos importante, um comprador deve ser minucioso em comunicar todas as especificações aos participantes do leilão, caso contrário, pode acabar com um lance vencedor que não captura todos os atributos procurados.

Exemplo de um leilão reverso

A licitação para contratos governamentais é um exemplo de leilões reversos. Nesse tipo de leilão, os governos especificam os requisitos para o projeto e os licitantes, que são empreiteiros aprovados, elaboram uma estrutura de custos para concluir o projeto.