Subasta inversa

¿Qué es una subasta inversa?

Una subasta inversa es un tipo de subasta en la que los vendedores pujan por los precios a los que están dispuestos a vender sus bienes y servicios. En una subasta regular, un vendedor ofrece un artículo y los compradores hacen ofertas hasta el cierre de la subasta, momento en el cual el artículo va al mejor postor. En una subasta inversa, el comprador presenta una solicitud de un bien o servicio requerido. Luego, los vendedores hacen ofertas por la cantidad que están dispuestos a pagar por el bien o servicio, y al final de la subasta gana el vendedor con la cantidad más baja.

Comprender la subasta inversa

Las subastas inversas ganaron popularidad con la aparición de herramientas de subastas en línea basadas en Internet que permitieron que varios vendedores se conectaran con un comprador en tiempo real. Hoy en día, las grandes corporaciones y entidades gubernamentales utilizan las subastas inversas como un método competitivo de adquisición de materias primas,. suministros y servicios como contabilidad y atención al cliente.

Advertencias de una subasta inversa

Es importante señalar que la subasta inversa no funciona para todos los bienes o servicios. Los bienes y servicios que solo pueden proporcionar unos pocos vendedores no son necesariamente ideales para las subastas inversas. En otras palabras, una subasta inversa funciona solo cuando hay muchos vendedores que ofrecen bienes y servicios similares para garantizar la integridad de un proceso competitivo.

Además, podría haber una tendencia a centrarse en las ofertas más bajas de los vendedores sin tener en cuenta la calidad de los bienes o servicios. El adagio, "barato por una razón", tiene el potencial de aplicarse en los casos en que un comprador sufre de la calidad subóptima del conjunto de bienes o servicios de menor precio adquirido a través de una subasta inversa. Por último, pero no menos importante, un comprador debe ser minucioso al comunicar todas las especificaciones a los participantes de la subasta o, de lo contrario, puede terminar con una oferta ganadora que no captura todos los atributos buscados.

Ejemplo de una subasta inversa

La licitación de contratos gubernamentales es un ejemplo de subastas inversas. En este tipo de subasta, los gobiernos especifican los requisitos para el proyecto y los postores, que son contratistas aprobados, presentan una estructura de costos para terminar el proyecto.