स्थान मान बंद करें (CLV)
рдХреНрд▓реЛрдЬ рд▓реЛрдХреЗрд╢рди рд╡реИрд▓реНрдпреВ (CLV) рдХреНрдпрд╛ рд╣реИ?
рдХреНрд▓реЛрдЬ рд▓реЛрдХреЗрд╢рди рд╡реИрд▓реНрдпреВ (CLV) рддрдХрдиреАрдХреА рд╡рд┐рд╢реНрд▓реЗрд╖рдг рдореЗрдВ рдЙрдкрдпреЛрдЧ рдХрд┐рдпрд╛ рдЬрд╛рдиреЗ рд╡рд╛рд▓рд╛ рдПрдХ рдореАрдЯреНрд░рд┐рдХ рд╣реИ, рдЬрд┐рд╕рдХрд╛ рдЖрдХрд▓рди рдпрд╣ рдЖрдХрд▓рди рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдХрд┐рдпрд╛ рдЬрд╛рддрд╛ рд╣реИ рдХрд┐ рдХрд┐рд╕реА рд╕реБрд░рдХреНрд╖рд╛ рдХрд╛ рд╕рдорд╛рдкрди рдореВрд▓реНрдп рдЙрд╕рдХреЗ рджрд┐рди рдХреА рдЙрдЪреНрдЪ рдФрд░ рдирд┐рдореНрди рдХреАрдорддреЛрдВ рдХреЗ рд╕рд╛рдкреЗрдХреНрд╖ рдХрд╣рд╛рдБ рдЧрд┐рд░рддрд╛ рд╣реИред
рдмрдВрдж рд╕реНрдерд╛рди рдорд╛рди рдорд╛рди +1.0 рд╕реЗ -1.0 рддрдХ рд╣реЛрддреЗ рд╣реИрдВ; рдПрдХ рдЙрдЪреНрдЪ рд╕рдХрд╛рд░рд╛рддреНрдордХ рдореВрд▓реНрдп рдЗрдВрдЧрд┐рдд рдХрд░рддрд╛ рд╣реИ рдХрд┐ рд╕рдорд╛рдкрди рдореВрд▓реНрдп рджрд┐рди рдХреА рдЙрдЪреНрдЪ рдХреАрдордд рдХреЗ рдХрд░реАрдм рд╣реИ рдФрд░ рдЕрдзрд┐рдХ рдирдХрд╛рд░рд╛рддреНрдордХ рдореВрд▓реНрдп рдЗрдВрдЧрд┐рдд рдХрд░рддрд╛ рд╣реИ рдХрд┐ рд╕рдорд╛рдкрди рдореВрд▓реНрдп рджрд┐рди рдХреА рдХрдо рдХреАрдордд рдХреЗ рдХрд░реАрдм рд╣реИред
рдХреНрд▓реЛрдЬ рд▓реЛрдХреЗрд╢рди рд╡реИрд▓реНрдпреВ (CLV) рдЖрдкрдХреЛ рдХреНрдпрд╛ рдмрддрд╛рддрд╛ рд╣реИ?
рдХреНрд▓реЛрдЬ рд▓реЛрдХреЗрд╢рди рд╡реИрд▓реНрдпреВ (рд╕реАрдПрд▓рд╡реА) рдПрдХ рддрдХрдиреАрдХреА рд╡рд┐рд╢реНрд▓реЗрд╖рдг рдЙрдкрдХрд░рдг рд╣реИ рдЬреЛ рдЙрдЪреНрдЪ-рдирд┐рдореНрди рд░реЗрдВрдЬ рдХреЗ рд╕рдВрдмрдВрдз рдореЗрдВ рдХреАрдордд рдХреЗ рд╕реНрдерд╛рди рдХреЛ рдорд╛рдкрддрд╛ рд╣реИред рдпрд╣ -1 рд╕реЗ +1 рдХреА рд╕реАрдорд╛ рдореЗрдВ рдЪрд▓рддрд╛ рд╣реИ, рдпрд╛, рдпрджрд┐ 100 рд╕реЗ рдЧреБрдгрд╛ рдХрд┐рдпрд╛ рдЬрд╛рддрд╛ рд╣реИ, рддреЛ -100% рд╕реЗ +100% рдХреА рд╕реАрдорд╛ рдореЗрдВред
рдХреНрд▓реЛрдЬ рд▓реЛрдХреЗрд╢рди рд╡реИрд▓реНрдпреВ (CLV) рд░реАрдбрд┐рдВрдЧ 1 (рдпрд╛ 100%) рдХреЗ рдХрд░реАрдм рд╣реЛрдиреЗ рд╕реЗ рд╕рдВрдХреЗрдд рдорд┐рд▓рддрд╛ рд╣реИ рдХрд┐ рдХреНрд▓реЛрдЬрд┐рдВрдЧ рдкреНрд░рд╛рдЗрд╕ рдЕрдкрдиреЗ рд╣рд╛рдИ рдХреЗ рдХрд░реАрдм рд╣реИ рдФрд░ рдЗрд╕реЗ рддреЗрдЬреА рдХрд╛ рд╕рдВрдХреЗрдд рдорд╛рдирд╛ рдЬрд╛рдПрдЧрд╛ред -1 (рдпрд╛ -100%) рдХреЗ рдХрд░реАрдм рд╕реАрдПрд▓рд╡реА рд░реАрдбрд┐рдВрдЧ рд╕реЗ рдкрддрд╛ рдЪрд▓рддрд╛ рд╣реИ рдХрд┐ рд╕рдорд╛рдкрди рдореВрд▓реНрдп рдЕрдкрдиреЗ рдирд┐рдЪрд▓реЗ рд╕реНрддрд░ рдХреЗ рдХрд░реАрдм рд╣реИ рдФрд░ рдЗрд╕реЗ рдПрдХ рдордВрджреА рдХрд╛ рд╕рдВрдХреЗрдд рдорд╛рдирд╛ рдЬрд╛ рд╕рдХрддрд╛ рд╣реИред рд╢реВрдиреНрдп рдХреЗ рдХрд░реАрдм рд╕реАрдПрд▓рд╡реА рд░реАрдбрд┐рдВрдЧ рдХреЛ рддрдЯрд╕реНрде рдорд╛рдирд╛ рдЬрд╛рддрд╛ рд╣реИред
рдХреНрд▓реЛрдЬ рд▓реЛрдХреЗрд╢рди рд╡реИрд▓реНрдпреВ (CLV) рдХрд╛ рдЙрдкрдпреЛрдЧ рдХреИрд╕реЗ рдХрд░реЗрдВ рдХрд╛ рдЙрджрд╛рд╣рд░рдг
рдЕрдкрдиреЗ рдЖрдк рдореЗрдВ, рдЕрдзрд┐рдХрд╛рдВрд╢ рд╡реНрдпрд╛рдкрд╛рд░рд┐рдпреЛрдВ рджреНрд╡рд╛рд░рд╛ рдХреНрд▓реЛрдЬ рд▓реЛрдХреЗрд╢рди рд╡реИрд▓реНрдпреВ (CLV) рдХреЛ рдмрд╣реБрдд рдорд╣рддреНрд╡рдкреВрд░реНрдг рдирд╣реАрдВ рдорд╛рдирд╛ рдЬрд╛рддрд╛ рд╣реИред рдпрд╣ рд╕реВрдЪрдХ рдореБрдЦреНрдп рд░реВрдк рд╕реЗ рдЕрдиреНрдп рддрдХрдиреАрдХреА рд╕рдореАрдХрд░рдгреЛрдВ рдореЗрдВ рдПрдХ рдЪрд░ рдХреЗ рд░реВрдк рдореЗрдВ рдкреНрд░рдпреЛрдЧ рдХрд┐рдпрд╛ рдЬрд╛рддрд╛ рд╣реИред
рд╕реАрдПрд▓рд╡реА рдкреНрд░рдореБрдЦрддрд╛ рд╕реЗ, рдЙрджрд╛рд╣рд░рдг рдХреЗ рд▓рд┐рдП, рд╕рдВрдЪрдп/рд╡рд┐рддрд░рдг (рдП/рдбреА) рд▓рд╛рдЗрди (рдЬрд┐рд╕реЗ рд╕рдВрдЪрдп/рд╡рд┐рддрд░рдг рд╕рдВрдХреЗрддрдХ [рдП/рдбреА] рднреА рдХрд╣рд╛ рдЬрд╛рддрд╛ рд╣реИ) рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдЧрдгрдирд╛ рдореЗрдВ рдкреНрд░рдореБрдЦрддрд╛ рд╕реЗ рд╡рд┐рд╢реЗрд╖рддрд╛ рд╣реИ :
рдЬрдм рдХрд┐рд╕реА рдЕрдиреНрдп рд╕рдореАрдХрд░рдг рдХрд╛ рд╣рд┐рд╕реНрд╕рд╛ рдирд╣реАрдВ рд╣реЛрддрд╛ рд╣реИ, рддреЛ рд╕рдВрднрд╛рд╡рд┐рдд рд╡рд┐рдЪрд▓рди рдХреА рдкреБрд╖реНрдЯрд┐ рдпрд╛ рдЕрд╕реНрд╡реАрдХрд╛рд░ рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдХреНрд▓реЛрдЬ рд▓реЛрдХреЗрд╢рди рд╡реИрд▓реНрдпреВ (CLV) рдХрд╛ рднреА рдЙрдкрдпреЛрдЧ рдХрд┐рдпрд╛ рдЬрд╛ рд╕рдХрддрд╛ рд╣реИред рдзреНрдпрд╛рди рд░рдЦреЗрдВ: рдЗрд╕ рд░рдгрдиреАрддрд┐ рдХрд╛ рдЙрдкрдпреЛрдЧ рдХрд░рдиреЗ рд╡рд╛рд▓реЗ рдХрд┐рд╕реА рднреА рд╡реНрдпрд╛рдкрд╛рд░реА рдХреЛ рдЕрдкрдиреЗ рд╕реАрдПрд▓рд╡реА рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдПрдХ рдордзреНрдпрд╡рд░реНрддреА рдпрд╛ рд▓рдВрдмреА рдЕрд╡рдзрд┐ рдХрд╛ рдЙрдкрдпреЛрдЧ рдХрд░рдиреЗ рдХреА рд╕рд▓рд╛рд╣ рджреА рдЬрд╛рддреА рд╣реИ (рдХреНрдпреЛрдВрдХрд┐ рдпрд╣ рд╣рд░ рдЙрддрд╛рд░-рдЪрдврд╝рд╛рд╡ рдкрд░ рдЕрддрд┐рд░рдВрдЬрдирд╛ рдХреЛ рд░реЛрдХрдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдкрд░реНрдпрд╛рдкреНрдд рдРрддрд┐рд╣рд╛рд╕рд┐рдХ рдкрд░рд┐рдкреНрд░реЗрдХреНрд╖реНрдп рдХреА рдЕрдиреБрдорддрд┐ рджреЗрддрд╛ рд╣реИ)ред
рдХреНрд▓реЛрдЬ рд▓реЛрдХреЗрд╢рди рд╡реИрд▓реНрдпреВ (CLV) рдФрд░ рдПрдХреНрдпреВрдореБрд▓реЗрд╢рди/рдбрд┐рд╕реНрдЯреНрд░реАрдмреНрдпреВрд╢рди рдЗрдВрдбрд┐рдХреЗрдЯрд░ (A/D) рдХреЗ рдмреАрдЪ рдХрд╛ рдЕрдВрддрд░
рд╕рд╛рдорд╛рдиреНрдп рддреМрд░ рдкрд░, рддрдХрдиреАрдХреА рд╡рд┐рд╢реНрд▓реЗрд╖рдг рдХрд╛ рд▓рдХреНрд╖реНрдп рднрд╡рд┐рд╖реНрдп рдХреЗ рдореВрд▓реНрдп рдЖрдВрджреЛрд▓рдиреЛрдВ рдХреА рднрд╡рд┐рд╖реНрдпрд╡рд╛рдгреА рдХрд░рдирд╛ рд╣реИ; рдпрд╣ рдХрд┐рд╕реА рджреА рдЧрдИ рд╕реБрд░рдХреНрд╖рд╛ рдореЗрдВ рдореВрд▓реНрдп рдФрд░ рдорд╛рддреНрд░рд╛ рдХреА рдЧрддрд┐рд╡рд┐рдзрд┐ рдХрд╛ рдЕрдзреНрдпрдпрди рдХрд░рдХреЗ рдкреВрд░рд╛ рдХрд┐рдпрд╛ рдЬрд╛рддрд╛ рд╣реИред
рд╕рдВрдЪрдп/рд╡рд┐рддрд░рдг рд╕рдВрдХреЗрддрдХ (рдП/рдбреА) рдХрдИ рдЕрд▓рдЧ-рдЕрд▓рдЧ рдорд╛рддреНрд░рд╛ рд╕рдВрдХреЗрддрдХреЛрдВ рдореЗрдВ рд╕реЗ рдПрдХ рд╣реИред рд╡реЙрд▓реНрдпреВрдо рд╕рдВрдХреЗрддрдХ рдЧрдгрд┐рддреАрдп рд╕реВрддреНрд░ рд╣реИрдВ рдЬреЛ рдХреБрдЫ рд╕рдмрд╕реЗ рдЕрдзрд┐рдХ рдЙрдкрдпреЛрдЧ рдХрд┐рдП рдЬрд╛рдиреЗ рд╡рд╛рд▓реЗ рдЪрд╛рд░реНрдЯрд┐рдВрдЧ рдкреНрд▓реЗрдЯрдлреЙрд░реНрдо рдореЗрдВ рдиреЗрддреНрд░рд╣реАрди рд░реВрдк рд╕реЗ рджрд░реНрд╢рд╛рдП рдЬрд╛рддреЗ рд╣реИрдВред рд╡реЙрд▓реНрдпреВрдо рдХреЛ рдЕрдХреНрд╕рд░ рддрд░рд▓рддрд╛ рдХреЗ рд╕рдВрдХреЗрддрдХ рдХреЗ рд░реВрдк рдореЗрдВ рджреЗрдЦрд╛ рдЬрд╛рддрд╛ рд╣реИ рдХреНрдпреЛрдВрдХрд┐ рд╕рдмрд╕реЗ рдЕрдзрд┐рдХ рдорд╛рддреНрд░рд╛ рд╡рд╛рд▓реЗ рд╕реНрдЯреЙрдХ рдпрд╛ рдмрд╛рдЬрд╛рд░ рд╕рдмрд╕реЗ рдЕрдзрд┐рдХ рддрд░рд▓ рд╣реЛрддреЗ рд╣реИрдВ рдФрд░ рдЕрд▓реНрдкрдХрд╛рд▓рд┐рдХ рд╡реНрдпрд╛рдкрд╛рд░ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рд╕рдмрд╕реЗ рдЕрдЪреНрдЫреЗ рдорд╛рдиреЗ рдЬрд╛рддреЗ рд╣реИрдВред (рджреВрд╕рд░реЗ рд╢рдмреНрджреЛрдВ рдореЗрдВ, рдХрдИ рдЦрд░реАрджрд╛рд░ рдФрд░ рд╡рд┐рдХреНрд░реЗрддрд╛ рд╡рд┐рднрд┐рдиреНрди рдХреАрдорддреЛрдВ рдкрд░ рд╡реНрдпрд╛рдкрд╛рд░ рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рддреИрдпрд╛рд░ рд╣реИрдВред)
рд╕рдВрдЪрдп/рд╡рд┐рддрд░рдг рд╕рдВрдХреЗрддрдХ (рдП/рдбреА) рдорд╛рддреНрд░рд╛ рдФрд░ рдХреАрдордд рдХрд╛ рдЙрдкрдпреЛрдЧ рдпрд╣ рдЖрдХрд▓рди рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдХрд░рддрд╛ рд╣реИ рдХрд┐ рд╕реНрдЯреЙрдХ рдЬрдорд╛ рдХрд┐рдпрд╛ рдЬрд╛ рд░рд╣рд╛ рд╣реИ рдпрд╛ рд╡рд┐рддрд░рд┐рдд рдХрд┐рдпрд╛ рдЬрд╛ рд░рд╣рд╛ рд╣реИ рдФрд░ рд╕реНрдЯреЙрдХ рдореВрд▓реНрдп рдФрд░ рд╡реЙрд▓реНрдпреВрдо рдкреНрд░рд╡рд╛рд╣ рдХреЗ рдмреАрдЪ рд╡рд┐рдЪрд▓рди рдХреА рдкрд╣рдЪрд╛рди рдХрд░рдирд╛ рдЪрд╛рд╣рддрд╛ рд╣реИред
рдХреНрд▓реЛрдЬ рд▓реЛрдХреЗрд╢рди рд╡реИрд▓реНрдпреВ (CLV) рдХрд┐рд╕реА рдПрд╕реЗрдЯ рдХреЗ рдХреНрд▓реЛрдЬрд┐рдВрдЧ рдкреНрд░рд╛рдЗрд╕ рдХреЛ рдЙрд╕рдХреЗ рдЗрдВрдЯреНрд░рд╛рдбреЗ рд╣рд╛рдИ рдФрд░ рд▓реЛ рдХреЗ рд╕рд╛рдкреЗрдХреНрд╖ рджрд░реНрд╢рд╛рддрд╛ рд╣реИред рд╕рдВрдЪрдп/рд╡рд┐рддрд░рдг (рдП/рдбреА) рд▓рд╛рдЗрди рдХреА рдЧрдгрдирд╛ рдореЗрдВ рдХреНрд▓реЛрдЬ рд▓реЛрдХреЗрд╢рди рд╡реИрд▓реНрдпреВ (рд╕реАрдПрд▓рд╡реА) рдХрд╛ рдЙрдкрдпреЛрдЧ рдХрд┐рдпрд╛ рдЬрд╛рддрд╛ рд╣реИред
рдХреНрд▓реЛрдЬ рд▓реЛрдХреЗрд╢рди рд╡реИрд▓реНрдпреВ (CLV) рдХрд╛ рдЙрдкрдпреЛрдЧ рдХрд░рдиреЗ рдХреА рд╕реАрдорд╛рдПрдВ
рдХреНрд▓реЛрдЬ рд▓реЛрдХреЗрд╢рди рд╡реИрд▓реНрдпреВ (рд╕реАрдПрд▓рд╡реА) рдХреЛ рдЕрдкрдиреЗ рдЖрдк рдореЗрдВ рдЙрдкрдпреЛрдЧреА рдирд╣реАрдВ рдорд╛рдирд╛ рдЬрд╛рдиреЗ рдХрд╛ рдПрдХ рдХрд╛рд░рдг рдпрд╣ рд╣реИ рдХрд┐ рдпрд╣ рдХреАрдорддреЛрдВ рдореЗрдВ рдпрд╛рджреГрдЪреНрдЫрд┐рдХ рд╕реНрдкрд╛рдЗрдХреНрд╕ рдпрд╛ рдЧрд┐рд░рд╛рд╡рдЯ рдХреЗ рдкреНрд░рддрд┐ рдмреЗрд╣рдж рд╕рдВрд╡реЗрджрдирд╢реАрд▓ рд╣реИред рдпрд╣ рдмрдврд╝реА рд╣реБрдИ рдЕрд╕реНрдерд┐рд░рддрд╛ рдХрдИ рдкрд░рд┐рд╕реНрдерд┐рддрд┐рдпреЛрдВ рдореЗрдВ рдЗрд╕реЗ рд▓рдЧрднрдЧ рдмреЗрдХрд╛рд░ рдХрд░ рджреЗрддреА рд╣реИред (рдПрдХ рд╡рд┐рд╢реНрд╡рд╕рдиреАрдп рдЙрдЪреНрдЪ-рдирд┐рдореНрди рд╕рдВрдмрдВрдз рдореАрдЯреНрд░рд┐рдХ рдХреЗ рд░реВрдк рдореЗрдВ, рд╕реНрдЯреЛрдХреЗрд╕реНрдЯрд┐рдХреНрд╕ рдХреЛ рдЕрдХреНрд╕рд░ рдкрд╕рдВрдж рдХрд┐рдпрд╛ рдЬрд╛рддрд╛ рд╣реИ - рдХреНрд▓реЛрдЬ рд▓реЛрдХреЗрд╢рди рд╡реИрд▓реНрдпреВ (рд╕реАрдПрд▓рд╡реА) рдХреЗ рдмрдЬрд╛рдп - рдХреНрдпреЛрдВрдХрд┐ рд╡реЗ рдХрдо рддрдбрд╝рдХрд╛ рд╣реБрдЖ рд╣реЛрддреЗ рд╣реИрдВ рдФрд░ рдЙрдЪреНрдЪ-рдирд┐рдореНрди рд░реЗрдВрдЬ рдореЗрдВ рдореВрд▓реНрдп рд╕реНрдерд╛рди рдирд┐рд░реНрдзрд╛рд░рд┐рдд рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдПрдХ рдЕрд▓рдЧ рдлреЙрд░реНрдореВрд▓реЗ рдкрд░ рднрд░реЛрд╕рд╛ рдХрд░рддреЗ рд╣реИрдВред
рдХреНрд▓реЛрдЬ рд▓реЛрдХреЗрд╢рди рд╡реИрд▓реНрдпреВ (CLV) рдХрд╛ рдлреЙрд░реНрдореВрд▓рд╛ рд╣реИ
рд╣рд╛рдЗрд▓рд╛рдЗрдЯреНрд╕
рд╕реАрдПрд▓рд╡реА рдХрд╛ рдЙрдкрдпреЛрдЧ рдЕрдиреНрдп рд╕рдВрдХреЗрддрдХреЛрдВ рдХреЗ рд╕рд╛рде рд╕рдВрдпреЛрдЬрди рдореЗрдВ рдХрд┐рдпрд╛ рдЬрд╛рддрд╛ рд╣реИред
рдПрдХ рд╕рдХрд╛рд░рд╛рддреНрдордХ рдореВрд▓реНрдп рдХрд╛ рдорддрд▓рдм рд╣реИ рдХрд┐ рд╕рдорд╛рдкрди рдореВрд▓реНрдп рджрд┐рди рдХреА рдЙрдЪреНрдЪ рдХреАрдордд рдХреЗ рдХрд░реАрдм рд╣реИ, рдЬрдмрдХрд┐ рдПрдХ рдирдХрд╛рд░рд╛рддреНрдордХ рдореВрд▓реНрдп рдХрд╛ рдорддрд▓рдм рд╣реИ рдХрд┐ рд╕рдорд╛рдкрди рдореВрд▓реНрдп рджрд┐рди рдХреЗ рдирд┐рдЪрд▓реЗ рд╕реНрддрд░ рдХреЗ рдХрд░реАрдм рд╣реИред
рдХреНрд▓реЛрдЬ рд▓реЛрдХреЗрд╢рди рд╡реИрд▓реНрдпреВ (CLV) рдХрд┐рд╕реА рдПрд╕реЗрдЯ рдХреЗ рдХреНрд▓реЛрдЬрд┐рдВрдЧ рдкреНрд░рд╛рдЗрд╕ рдХреЛ рдЙрд╕рдХреЗ рдЗрдВрдЯреНрд░рд╛рдбреЗ рд╣рд╛рдИ рдФрд░ рд▓реЛ рдХреЗ рд╕рд╛рдкреЗрдХреНрд╖ рджрд░реНрд╢рд╛рддрд╛ рд╣реИред
+1 рдХреЗ рд╕реАрдПрд▓рд╡реА рдорд╛рдиреЛрдВ рдХрд╛ рдорддрд▓рдм рд╣реЛрдЧрд╛ рдХрд┐ рд╕рдорд╛рдкрди рдореВрд▓реНрдп рджрд┐рди рдХреЗ рдЙрдЪреНрдЪ рдФрд░ -1 рджрд┐рди рдХреЗ рдирд┐рдЪрд▓реЗ рд╕реНрддрд░ рдХреЗ рд╕рдорд╛рди рд╣реИред
рд╕рд╛рдорд╛рдиреНрдп рдкреНрд░рд╢реНрди
рдЖрдк рдПрдХ рд╕рдВрдЪрдп/рд╡рд┐рддрд░рдг рд░реЗрдЦрд╛ рдХреИрд╕реЗ рдкрдврд╝рддреЗ рд╣реИрдВ?
рдПрдХ рд╕рдВрдЪрдп/рд╡рд┐рддрд░рдг (рдП/рдбреА) рд▓рд╛рдЗрди рдХрд╛ рдЙрджреНрджреЗрд╢реНрдп рдореВрд▓реНрдп рдкреНрд░рд╡реГрддреНрддрд┐рдпреЛрдВ рдХрд╛ рдЖрдХрд▓рди рдХрд░рдиреЗ рдореЗрдВ рдорджрдж рдХрд░рдирд╛ рд╣реИ рдФрд░ рд╕рдВрднрд╛рд╡рд┐рдд рд░реВрдк рд╕реЗ рдЖрдЧрд╛рдореА рд░рд┐рд╡рд░реНрд╕рд▓ рд╕реНрдкреЙрдЯ рдХрд░рдирд╛ рд╣реИред рдпрджрд┐ рд╕реБрд░рдХреНрд╖рд╛ рдХреА рдХреАрдордд рдбрд╛рдЙрдирдЯреНрд░реЗрдВрдб рдореЗрдВ рд╣реИ,. рдЬрдмрдХрд┐ рдП/рдбреА рд▓рд╛рдЗрди рдПрдХ рдЕрдкрдЯреНрд░реЗрдВрдб рдореЗрдВ рд╣реИ, рдЙрджрд╛рд╣рд░рдг рдХреЗ рд▓рд┐рдП, рд╕рдВрдХреЗрддрдХ рджрд┐рдЦрд╛рддрд╛ рд╣реИ рдХрд┐ рдЦрд░реАрджрд╛рд░реА рдХрд╛ рджрдмрд╛рд╡ рд╣реЛ рд╕рдХрддрд╛ рд╣реИ; рд╕реБрд░рдХреНрд╖рд╛ рдХреА рдХреАрдордд рдЙрд▓реНрдЯрд╛ рд╣реЛ рд╕рдХрддреА рд╣реИред рдЗрд╕рдХреЗ рд╡рд┐рдкрд░реАрдд, рдпрджрд┐ рд╕реБрд░рдХреНрд╖рд╛ рдХреА рдХреАрдордд рдПрдХ рдЕрдкрдЯреНрд░реЗрдВрдб рдореЗрдВ рд╣реИ рдЬрдмрдХрд┐ рдП/рдбреА рд▓рд╛рдЗрди рдбрд╛рдЙрдирдЯреНрд░реЗрдВрдб рдореЗрдВ рд╣реИ, рддреЛ рд╕рдВрдХреЗрддрдХ рджрд┐рдЦрд╛рддрд╛ рд╣реИ рдХрд┐ рдмрд┐рдХреНрд░реА рджрдмрд╛рд╡ (рдпрд╛ рдЙрдЪреНрдЪ рд╡рд┐рддрд░рдг) рд╣реЛ рд╕рдХрддрд╛ рд╣реИред рдпрд╣ рдЪреЗрддрд╛рд╡рдиреА рджреЗрддрд╛ рд╣реИ рдХрд┐ рдХреАрдордд рдореЗрдВ рдЧрд┐рд░рд╛рд╡рдЯ рдХреЗ рдХрд╛рд░рдг рд╣реЛ рд╕рдХрддрд╛ рд╣реИред рд╕рд╛рдорд╛рдиреНрдп рддреМрд░ рдкрд░, рдПрдХ рдмрдврд╝рддреА рд╣реБрдИ рд╕рдВрдЪрдп/рд╡рд┐рддрд░рдг (рдП/рдбреА) рд▓рд╛рдЗрди рдмрдврд╝рддреА рдХреАрдордд рдХреА рдкреНрд░рд╡реГрддреНрддрд┐ рдХреА рдкреБрд╖реНрдЯрд┐ рдХрд░рдиреЗ рдореЗрдВ рдорджрдж рдХрд░рддреА рд╣реИ, рдЬрдмрдХрд┐ рдПрдХ рдЧрд┐рд░рддреА рдП/рдбреА рд▓рд╛рдЗрди рдХреАрдордд рдореЗрдВ рдЧрд┐рд░рд╛рд╡рдЯ рдХреА рдкреБрд╖реНрдЯрд┐ рдХрд░рдиреЗ рдореЗрдВ рдорджрдж рдХрд░рддреА рд╣реИред
рддрдХрдиреАрдХреА рд╡рд┐рд╢реНрд▓реЗрд╖рдг рдореЗрдВ рд╕рдВрдЪрдп рдХреНрдпрд╛ рд╣реИ?
рд╕реБрд░рдХреНрд╖рд╛ рдХреА рдХреАрдордд рдореЗрдВ рдмрджрд▓рд╛рд╡ рдХреЗ рдорд╣рддреНрд╡ рдХрд╛ рдЖрдХрд▓рди рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рд╡реНрдпрд╛рдкрд╛рд░реА рдЕрдХреНрд╕рд░ рд╡реЙрд▓реНрдпреВрдо рдХрд╛ рдЙрдкрдпреЛрдЧ рдХрд░рддреЗ рд╣реИрдВред рд╡реЙрд▓реНрдпреВрдо рдПрдХ рд╡рд┐рд╢реЗрд╖ рд╕рдордп рдЕрд╡рдзрд┐ рдХреЗ рджреМрд░рд╛рди рдХрд╛рд░реЛрдмрд╛рд░ рдХрд┐рдП рдЧрдП рд╢реЗрдпрд░реЛрдВ рдХреА рд╕рдВрдЦреНрдпрд╛ рдХреЛ рд╕рдВрджрд░реНрднрд┐рдд рдХрд░рддрд╛ рд╣реИред рд╡реЙрд▓реНрдпреВрдо рдкреИрдЯрд░реНрди рдХрд╛ рд╡рд┐рд╢реНрд▓реЗрд╖рдг рдХрд░рддреЗ рд╕рдордп, рд╕рдВрдЪрдп (рдореВрд▓ рд░реВрдк рд╕реЗ) рдПрдХ рд╢реЗрдпрд░ рдЦрд░реАрджрд╛ рдЬрд╛ рд░рд╣рд╛ рд╣реИ, рдФрд░ рд╡рд┐рддрд░рдг (рдореВрд▓ рд░реВрдк рд╕реЗ) рдЬрдм рдПрдХ рд╡рд┐рд╢рд┐рд╖реНрдЯ рд╢реЗрдпрд░ рдмреЗрдЪрд╛ рдЬрд╛ рд░рд╣рд╛ рд╣реИред
рдЖрдк рд╕рдВрдЪрдп рдФрд░ рд╡рд┐рддрд░рдг рдХреА рдкрд╣рдЪрд╛рди рдХреИрд╕реЗ рдХрд░рддреЗ рд╣реИрдВ?
рддрдХрдиреАрдХреА рд╡рд┐рд╢реНрд▓реЗрд╖рдг рдореЗрдВ, рд╕рдВрдЪрдп/рд╡рд┐рддрд░рдг (рдП/рдбреА) рдПрдХ рд╕рдВрдХреЗрддрдХ рд╣реИ рдЬреЛ рдореВрд▓реНрдп рдФрд░ рдорд╛рддреНрд░рд╛ рдореЗрдВ рдкрд░рд┐рд╡рд░реНрддрди рдХреЗ рдмреАрдЪ рд╕рдВрдмрдВрдз рдмрдирд╛рддрд╛ рд╣реИред рдПрдХ рдореВрд▓реНрдп рдЪрд╛рд▓ рдХреЗ рд╕рд╛рде рдЬрд┐рддрдиреА рдЕрдзрд┐рдХ рдорд╛рддреНрд░рд╛, рдЙрджрд╛рд╣рд░рдг рдХреЗ рд▓рд┐рдП, рдЙрддрдиреА рд╣реА рдЕрдзрд┐рдХ рдорд╣рддреНрд╡рдкреВрд░реНрдг (рдпрд╣ рдорд╛рдирд╛ рдЬрд╛ рд╕рдХрддрд╛ рд╣реИ) рдХрд┐ рдореВрд▓реНрдп рдЪрд╛рд▓ рд╣реИред рдХреАрдорддреЛрдВ рд╕реЗ рдЬреБрдбрд╝реЗ рд╡реЙрд▓реНрдпреВрдо рдХреА рддреБрд▓рдирд╛ рдХрд░рдХреЗ рдХреАрдорддреЛрдВ рдореЗрдВ рдмрджрд▓рд╛рд╡ рдХреА рдкреБрд╖реНрдЯрд┐ рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рд╡рд┐рд╢реНрд▓реЗрд╖рдХ рд╕рдВрдЪрдп/рд╡рд┐рддрд░рдг (рдП/рдбреА) рдХрд╛ рдЙрдкрдпреЛрдЧ рдХрд░рддреЗ рд╣реИрдВред рд╡реЙрд▓реНрдпреВрдо рдкреИрдЯрд░реНрди рдХрд╛ рд╡рд┐рд╢реНрд▓реЗрд╖рдг рдХрд░рддреЗ рд╕рдордп, рд╕рдВрдЪрдп (рдЕрдирд┐рд╡рд╛рд░реНрдп рд░реВрдк рд╕реЗ) рдЦрд░реАрдж рд╣реИ, рдФрд░ рд╡рд┐рддрд░рдг (рдЕрдирд┐рд╡рд╛рд░реНрдп рд░реВрдк рд╕реЗ) рдмрд┐рдХреНрд░реА рд╣реИред рдпрджрд┐ рд╕реНрдЯреЙрдХ рдХреА рдЙрдЪреНрдЪ рд╕реНрддрд░ рдХреА рдорд╛рдВрдЧ рд╣реИ, рддреЛ рдЗрд╕реЗ рдЬрдорд╛ рдХрд┐рдпрд╛ рдЬрд╛ рд░рд╣рд╛ рд╣реИред рд╡рд┐рддрд░рдг рд╕реЗ рддрд╛рддреНрдкрд░реНрдп рд╣реИ рдЬрдм рдХреЛрдИ рд╕реНрдЯреЙрдХ рд╡рд┐рддрд░рдг рдХреЗ рд░реВрдк рдореЗрдВ рдорд╛рдВрдЧ рд╕реЗ рдЕрдзрд┐рдХ рдЖрдкреВрд░реНрддрд┐ рджрд┐рдЦрд╛рддрд╛ рд╣реИред