협상 가능한 도구
μ κ°μ¦κΆμ΄λ 무μμ λκΉ?
μλμ± μ¦μλ μ§μ λ μ¬λ λλ μμμΈμκ² μ§λΆ κΈμ‘μ μ½μνλ μλͺ λ λ¬Έμμ λλ€. λ€μ λ§ν΄, IOU μ νμνλ μ νμ λλ€. 무기λͺ μκ² λ―Έλ λ μ§ λλ μμ² μ μΌμ κΈμ‘μ μ§λΆν κ²μ μ½μνλ μλ κ°λ₯νκ³ μλͺ λ λ¬Έμμ λλ€. μ§λΆμ λ°λ μ¬λμΈ μμ·¨μΈμ μ¦μμ μ΄λ¦μ΄ μ§μ λκ±°λ λ¬λ¦¬ νμλμ΄μΌ ν©λλ€.
μλ λ° μλκ° κ°λ₯νκΈ° λλ¬Έμ μΌλΆ μ ν΅ μνμ μ ν΅ μμ₯ μμ κ±°λλ μ μμ΅λλ€.
μ κ°μ¦κΆ μ΄ν΄νκΈ°
μλ κ° κ°λ₯νλ―λ‘ λ³΄μ μκ° μκΈμ νκΈμΌλ‘ λ°κ±°λ κ±°λμ μ ν©ν λ°©μμΌλ‘ λλ μ νΈλμ λ°λΌ μ¬μ©ν μ μμ΅λλ€. λ¬Έμμ λμ΄λ κΈ°κΈ κΈμ‘μλ μ½μλ νΉμ κΈμ‘μ λν νκΈ°κ° ν¬ν¨λμ΄ μμΌλ©° μμ² μ λλ μ§μ λ μκ°μ μ μ‘μ μ§λΆν΄μΌ ν©λλ€. μλ κ°λ₯ν μνμ ν μ¬λμκ²μ λ€λ₯Έ μ¬λμκ² μλλ μ μμ΅λλ€. μ¦μκ° μλλλ©΄ 보μ μλ μ¦μμ λν μμ ν λ²μ μμ κΆμ μ»μ΅λλ€.
μ΄ λ¬Έμλ μ κ°μ¦κΆμ λ°ννλ κΈ°μ μΈ‘μ λ€λ₯Έ μ½μμ μ 곡νμ§ μμ΅λλ€. λν, μλμ± μνμ λμ΄λ κΈμ‘μ μλ ΉνκΈ° μν΄ μμ§μΈμκ² λ€λ₯Έ μ§μλ 쑰건μ μ€μ ν μ μμ΅λλ€. μ¦μκ° μλ κ°λ₯νλ €λ©΄ μ¦μμ μ μμ, μ¦ μ΄μμ λ°νν μ¬λμ΄ νμ λλ μλͺ μΌλ‘ μλͺ ν΄μΌ ν©λλ€. μ΄ λ²μΈ λλ κ°μΈμ μκΈ μΈμΆκΈ°λΌκ³ ν©λλ€.
μλ κ°λ₯μ΄λΌλ μ©μ΄λ ν΄λΉ μ΄μμ΄ λ€λ₯Έ λΉμ¬μμκ² μλλκ±°λ μλλ μ μλ€λ μ¬μ€μ λνλ λλ€. νμ λΆκ°λ₯μ νκ³ νκ² ν립λμ΄ μ‘°μ νκ±°λ μμ ν μ μλ κ²μ λνλ λλ€.
μ κ°μ¦κΆμ μ
κ°μ₯ μΌλ°μ μΈ μλ κ°λ₯ν μλ¨ μ€ νλλ κ°μΈ μνμ λλ€. μ΄λ μ§μ λ μ νν κΈμ‘μ μλ Ήνλ μ¦μ μ§κΈμΈμ κΈμ΅ κΈ°κ΄ μμ μ§κΈν μ μλ μ΄μ μν μ ν©λλ€. λ§μ°¬κ°μ§λ‘ μΆλ©μ μνλ λμΌν κΈ°λ₯μ μ 곡ν©λλ€. κ·Έλ¬λ μνκ° λ°νλκΈ° μ μ μμ·¨μΈμ μν΄ μκΈμ ν λΉνκ±°λ λ°λ‘ 보κ΄ν΄μΌ ν©λλ€.
μ°νΈνμ μνμ μ μ¬νμ§λ§ μ§κΈμΈμ κΈμ΅ κΈ°κ΄μμ λ°ννκ±°λ λ°ννμ§ μμ μ μμ΅λλ€. μ’ μ’ μ°νΈνμ΄ λ°νλκΈ° μ μ μ§λΆμΈμΌλ‘λΆν° νκΈμ λ°μμΌ ν©λλ€. μμ·¨μΈμ΄ μ°νΈνμ λ°μΌλ©΄ λ°ν κΈ°κ΄μ μ μ± μ λ°λΌ νκΈμΌλ‘ κ΅νν μ μμ΅λλ€.
Travelerμ κΈ°λ₯μ νΈλμμ μ μλ£νκΈ° μν΄ λ κ°μ μλͺ μ΄ νμνκΈ° λλ¬Έμ λ€λ₯΄κ² νμΈν©λλ€. λ°ν μ μ§λΆμΈμ 견본 μλͺ μ μ 곡νκΈ° μν΄ λ¬Έμμ μλͺ ν΄μΌ ν©λλ€. μ§λΆμΈμ΄ μ§λΆμ λ°μ μ¬λμ κ²°μ νλ©΄ μ§λΆ 쑰건μΌλ‘ μ°λ μλͺ μ μ 곡ν΄μΌ ν©λλ€. μ¬νμ μνλ μΌλ°μ μΌλ‘ μ§λΆμΈμ΄ μΈκ΅μ μ¬νν λ μ¬μ©λλ©° μ¬ν μ€ λλ λλ μ¬κΈ°μ λν μΆκ° 보μ μμ€μ μ 곡νλ μ§λΆ λ°©λ²μ μ°Ύκ³ μμ΅λλ€.
λ€λ₯Έ μΌλ°μ μΈ μ νμ μλ κ°λ₯ν μνμλ νμ΄μ, μ½μ μ΄μ, μ΄μ λ° μκΈ μ¦μ(CD)κ° μμ΅λλ€.
##νμ΄λΌμ΄νΈ
μ κ°μ¦κΆμ λ³Έμ§μ μΌλ‘ μλκ° κ°λ₯νλ―λ‘ λ³΄μ μκ° μκΈμ νκΈμΌλ‘ κ°μ Έμ€κ±°λ κ±°λμ μ ν©ν λ°©μ λλ μ νΈλμ λ°λΌ μ¬μ©ν μ μμ΅λλ€.
μ κ°μ¦κΆμ νΉμ μΈ λλ μμμΈμκ² μ§κΈμ μ½μνλ μλͺ λ λ¬Έμμ λλ€.
μ ν΅ κ°λ₯ν μνμ μΌλ°μ μΈ μλ‘λ μν, μ°νΈν λ° μ½μ μ΄μμ΄ μμ΅λλ€.