Торговый дом

Что такое торговый дом?

Торговый дом — это бизнес, который специализируется на содействии сделкам между родной страной и зарубежными странами. Торговый дом является экспортером, импортером, а также трейдером, который покупает и продает товары для других предприятий. Торговые дома предоставляют услуги предприятиям, которые хотят, чтобы эксперты в области международной торговли получали или доставляли товары или услуги.

Торговый дом может также относиться к фирме, которая покупает и продает как товарные фьючерсы , так и физические товары от имени клиентов и за их собственный счет. К известным торговым домам относятся Cargill, Vitol и Glencore.

Понимание торговых домов

Посредником выступает торговый дом. Он может закупать футболки оптом в Китае, а затем продавать их розничному продавцу в США. Американский ритейлер по-прежнему будет получать оптовые цены, но цена будет немного выше, чем если бы розничный торговец покупал напрямую у китайской компании. Торговый дом должен повышать цену на продаваемые товары, чтобы покрывать свои расходы и получать прибыль, однако продавец футболок избегает проблем с импортом. Розничный торговец также может упростить свои операции, имея дело с одним или двумя торговыми домами, чтобы получить свои запасы,. вместо того, чтобы иметь дело напрямую с многочисленными оптовиками.

Малые предприятия, пользующиеся услугами торгового дома, могут извлечь выгоду из его опыта и знаний о международных рынках, на которых они работают, а также получить доступ к финансированию поставщиков через прямые займы и торговые кредиты.

Преимущества торговых домов

Экономия на масштабе

Торговый дом обычно имеет большой портфель клиентов, которые обеспечивают экономию за счет масштаба. Например, крупный торговый дом может использовать свою значительную покупательную способность для получения скидок от производителей и поставщиков. Торговый дом также может снизить транспортные расходы, если отгружает клиентам большие объемы.

Международный плацдарм

Торговые дома имеют обширную сеть контактов на международных рынках, что помогает им заключать выгодные сделки и находить новых клиентов. У них также может быть персонал, работающий в иностранных офисах, для работы с таможенниками и решения юридических вопросов для обеспечения бесперебойной работы бизнеса.

Управление валютой

Поскольку торговый дом постоянно импортирует и экспортирует товары, у него есть опыт управления валютным риском. Торговые дома используют методы управления рисками, такие как хеджирование, чтобы избежать неблагоприятных колебаний валютных курсов. Например, торговый дом, у которого есть будущий платеж в евро, может использовать валютный форвардный контракт, чтобы зафиксировать текущий обменный курс евро/доллар США.

Пример торговых домов

Японии не хватает ресурсов, будь то продукты питания или природные ресурсы, и большинство из них импортируется через пять торговых домов, известных как сого сёся. Торговые дома были созданы в Японии в период Реставрации Мэйдзи, чтобы поддержать ее экономику в период восстановления. Они также помогли поддержать экономику страны после ее поражения и разрухи во Второй мировой войне. Роль сого сёша не ограничивается конкретным сектором экономики Японии. Они импортируют товары и услуги во многих отраслях, жизненно важных для экономики страны, от автомобилей до инфраструктуры и одежды. Пятью крупнейшими сого сёся являются Mitsubishi Corp, Mitsui & Co. Ltd., Sumitomo Corp., Itochu Corp. и Marubeni Corp.

Особенности

• Хотя розничный торговец должен платить наценку за товары, импортируемые или продаваемые через торговый дом, он может избежать трудностей, связанных с импортом, и извлечь выгоду из опыта торговых домов на зарубежных рынках, льготных ставок и сложностей при обмене валюты.

• Торговые дома предлагают различные услуги, от агентирования производителя на внешнем рынке до упрощения процесса импорта-экспорта за счет связей с местными посредниками.

• Торговые дома являются посредниками, используемыми производителями для облегчения торговли за границей.