寄售

商业供应链

##什么是寄售？

寄售是一种安排，其中货物由授权的第三方持有以进行销售。通常，发货人以佣金的形式从销售中获得一定比例的收入（有时是非常大的比例）。

寄售交易涉及各种产品，例如艺术品、服装和配饰以及书籍。某些类型的零售销售可能被视为一种特殊形式的寄售，生产者依靠零售商店向消费者销售产品，尽管二手商店和旧货店更典型地与寄售的做法相关联。

然而，寄售安排不包括沃尔玛或大多数超市等零售商，它们直接从批发商那里购买商品，然后以加价出售商品。

了解寄售

进入 21 世纪，所谓的寄售店已经成为一种时尚，尤其是那些提供特色产品、婴儿服装、宠物护理和高端时尚物品的商店。尤其是千禧一代，他们以节俭的购物习惯而闻名，其中包括避开高端商店和设计师精品店，转而喜欢在旧货店和寄售店买到便宜货。

经济学家将不断上升的学生债务、停滞不前的工资以及2007-2009 年大萧条的心理影响列为推动年轻购物者前往寄售商店和其他折扣店的因素。

##代销的优势

尽管网络空间中也可以存在寄售安排，但对于没有实体存在的个人或企业来说，寄售销售是一个很好的选择。 eBay等网络公司在一定程度上是寄售商店；对于销售额的一部分，他们为人们提供了一个展示和销售商品的市场。这消除了个人必须创建自己的网站、吸引客户和设置支付流程的必要性。同样，通过电视渠道营销和销售的物品——例如电视上所见现象——是寄售的形式。

没有时间或没有意愿宣传他们的产品以供销售、请假以适应潜在买家的日程安排、进行定价研究以及承担与直接销售商品相关的任务的卖家通常会发现寄售费将工作交到别人手中是一个很小的代价，特别是如果他们成功地谈判了低费用的话。

寄售付款结构

希望寄售物品的人将其交付给寄售商店或第三方以代表他们进行销售。在第三方占有货物之前，必须就出售该物品时的收入分配达成协议。

大多数寄售商店都有标准的费用表，表明支付给商店的销售价格的百分比和支付给卖方的百分比。然而，许多寄售商店愿意谈判，特别是对于具有更大收入潜力的大件物品，例如艺术品。根据寄售店和所售商品的不同，卖家可能会退还销售价格的 25% 至 60% 的寄售费用。

寄售安排通常在一段时间内有效。在此时间之后，如果未进行销售，则将货物退还给其所有者。或者，经双方同意，可以延长寄售期限。

寄售示例

一位艺术家有五件大件艺术品要出售，但没有地方向潜在买家展示作品。这位艺术家决定聘请一家艺术画廊来展示和出售他们的艺术作品。画廊不向艺术家收取墙空间费用，但会收取任何出售作品的销售佣金，该佣金已包含在价格中。

寄售的另一个例子是 Bethany 拜访她祖母的房子，发现一个装满 1940 年代衣服的旧箱子。她保留了几件她喜欢的，并决定卖掉其余的。她把衣服带到旧货店寄售。 Bethany 和旧货店达成协议，Bethany 将从所售商品中获得 60% 的收入，而旧货店将获得剩余的 40%。

＃＃强调

大多数寄售商店和在线经销商都会提供条款，但有些人愿意谈判。
通过寄售安排进行销售可能是一种低佣金、低时间投资的商品或服务销售方式。
寄售货物的一方获得一部分利润，作为统一费率费用或佣金。
寄售是一种将货物留给第三方出售的安排。
如果您没有实体店或在线市场来销售您的商品，寄售是一个很好的解决方法。