Lähetys
Mikä on lähetys?
Lähetys on järjestely, jossa tavarat jätetään valtuutetun kolmannen osapuolen myyntiin. Tavallisesti lähettäjä saa prosenttiosuuden myyntituloista (joskus erittäin suuren prosenttiosuuden) provisioina.
Lähetyssopimuksia tehdään erilaisista tuotteista, kuten taideteoksista, vaatteista ja asusteita sekä kirjoista. Joitakin vähittäismyyntityyppejä voidaan pitää erityisinä lähetysmuotoina, joissa tuottajat luottavat vähittäiskauppoihin myydessään tuotteitaan kuluttajille, vaikka käytettyjen tavaroiden myymälät ja käytettyjen tavaroiden myymälät liittyvät tyypillisemmin lähetyskäytäntöön.
Lähetysjärjestelyt eivät kuitenkaan käsittäisi vähittäiskauppiaita, kuten Walmartia tai useimpia supermarketteja, jotka ostavat tavarat suoraan tukkumyyjiltä ja myyvät sitten tuotteensa hinnalla.
Lähetyksen ymmärtäminen
2000-luvulla niin sanotuista lähetysliikkeistä on tullut trendikkäitä, varsinkin ne, jotka tarjoavat erikoistuotteita, vauvanvaatteita, lemmikkien hoitoa ja huippuluokan muotituotteita. Etenkin tuhatvuotinen sukupolvi tunnetaan säästäväisistä ostotottumuksistaan, joihin kuuluu huippuluokan liikkeiden ja designputiikien välttäminen säästäväis- ja tavaraliikkeistä saatavien alennusmyyntien hyväksi.
Taloustieteilijät luettelevat kasvavan opiskelijoiden velan , pysähtyneitä palkkoja ja vuosien 2007–2009 suuren laman psykologisia vaikutuksia tekijöiksi, jotka työntävät nuorempia ostajia lähetyskauppoihin ja muihin halpamyymälöihin.
Lähetyksen edut
Erämyynti on loistava vaihtoehto yksityishenkilölle tai yritykselle, joka ei ole paikalla,. vaikka kyberavaruudessakin voi olla lähetysjärjestelyjä. Tietyssä määrin online-yritykset, kuten eBay, ovat lähetysliikkeitä; prosenttiosuudella myynnistä he tarjoavat ihmisille markkinapaikan, jossa he voivat esitellä ja myydä tuotteitaan. Tämä poistaa yksilön tarpeen luoda oma verkkosivusto, houkutella asiakkaita ja määrittää maksuprosesseja. Samoin televisiokanavien kautta markkinoidut ja myydyt tavarat – kuten televisiossa nähty ilmiö – ovat lähetysmuotoja.
Myyjät, joilla ei ole aikaa tai halua mainostaa tuotettaan myytävänä, pitää vapaata mahdollisten ostajien aikataulujen mukaan, tehdä hinnoittelututkimusta ja kestää tuotteen myyntiin liittyvät tehtävät omakohtaisesti, huomaavat usein, että lähetysmaksut ovat pieni hinta, joka maksetaan työn antamisesta jonkun toisen käsiin, varsinkin jos he onnistuvat neuvottelemaan alhaisesta palkkiosta.
Lähetyksen maksurakenne
Henkilö, joka haluaa myydä tavaran lähetyksenä, toimittaa sen tavaraliikenteeseen tai kolmannelle osapuolelle myymään sen puolestaan. Ennen kuin kolmas osapuoli ottaa tavaran haltuunsa, tulee sopia tulonjaosta tavaran myynnin yhteydessä.
Useimmissa tavaraliikkeissä on vakiomaksuaikataulut, jotka osoittavat myymälälle maksetun prosenttiosuuden myyntihinnasta ja myyjälle maksetun prosenttiosuuden. Monet lähetysliikkeet ovat kuitenkin valmiita neuvottelemaan erityisesti suuremmista lipputuotteista, kuten taideteoksista, jotka tarjoavat suuremman tulopotentiaalin. Riippuen lähetysliikkeestä ja myytävästä tavarasta, myyjä voi hyvittää 25-60 % myyntihinnasta lähetyspalkkiona.
Lähetysjärjestelyt ovat tyypillisesti voimassa määrätyn ajan. Tämän ajan jälkeen, jos kauppaa ei tehdä, tavarat palautetaan omistajalleen. Vaihtoehtoisesti toimitusaikaa voidaan jatkaa yhteisestä sopimuksesta.
Esimerkkejä lähetyksistä
Taiteilijalla on viisi suurta taideteosta myytävänä, mutta hänellä ei ole paikkaa esitellä töitä mahdollisille ostajille. Taiteilija päättää palkata taidegallerian esittelemään ja myymään taideteoksiaan. Galleria ei veloita taiteilijalta seinätilasta maksua, vaan veloittaa myydyistä teoksista myyntiprovision, joka sisältyy hintaan.
Toinen esimerkki lähetyksestä on Bethany, joka vierailee isoäitinsä luona ja löytää vanhan kotelon täynnä vaatteita 1940-luvulta. Hän pitää muutaman palan, joista hän pitää, ja päättää myydä loput. Hän vie vaatteet kirpputoriin myymään vaatteet lähetyksenä. Bethany ja kirpputori sopivat, että Bethany saa 60 % myytyjen tavaroiden tuotoista ja säästökauppa loput 40 %.
Kohokohdat
Useimmat lähetysliikkeet ja verkkokauppiaat tarjoavat ehtoja, mutta jotkut ovat valmiita neuvottelemaan.
Lähetysjärjestelyllä myyminen voi olla alhainen provisio ja vähän aikaa vievä tapa myydä tavaroita tai palveluita.
Tavaran lähetysmyyntinä myyvä osapuoli saa osan voitosta joko kiinteämääräisenä maksuna tai palkkiona.
Lähetys on järjestely, jossa tavarat jätetään kolmannelle osapuolelle myytäväksi.
Lähetys on hyvä ratkaisu, jos sinulla ei ole fyysistä kauppaa tai verkkokauppapaikkaa, jossa voit myydä tavaroitasi.
