Przesyłka
Co to jest przesyłka?
Przesyłka to uzgodnienie, w którym towar pozostaje w posiadaniu upoważnionej do sprzedaży osoby trzeciej. Zazwyczaj nadawca otrzymuje procent przychodu ze sprzedaży (czasem bardzo duży procent) w formie prowizji.
Umowy komisowe dotyczą różnych produktów, takich jak dzieła sztuki, odzież i akcesoria oraz książki. Niektóre rodzaje sprzedaży detalicznej mogą być postrzegane jako specjalna forma wysyłki, w której producenci polegają na sklepach detalicznych, aby sprzedawać swoje produkty konsumentom, chociaż sklepy z używanymi rzeczami i sklepy z używanymi rzeczami są częściej kojarzone z praktyką wysyłki.
Umowy konsygnacyjne nie obejmowałyby jednak sprzedawców detalicznych, takich jak Walmart lub większość supermarketów, które kupują towary bezpośrednio od hurtowników,. a następnie sprzedają je po marży.
Zrozumienie przesyłki
W XXI wieku modne stały się tzw. sklepy wysyłkowe, zwłaszcza te oferujące produkty specjalistyczne, odzież dla niemowląt, pielęgnację zwierząt oraz modne artykuły z najwyższej półki. W szczególności pokolenie millenialsów jest znane z oszczędnych nawyków zakupowych, które obejmują unikanie ekskluzywnych sklepów i butików projektantów na rzecz okazji znalezionych w sklepach z używanymi rzeczami i konsygnacjami.
Ekonomiści wymieniają rosnące zadłużenie studentów,. stagnację płac i psychologiczne skutki Wielkiej Recesji z lat 2007-2009 jako czynniki popychające młodszych kupujących do sklepów konsygnacyjnych i innych dyskontów.
Zalety przesyłki
Sprzedaż komisowa to świetna opcja dla osoby lub firmy, która nie prowadzi działalności stacjonarnej,. chociaż umowy komisowe mogą również istnieć w cyberprzestrzeni. Do pewnego stopnia firmy internetowe, takie jak eBay, są sklepami konsygnacyjnymi; za pewien procent sprzedaży oferują ludziom targowisko do wystawiania i sprzedawania swoich towarów. Eliminuje to konieczność tworzenia własnej strony internetowej, przyciągania klientów i konfigurowania procesów płatności. Podobnie przedmioty sprzedawane i sprzedawane za pośrednictwem kanałów telewizyjnych — takie jak zjawisko widziane w telewizji — są formami przesyłki.
Sprzedawcy, którzy nie mają czasu lub ochoty na reklamowanie swojego produktu na sprzedaż, wzięcie urlopu w celu dostosowania się do harmonogramów potencjalnych nabywców, prowadzenia badań cenowych i wykonywania zadań związanych ze sprzedażą przedmiotu z pierwszej ręki, często stwierdzają, że opłaty za przesyłkę są niewielką ceną za oddanie pracy w czyjeś ręce, zwłaszcza jeśli uda im się wynegocjować niską opłatę.
Struktura płatności za przesyłkę
Osoba chcąca sprzedać rzecz w komisie dostarcza ją do komisu lub osoby trzeciej w celu dokonania sprzedaży w jej imieniu. Zanim osoba trzecia wejdzie w posiadanie towaru, należy uzgodnić podział przychodów w momencie sprzedaży towaru.
Większość sklepów komisowych ma standardowe taryfy opłat, które wskazują procent ceny sprzedaży płaconej sklepowi i procent płacony sprzedającemu. Jednak wiele sklepów konsygnacyjnych jest skłonnych negocjować, zwłaszcza w przypadku przedmiotów o większych biletach, takich jak dzieła sztuki, które oferują większy potencjał przychodów. W zależności od komisu i sprzedawanego towaru, sprzedający może odliczyć od 25% do 60% ceny sprzedaży w opłatach komisowych.
Uzgodnienia konsygnacyjne zazwyczaj obowiązują przez określony czas. Po tym czasie, jeśli nie dojdzie do sprzedaży, towar wraca do właściciela. Alternatywnie termin wysyłki może zostać przedłużony za obopólną zgodą.
Przykłady przesyłek
Artysta ma do sprzedania pięć dużych dzieł sztuki, ale nie ma miejsca na zaprezentowanie ich potencjalnym nabywcom. Artysta postanawia zatrudnić galerię sztuki, aby wystawiać i sprzedawać swoje dzieła sztuki. Galeria nie pobiera od artysty opłaty za powierzchnię ściany, ale za sprzedane prace pobiera prowizję od sprzedaży, która jest wliczona w cenę.
Innym przykładem przesyłki może być wizyta Bethany w domu swojej babci i znalezienie starej skrzynki pełnej ubrań z lat czterdziestych. Zatrzymuje kilka sztuk, które jej się podoba, a resztę postanawia sprzedać. Zabiera ubrania do sklepu z używanymi rzeczami, aby sprzedać je na komis. Bethany i sklep z używanymi rzeczami uzgadniają, że Bethany otrzyma 60% przychodów ze sprzedanych przedmiotów, podczas gdy sklep z używanymi rzeczami otrzyma pozostałe 40%.
Przegląd najważniejszych wydarzeń
Większość sklepów konsygnacyjnych i sprzedawców internetowych oferuje warunki, ale niektórzy są skłonni do negocjacji.
Sprzedaż w ramach komisu może być niskoprowizyjną i nie wymagającą dużych nakładów czasowych metodą sprzedaży towarów lub usług.
Strona, która sprzedaje towar na komis, otrzymuje część zysków w postaci opłaty ryczałtowej lub prowizji.
Przesyłka to umowa, w której towary są pozostawiane do sprzedaży osobie trzeciej.
Przesyłka to dobre obejście, jeśli nie posiadasz sklepu stacjonarnego ani internetowego rynku sprzedaży towarów.
