Партия

Что такое консигнация?

Консигнация – это соглашение, при котором товары оставляются во владении уполномоченной третьей стороны для продажи. Обычно грузоотправитель получает процент от выручки от продажи (иногда очень большой процент) в виде комиссионных.

Консигнационные сделки заключаются на различные товары, такие как произведения искусства, одежда и аксессуары, а также книги. Некоторые виды розничных продаж можно рассматривать как особую форму консигнации, при которой производители полагаются на розничные магазины для продажи своей продукции потребителям, хотя секонд-хенды и комиссионные магазины чаще связаны с практикой консигнации.

Однако соглашения о консигнации не будут распространяться на розничных торговцев, таких как Walmart или большинство супермаркетов, которые покупают товары напрямую у оптовиков , а затем продают их с наценкой.

Понимание груза

В 21 веке модными стали так называемые комиссионные магазины, особенно те, которые предлагают специализированные товары, детскую одежду, товары для ухода за домашними животными и модные предметы высокого класса. Поколение миллениалов, в частности, известно своими бережливыми покупательскими привычками, в том числе отказом от дорогих магазинов и дизайнерских бутиков в пользу выгодных покупок в комиссионных и комиссионных магазинах.

Экономисты называют растущий студенческий долг,. стагнацию заработной платы и психологические последствия Великой рецессии 2007–2009 годов факторами, подталкивающими молодых покупателей к покупкам в комиссионные магазины и другие магазины со скидками.

Преимущества консигнации

Продажа на условиях консигнации — отличный вариант для частного лица или бизнеса, который не имеет физического присутствия, хотя договоренности о консигнации также могут существовать в киберпространстве. В определенной степени интернет-компании, такие как eBay, являются комиссионными магазинами; за процент от продажи они предлагают людям торговую площадку для демонстрации и продажи своих товаров. Это избавляет человека от необходимости создавать собственный веб-сайт, привлекать клиентов и настраивать процессы оплаты. Точно так же предметы, продаваемые и продаваемые через телевизионные каналы, такие как явление «как видно по телевизору», являются формами консигнации.

Продавцы, у которых нет времени или желания рекламировать свой продукт для продажи, брать отгулы с работы, чтобы приспособиться к графикам потенциальных покупателей, проводить исследования цен и выполнять задачи, связанные с продажей товара из первых рук, часто обнаруживают, что комиссионные сборы — это небольшая цена за передачу работы в чужие руки, особенно если им удается договориться о низкой цене.

Структура оплаты консигнации

Лицо, желающее продать товар на комиссионной основе, доставляет его в комиссионный магазин или третьему лицу для осуществления продажи от его имени. Прежде чем третья сторона вступит во владение товаром, должно быть достигнуто соглашение о разделе выручки при продаже предмета.

В большинстве комиссионных магазинов действуют стандартные таблицы сборов, в которых указывается процент от продажной цены, выплачиваемый магазину, и процент, выплачиваемый продавцу. Тем не менее, многие комиссионные магазины готовы вести переговоры, особенно в отношении более дорогих товаров, таких как произведения искусства, которые предлагают больший потенциальный доход. В зависимости от комиссионного магазина и продаваемого товара продавец может уступить от 25% до 60% продажной цены в качестве комиссионных сборов.

Договоренности о консигнации обычно действуют в течение установленного периода времени. По истечении этого времени, если продажа не состоялась, товар возвращается владельцу. Кроме того, срок поставки может быть продлен по взаимному согласию.

Примеры отправки

У художника есть пять больших произведений искусства для продажи, но ему негде продемонстрировать работы потенциальным покупателям. Художник решает нанять художественную галерею, чтобы показывать и продавать свои произведения искусства. Галерея не взимает с художника плату за место на стене, но взимает комиссию за продажу любых проданных работ, которая включена в цену.

Другим примером груза может быть Бетани, которая посетила дом своей бабушки и нашла старый ящик с одеждой 1940-х годов. Она оставляет себе несколько вещей, которые ей нравятся, а остальные решает продать. Она отвозит одежду в комиссионный магазин, чтобы продать ее на комиссионной основе. Бетани и комиссионный магазин приходят к соглашению, что Бетани будет получать 60% доходов от проданных товаров, а комиссионный магазин получит оставшиеся 40%.

Особенности

• Большинство комиссионных магазинов и интернет-магазинов предлагают условия, но некоторые готовы вести переговоры.

• Продажа через консигнационную договоренность может быть способом продажи товаров или услуг с низкой комиссией и минимальными временными затратами.

• Сторона, которая продает товары на условиях консигнации, получает часть прибыли либо в виде фиксированной ставки, либо в виде комиссии.

• Консигнация – это соглашение, при котором товары оставляются третьей стороне для продажи.

• Консигнация — хороший обходной путь, если у вас нет физического магазина или онлайн-рынка, на котором можно продавать свои товары.