اتفاقية الشراء
ما هي اتفاقية الشراء؟
اتفاقية الشراء هي ترتيب بين المنتج والمشتري لشراء أو بيع أجزاء من السلع القادمة للمنتج. يتم التفاوض عليه عادة قبل إنشاء مصنع أو منشأة لتأمين تدفق السوق والإيرادات لإنتاجه المستقبلي.
تُستخدم اتفاقيات الاقتطاع عادةً لمساعدة الشركة المباعة في الحصول على تمويل المشروع للبناء في المستقبل أو مشاريع التوسعة أو المعدات الجديدة من خلال الوعد بالدخل المستقبلي وإثبات الطلب الحالي على البضائع.
فهم اتفاقيات الشراء
اتفاقيات البيع هي عقود ملزمة قانونًا تتعلق بالمعاملات بين المشترين والبائعين. تحدد الأحكام عادةً سعر الشراء للبضائع وتاريخ التسليم ، على الرغم من الوصول إلى الاتفاقية قبل إنتاج أي بضاعة وتعطل أي أساس في المنشأة. ومع ذلك ، يمكن للشركات عادةً التراجع عن اتفاقية الشراء من خلال المفاوضات مع الطرف الآخر ودفع رسوم.
كثيرًا ما تُستخدم اتفاقيات الشراء في تنمية الموارد الطبيعية ، حيث تكون التكاليف الرأسمالية لاستخراج الموارد كبيرة ، وتريد الشركة ضمانًا لبيع بعض منتجاتها.
تخدم اتفاقية الشراء دورًا مهمًا للمنتج. إذا كان المقرضون يرون أن لدى الشركة عملاء وعملاء مصطفين قبل بدء الإنتاج ، فمن المرجح أن يوافقوا على تمديد القرض أو الائتمان. لذلك تسهل اتفاقيات الشراء من الحصول على تمويل لبناء مرفق.
فوائد اتفاقيات Offtake
بالإضافة إلى توفير سوق ومصدر دخل مضمونين لمنتج الشركة ، تسمح اتفاقية الشراء للمنتج / البائع بضمان حد أدنى من الربح لاستثماراته. نظرًا لأن اتفاقيات الشراء تساعد غالبًا في تأمين الأموال لإنشاء منشأة أو توسيعها ، يمكن للبائع التفاوض على سعر يضمن حدًا أدنى من العائد على السلع المرتبطة ، وبالتالي تقليل المخاطر المرتبطة بالاستثمار.
قد توفر اتفاقيات الشراء فائدة للمشترين أيضًا ، حيث تعمل كطريقة لتأمين البضائع بسعر معين. هذا يعني أن الأسعار ثابتة للمشتري قبل أن يبدأ تصنيعها. قد يكون القيام بذلك بمثابة تحوط ضد تغيرات الأسعار المستقبلية ، خاصةً إذا أصبح المنتج شائعًا أو أصبح المورد نادرًا ، مما يتسبب في زيادة الطلب على العرض. كما يوفر ضمانًا لتسليم الأصول المطلوبة: يعتبر تنفيذ الطلب التزام البائع بموجب شروط اتفاقية الشراء.
تتضمن اتفاقيات Offtake أيضًا فقرات افتراضية تحدد حق الرجوع - بما في ذلك العقوبات - لدى أي من الطرفين في حالة وجود انتهاك لفقرة واحدة أو عدة فقرات.
اعتبارات خاصة لاتفاقيات الشراء
تتضمن معظم اتفاقيات الشراء بنود القوة القاهرة. تسمح هذه البنود للمشتري أو البائع بإلغاء العقد في حالة وقوع أحداث معينة تعتبر خارجة عن سيطرة أي من الطرفين وإذا فرض أحدهما مشقة غير ضرورية على الطرف الآخر. غالبًا ما توفر شروط القوة القاهرة الحماية من التأثير السلبي لبعض أعمال الطبيعة ، مثل الفيضانات أو حرائق الغابات.
يسلط الضوء
اتفاقية الشراء هي اتفاقية لشراء أو بيع ، مقدمًا ، بعض سلع المنتج التي لم يتم تصنيعها بعد ، مما يسهل على المنتجين الحصول على التمويل.
يمكن لاتفاقيات الشراء أن تساعد المشترين في تثبيت السعر وتضمن عرض المنتج تحسباً للطلب المستقبلي.
قد يتم التفاوض بشأن هذا النوع من الاتفاقية مقدمًا بوقت طويل ، غالبًا قبل إنشاء منشآت التصنيع وقبل بدء الإنتاج الفعلي.
