Erottaminen

Mitä eriyttäminen on?

Eriyttäminen on prosessi, jossa yritys, jolla on useita eri toimialoja, säilyttää ydinliiketoimintansa samalla, kun se myy, erottaa tai erottaa omaisuutta, tuotelinjoja, divisioonaa tai tytäryhtiöitä.

Eriyttämistä tapahtuu useista syistä, mutta tavoitteena on aina luoda paremmin toimiva yritys tai yrityksiä. Eriyttäminen voi tarkoittaa myös sellaisten tuotteiden tai palveluiden tarjoamista erikseen, jotka on aiemmin pakattu yhteen.

Kuinka eriyttäminen toimii

Hallitus tai yrityksen johtajat voivat vaatia eriyttämispäätöstä. Hallitus voi vaatia sitä, jos yhtiön osake kehittyy huonosti, yhtiön on hankittava pääomaa ja/tai yhtiö haluaa jakaa käteistä osakkeenomistajille.

Eriyttäminen voi auttaa yritystä muuttumaan pelkkää analyytikoiden arvioitavaksi. Tämä tarkoittaa keskittymistä ydintarjontaan, ja sitä voidaan verrata helposti alan vertailukelpoisiin vertailuihin. Tämä saattaa parantaa analyytikoiden kattavuutta ja osakekurssia.

Johto saattaa vaatia eriyttämistä, jos se uskoo tuloksen auttavan yritystä menestymään paremmin. Kun hallitus tai johtajat vaativat eriyttämistä, se usein parantaa yhtiön osakekurssia. Eriyttäminen voi tapahtua myös silloin, kun yritys ostaa toisen arvokkaimmille divisioonalleen, mutta toteaa, että sillä ei ole juurikaan hyötyä liiketoiminnan muille osa-alueille.

Joissakin tapauksissa eriyttäminen ei tarkoita, että yritys olisi myynyt niputetun tuotelinjansa, -osastonsa tai tytäryhtiönsä. Se voi tarkoittaa, että se on jakanut toiminnot eri yrityksiin säilyttäen silti kunkin yrityksen hallinnan. Kun tällainen eriyttäminen tapahtuu, uusilla yrityksillä on yleensä suuri mahdollisuus menestyä tulevaisuudessa.

Hyvä esimerkki tuotteiden eriyttämisestä on matkapuhelintilan trendi, jossa matkapuhelimia ja matkapuhelinpaketteja ei enää pakata yhteen.

Eriyttämisen edut

Tuotteiden eriyttäminen voi olla hyödyllistä yritykselle, joka haluaa laajentaa vaihtoehtoja kuluttajille. Yritys voi esimerkiksi tarjota pakettitarjouksia tuotteista alennettuun hintaan, mutta ei huomaa, että kaikki kuluttajat hyötyvät paketista. Yritys päättää näiden tuotteiden eriyttämisestä tarjotakseen asiakaskunnalleen suuremman valikoiman kuluttajien tarpeita vastaavaa tavaraa.

Kun asiakas haluaa vähemmän kuin pakettipaketin, yritys voi purkaa sen vastatakseen kuluttajan tarpeisiin. Suunnitteleepa yritys uuden tarjonnan lanseeraamista tai pakattujen tuotteiden eriyttämistä, se voi nähdä tulojen kasvun tarjoamalla kuluttajille enemmän. Yritys voi jatkaa erillisten tuotteidensa kokeiluja, mutta silti analysoida markkinoitaan äskettäin niputetuista tuotteista tai asiakkaiden tarpeisiin perustuvista uusista tuotteista.

Tuotteidesi tai palveluidesi eriyttäminen tarjoaa yleisöllesi enemmän valinnanvaraa jakamalla ne useisiin tarjouksiin, jotka on räätälöity yleisösi tarpeisiin. Tämä auttaa yritystä tavoittamaan erilaisia kuluttajia tarjoamalla juuri sitä, mitä he haluavat. Eriyttäminen voi myös lisätä tuloja tietyissä tapauksissa.

Esimerkki eriyttämisestä

Kun yritys eriyttää, se voi säilyttää merkittävän osuuden omistusosuudesta uusissa yrityksissä. Vuonna 2001 Cisco erotti divisioonan, josta tuli Andiamo, mutta se säilytti omistusosuutensa, koska se halusi olla mukana kehittämässä uutta tuotelinjaa,. joka antaisi sille kilpailuedun.

Kohokohdat

• Jos yhtiön osakkeen hinta kehittyy huonosti, hallitus voi vaatia eriyttämistä pääoman saamiseksi tai jakaakseen rahaa osakkeenomistajilleen, jos he uskovat prosessin parantavan yhtiön tulosta.

• Eriyttäminen voi tarkoittaa myös sellaisten tuotteiden tai palveluiden tarjoamista erikseen, jotka on aiemmin pakattu yhteen.

• Parantaakseen toimintaansa yritys voi "erittää" myymällä omaisuutta, tuotelinjoja, tytäryhtiöitä tai divisioonaa.