Marketing des cow-boys

Qu'est-ce que le Cowboy Marketing ?

Le marketing cowboy est un terme d'argot utilisé pour décrire une situation dans laquelle une entreprise ignore qu'un spécialiste du marketing embauché pour produire des campagnes d'e-mails légitimes opt-in utilise en fait des spams de masse pour promouvoir les actions de l'entreprise. Il s'agit d'une pratique très contraire à l'éthique puisque les spécialistes du marketing sont souvent rémunérés par des options d'achat d'actions. Cette pratique leur permet de capitaliser sur la demande infondée qu'ils créent pour le stock dont ils font la promotion sans réellement créer de résultats réels.

Habituellement, les entreprises créent des campagnes opt-in pour commercialiser un titre. Un commerçant cow-boy spammera toute personne ayant une adresse e-mail.

Comprendre le marketing des cow-boys

Lorsqu'un agent de commercialisation valorise ses propres intérêts par rapport à ceux de son client, le marketing de cow-boy peut se produire. Les investisseurs avisés ne doivent pas prêter attention aux spams et/ou aux actions dont ils font la promotion. L'achat de ces actions entraînera souvent une perte d'argent car une fois que le prix de l'action augmentera, les parties sans scrupules impliquées encaisseront (ce qui fera chuter les actions et laissera les investisseurs légitimes avec des pertes). Alors que le marketing des cow-boys se faisait principalement par le biais d'appels à froid au téléphone, la pratique se fait désormais par l'envoi d'e-mails de vente.

Cowboy Marketing vs Pump and Dump Scheme

Une situation de marketing de cow-boy est similaire au système illégal connu sous le nom de pump and dump. Dans une pompe et un vidage typiques, il y a des tentatives d'augmenter le prix d'une action par des déclarations fausses, trompeuses ou très exagérées recommandant une action. Traditionnellement effectué par appel à froid - et maintenant sur Internet - vous pouvez vous attendre à ce que les personnes à l'origine de ce stratagème vendent leurs positions après avoir réussi à faire monter une action à un prix nettement plus élevé. En conséquence, les nouveaux investisseurs perdront leur argent. La façon dont ces fraudeurs opèrent généralement consiste à diffuser des messages en ligne incitant les investisseurs à acheter rapidement une action sur la base d'informations privilégiées.

Les systèmes de pompage et de vidage sont illégaux selon la loi sur les valeurs mobilières et peuvent être passibles d'amendes importantes

Une pratique de pompage et de vidage repose sur la communication d'informations douteuses pour stimuler une demande artificielle d'un stock. Pendant ce temps, le marketing des cow-boys est davantage axé sur la génération de la demande par le biais de la communication et de la promotion de masse afin de stimuler l'intérêt des investisseurs potentiels (le tout dans le but d'enrichir le marketing voyou dans le processus).

Points forts

• Le marketing cowboy est un terme d'argot utilisé pour décrire une situation dans laquelle une entreprise ignore qu'un spécialiste du marketing embauché pour produire des campagnes d'e-mails opt-in légitimes utilise en fait des spams de masse pour promouvoir les actions de l'entreprise.

• Cette pratique leur permet de capitaliser sur la demande infondée qu'ils créent pour le stock dont ils font la promotion sans créer de réels résultats.

• Généralement, les entreprises créent des campagnes opt-in pour commercialiser un titre ; un commerçant de cow-boy spammera toute personne ayant une adresse e-mail.