Ventes intersectorielles

Que sont les ventes inter-segments ?

Les ventes inter-segments sont le transfert ou l'échange de biens contre une compensation monétaire d'un segment d'une entreprise à un autre au sein de la même entreprise. Les ventes inter-segments existent lorsqu'une société a plusieurs segments ou divisions, et les ventes de produits se produisent entre ces segments. Les informations sur les ventes intersectorielles sont généralement incluses dans les notes aux états financiers.

Comprendre les ventes intersectorielles

Selon les normes comptables internationales (IAS) 14, un secteur est « une composante d'une entité qui (a) fournit un seul produit ou service ou un groupe de produits et services connexes et (b) qui est soumise à des risques et à des rendements qui sont différents de ceux des autres secteurs d'activité."

Les ventes inter-segments se produisent lorsqu'un segment s'approvisionne en produits ou en matériaux auprès d'une autre unité de l'entreprise au lieu de les acheter à un tiers. Si ces opérations de vente d'une entité représentent 10 % ou plus du total des ventes, IAS 14 impose une ventilation des ventes sectorielles.

Une entreprise s'engage généralement dans des ventes intersectorielles afin de trouver rapidement les produits ou services dont elle a besoin. Étant donné que le produit ou le service existe déjà au sein de l'entreprise, l'approvisionnement est souvent simple et peut présenter des avantages supplémentaires, tels que la confiance de l'entreprise en son fournisseur (elle-même) ainsi que l'économie de tout supplément qu'un tiers pourrait ajouter à la transaction afin de transformer un profit.

Un autre avantage des ventes inter-segments est qu'une entreprise peut remarquer des problèmes de livraison qui, autrement, auraient été rencontrés par une autre entreprise ou un autre client. Avoir la possibilité de "vérifier" vos livrables tout en recevant l'avantage peut être extrêmement utile.

Divulgation des ventes intersectorielles

Lorsque le segment A vend au segment B, le segment A comptabilise ces revenus. Dans une note de vente de segment typique, les revenus totaux du segment A, y compris les revenus du segment B, sont affichés en haut, puis les ventes inter-segments (à B ou à d'autres unités de l'entreprise) sont déduites pour arriver à un chiffre d'affaires net pour le segment. Certaines sociétés divulgueront les revenus bruts des segments et les revenus intersectoriels sans les déduire pour le lecteur des états financiers.

La divulgation des ventes intersectorielles profite aux processus opérationnels d'une entreprise. Le reporting des ventes intersectorielles permet de clarifier les finances de chaque division commerciale ainsi que de faire la lumière sur le fonctionnement des opérations internes et la dépendance d'une division commerciale par rapport à une autre. Le reporting des ventes intersectorielles montre également la proportion des revenus générés à l'interne et à l'externe et permet à la direction de prendre certaines décisions commerciales en fonction de ces informations.

IAS 14 "Information sectorielle" a été remplacée par IFRS 8 "Secteurs opérationnels", prenant effet à partir de la période annuelle à compter du 1er janvier 2009.

Exemple concret

Exxon Mobil Corporation (XOM) exploite trois segments principaux : en amont,. en aval et chimique. La division Upstream explore et produit du pétrole brut et du gaz naturel ; l'unité Aval fabrique et commercialise des produits pétroliers, et le segment Chimie fabrique et vend des produits pétrochimiques.

exercice 2020 , la société a enregistré des ventes du segment Aval de 140,89 milliards de dollars, dont 27,4 milliards de dollars de revenus intersecteurs. On peut supposer que ces ventes inter-segments étaient destinées au segment Chimique, qui utilisait les produits de la division Aval comme matières premières pour la fabrication de produits pétrochimiques. Le segment Chimie a choisi d'acheter des matières premières au sein de l'entreprise plutôt qu'à un tiers, très probablement à un coût-avantage important.

Exxon Mobil contrôle les moyens de production ainsi que la livraison des produits. Ils auront une compréhension beaucoup plus approfondie de leurs propres structures et, grâce aux ventes inter-segments, ils seront en mesure d'affiner le processus de l'exploration au produit fini de la manière la plus simple et la plus rentable possible.

L'essentiel

Les ventes intersectorielles peuvent être un excellent moyen pour une entreprise de contrôler ses coûts tout en se fournissant un produit ou un service nécessaire. Cette approche présente une multitude d'avantages et les entreprises l'utilisent souvent pour augmenter leurs marges bénéficiaires et leurs revenus. La divulgation des ventes intersectorielles est nécessaire pour assurer une comptabilité complète et précise.

Points forts

Une vente intersectorielle typique serait la vente de matières premières d'une division pour créer les produits qu'une autre division vend sur le marché.
Le reporting des ventes intersectorielles contribue à clarifier les processus opérationnels internes ainsi qu'à permettre à la direction de prendre des décisions opérationnelles.
Les ventes intersectorielles doivent être divulguées dans les états financiers d'une entreprise.
Les ventes inter-segments sont le transfert ou l'échange de biens contre une compensation monétaire entre un segment d'une entreprise à un autre segment au sein de la même entreprise.
Les entreprises avec différentes divisions et opérations commerciales connaissent généralement des ventes intersectorielles.

FAQ

Qu'est-ce qui n'est pas inclus dans les rapports de segment ?

Certains éléments ne doivent être déclarés que dans certaines circonstances, comme les revenus d'intérêts et de dividendes. Ceux-ci ne sont pas inclus sauf si l'entreprise est un secteur financier. Les charges sectorielles n'incluent pas les pertes sur ventes de placements, les extinctions de dettes, les impôts sur les bénéfices et les frais administratifs généraux de l'entreprise qui se rapportent à l'entité dans son ensemble.

Quels sont les 4 types de segmentation de marché ?

Les quatre types de segmentation du marché sont géographiques, démographiques, psychographiques et comportementales par avantage, utilisation ou réponse. Les entreprises segmentent les marchés de ces manières afin d'étendre leurs études de marché afin de mieux identifier les groupes cibles auxquels l'entreprise adaptera ses produits et son image de marque.

Le reporting par segment est-il obligatoire ?

La déclaration sectorielle est obligatoire, mais certaines entreprises choisiront d'inclure leurs ventes ou revenus intersectoriels dans les bénéfices bruts de ce segment particulier.

Qu'est-ce que le chiffre d'affaires du segment ?

Le chiffre d'affaires du segment est le chiffre d'affaires d'une partie individuelle, ou segment, d'une entreprise. Par exemple, une entreprise papetière aura plusieurs segments différents tels que l'exploitation d'usines, les propriétés forestières, la production de pâte à papier, etc. Chaque segment qui génère des revenus individuellement est signalé dans une section distincte du rapport financier d'une entreprise.