Межсегментные продажи

Что такое межсегментные продажи?

Межсегментные продажи — это передача или обмен товаров за денежное вознаграждение из одного сегмента компании в другой в рамках одной компании. Межсегментные продажи существуют, когда корпорация имеет несколько сегментов или подразделений, и продажи продуктов происходят между этими сегментами. Информация о межсегментных продажах обычно включается в примечания к финансовой отчетности.

Понимание межсегментных продаж

Согласно Международным стандартам финансовой отчетности (IAS) 14, сегмент — это «компонент предприятия, который (а) предоставляет один продукт или услугу или группу связанных продуктов и услуг и (б) подвержен рискам и доходам, которые отличается от других сегментов бизнеса».

Межсегментные продажи происходят, когда один сегмент получает продукты или материалы от другого подразделения компании вместо того, чтобы покупать их у третьей стороны. Если такие операции по продаже предприятия составляют 10% или более от общего объема продаж, МСФО (IAS) 14 требует разбивки продаж по сегментам.

Компания обычно занимается межсегментными продажами, чтобы быстро получить необходимые продукты или услуги. Поскольку продукт или услуга уже существует внутри компании, закупки часто просты и могут иметь дополнительные преимущества, такие как доверие компании к своему поставщику (самим себе), а также экономия на любых дополнительных расходах, которые третья сторона может добавить к сделке, чтобы превратить выгода.

Еще одним преимуществом межсегментных продаж является то, что компания может заметить проблемы с доставкой, которые в противном случае были бы получены другой компанией или клиентом. Возможность «аудит» ваших результатов при получении выгоды может быть чрезвычайно полезной.

Раскрытие межсегментных продаж

Когда сегмент А продает сегменту Б, сегмент А учитывает эту выручку. В типичной заметке о продажах сегмента общая выручка сегмента A, включая выручку от сегмента B, отображается вверху, затем межсегментные продажи (в адрес B или других подразделений компании) вычитаются, чтобы получить чистую цифру продаж для сегмента. Некоторые компании будут раскрывать валовую выручку по сегментам и межсегментную выручку, не выводя их для читателя финансовой отчетности.

Раскрытие межсегментных продаж приносит пользу операционным процессам компании. Отчетность о межсегментных продажах позволяет получить финансовую ясность по каждому бизнес-подразделению, а также пролить свет на то, как работают внутренние операции и зависимость одного бизнес-подразделения от другого. Отчетность о межсегментных продажах также показывает долю доходов, получаемых внутри компании и за ее пределами, и позволяет руководству принимать определенные бизнес-решения на основе этой информации.

МСФО (IAS) 14 «Отчетность по сегментам» был заменен МСФО (IFRS) 8 «Операционные сегменты», вступившим в силу с годового периода 1 января 2009 г. или позднее.

Реальный пример

Exxon Mobil Corporation (XOM) работает в трех основных сегментах: Upstream,. Downstream и Chemical. Подразделение разведки и добычи занимается разведкой и добычей сырой нефти и природного газа; подразделение Downstream производит и продает нефтепродукты, а подразделение Chemical производит и продает нефтехимические продукты.

В 2020 финансовом году компания зафиксировала продажи в сегменте Downstream в размере 140,89 млрд долларов, из которых 27,4 млрд долларов приходилось на межсегментную выручку. Можно предположить, что эти межсегментные продажи относились к химическому сегменту, который использовал продукцию подразделения Downstream в качестве сырья для производства нефтехимической продукции. Химический сегмент предпочел закупать сырье внутри компании, а не у внешней стороны, что, скорее всего, привело к существенной рентабельности.

Exxon Mobil контролирует средства производства, а также доставку продукции. У них будет гораздо более глубокое понимание своих собственных структур, и поэтому, благодаря межсегментным продажам, они смогут усовершенствовать процесс от разведки до готового продукта наиболее рациональным и экономически эффективным способом.

Нижняя линия

Межсегментные продажи могут стать для компании отличным способом контроля затрат при обеспечении себя необходимым товаром или услугой. Этот подход имеет множество преимуществ, и компании часто используют его для увеличения прибыли и доходов. Раскрытие информации о межсегментных продажах необходимо для обеспечения всестороннего и точного учета.

Особенности

• Типичной межсегментной продажей будет продажа сырья одного подразделения для создания продуктов, которые другое подразделение продает на рынке.

• Отчетность по межсегментным продажам помогает внести ясность во внутренние операционные процессы, а также позволяет руководству принимать оперативные решения.

• Межсегментные продажи должны быть раскрыты в финансовой отчетности компании.

• Межсегментные продажи - это передача или обмен товаров за денежную компенсацию между одним сегментом компании другому сегменту внутри той же компании.

• Компании с различными подразделениями и бизнес-операциями обычно практикуют межсегментные продажи.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Что не включено в сегментную отчетность?

Есть определенные статьи, о которых требуется сообщать только при определенных обстоятельствах, например, прирост дохода в виде процентов и дивидендов. Они не включаются, если компания не является финансовым сегментом. Сегментные расходы не включают убыток от продажи инвестиций, погашение задолженности, налог на прибыль и общекорпоративные административные расходы, относящиеся к предприятию в целом.

Каковы 4 типа сегментации рынка?

Четыре типа сегментации рынка: географическая, демографическая, психографическая и поведенческая по выгоде, использованию или реакции. Компании сегментируют рынки таким образом, чтобы расширить свои маркетинговые исследования, чтобы лучше определить те целевые группы, для которых компания будет адаптировать свои продукты и брендинг.

Обязательна ли отчетность по сегментам?

Сегментная отчетность обязательна, но некоторые компании предпочитают включать свои межсегментные продажи или выручку в валовую прибыль этого конкретного сегмента.

Что такое сегментный доход?

Доход сегмента — это доход отдельной части или сегмента компании. Например, бумажная компания будет иметь несколько различных сегментов, таких как работа на фабрике, владение лесными угодьями, производство бумажной массы и другие. Каждый сегмент, который приносит доход по отдельности, указывается в отдельном разделе финансового отчета компании.