Ventes nettes

Qu'est-ce que les ventes nettes ?

Les ventes nettes sont la somme des ventes brutes d'une entreprise moins ses retours, remises et remises. Les calculs des ventes nettes ne sont pas toujours transparents à l'extérieur. Ils peuvent souvent être pris en compte dans la déclaration des revenus supérieurs déclarés dans le compte de résultat.

Comprendre les ventes nettes

Le compte de résultat est le rapport financier principalement utilisé pour analyser les revenus, la croissance des revenus et les dépenses opérationnelles d'une entreprise. Le compte de résultat est divisé en trois parties qui appuient l'analyse des coûts directs, des coûts indirects et des coûts en capital. La partie des coûts directs du compte de résultat est l'endroit où les ventes nettes peuvent être trouvées.

Les entreprises peuvent ne pas fournir beaucoup de transparence externe dans le domaine des ventes nettes. Les ventes nettes peuvent également ne pas s'appliquer à chaque entreprise et industrie en raison des composants distincts de son calcul. Les ventes nettes sont le résultat du revenu brut moins les retours sur ventes, les remises et les remises applicables. Les coûts associés aux ventes nettes affecteront le bénéfice brut et la marge bénéficiaire brute d'une entreprise, mais les ventes nettes n'incluent pas le coût des marchandises vendues, qui est généralement le principal moteur des marges bénéficiaires brutes.

Si une entreprise a des retours, des remises ou des remises, des ajustements sont effectués pour identifier et déclarer les ventes nettes. Les entreprises peuvent déclarer les ventes brutes, puis les ventes nettes et le coût des ventes dans la partie des coûts directs de l'état des résultats ou elles peuvent simplement déclarer les ventes nettes sur la première ligne, puis passer aux coûts des marchandises vendues. Les ventes nettes ne tiennent pas compte du coût des marchandises vendues, des frais généraux et des frais administratifs qui sont analysés avec des effets différents sur les marges du compte de résultat.

Coûts affectant les ventes nettes

Les ventes brutes sont les ventes totales non ajustées d'une entreprise. Pour les sociétés utilisant la comptabilité d'exercice, ils sont comptabilisés lorsqu'une transaction a lieu. Pour les entreprises utilisant la comptabilité de caisse, ils sont comptabilisés lorsque l'argent est reçu. Certaines entreprises peuvent ne pas avoir de coûts nécessitant un calcul des ventes nettes, mais de nombreuses entreprises le font. Les retours sur ventes, les remises et les remises sont les trois principaux coûts qui peuvent affecter les ventes nettes. Les trois coûts doivent généralement être passés en charges après qu'une entreprise comptabilise ses revenus. En tant que tel, chacun de ces types de coûts devra être pris en compte dans les rapports financiers d'une entreprise afin d'assurer une analyse appropriée des performances.

Retours de vente

Les retours sur ventes sont courants dans le commerce de détail. Ces entreprises permettent à un acheteur de retourner un article dans un certain nombre de jours pour un remboursement complet. Cela peut créer une certaine complexité dans les rapports sur les états financiers.

Les entreprises qui autorisent les retours sur ventes doivent fournir un remboursement à leur client. Un retour sur ventes est généralement comptabilisé soit comme une augmentation du compte des retours sur ventes et des indemnités par rapport au chiffre d'affaires, soit comme une diminution directe du chiffre d'affaires. En tant que tel, il débite un compte de retours sur ventes et de remises (ou directement le compte de revenus des ventes) et crédite un compte d'actif, généralement de trésorerie ou de comptes débiteurs. Cette opération est reportée au compte de résultat en diminution du chiffre d'affaires.

Dans de nombreux cas, le retour sur ventes peut être revendu. Cela oblige une entreprise à faire des notations supplémentaires pour comptabiliser l'article en tant qu'inventaire.

Allocations

Les indemnités sont moins courantes que les retours, mais peuvent survenir si une entreprise négocie pour réduire un revenu déjà enregistré. Si un acheteur se plaint que des marchandises ont été endommagées pendant le transport ou que les mauvaises marchandises ont été envoyées dans une commande, un vendeur peut fournir à l'acheteur un remboursement partiel. Dans ce cas, les mêmes types de notations seraient nécessaires. Un vendeur devrait débiter un compte de retours sur ventes et ristournes et créditer un compte d'actif. Cette écriture de journal est reportée au compte de résultat en tant que réduction des revenus.

Les remises sur ventes nettes sont généralement différentes des radiations, qui peuvent également être appelées remises. Une radiation est un débit de dépenses qui réduit en conséquence la valeur d'inventaire d'un actif. Les entreprises procèdent à des ajustements pour les radiations ou les réductions de valeur sur les stocks en raison de pertes ou de dommages. Ces radiations se produisent avant qu'une vente ne soit effectuée plutôt qu'après.

Réductions

De nombreuses entreprises travaillant sur une base de facturation offriront à leurs acheteurs des remises s'ils paient leurs factures plus tôt. Un exemple de conditions de remise serait 1/10 net 30 où un client obtient une remise de 1 % s'il paie dans les 10 jours suivant une facture de 30 jours. Les vendeurs ne tiennent pas compte d'une remise à moins qu'un client ne paie plus tôt, les notations doivent donc être rétroactives.

Les remises sont notées de la même manière que les retours et les indemnités. Un vendeur débitera un compte de contrepartie des escomptes sur les revenus et des actifs de crédit. L'écriture au journal réduit ensuite le revenu brut du compte de résultat du montant de la remise.

Considérations sur les ventes nettes

Si une entreprise fournit une divulgation complète de ses ventes brutes par rapport à ses ventes nettes, cela peut être un point d'intérêt pour une analyse externe. Si la différence entre les ventes brutes et nettes d'une entreprise est supérieure à la moyenne de l'industrie, l'entreprise peut offrir des rabais plus élevés ou réaliser un montant excessif de rendements par rapport aux concurrents de l'industrie.

Les entreprises s'efforcent généralement de maintenir ou de battre les moyennes de l'industrie. Souvent, les retours peuvent être revendus rapidement sans créer de problèmes. Les indemnités sont généralement le résultat de problèmes de transport qui peuvent inciter une entreprise à revoir ses tactiques d'expédition ou ses méthodes de stockage. Les entreprises offrant des remises peuvent choisir de réduire ou d'augmenter leurs conditions de remise pour devenir plus compétitives au sein de leur secteur.

Points forts

• Les variations des ventes nettes affecteront le bénéfice brut et la marge bénéficiaire brute d'une entreprise, mais les ventes nettes n'incluent pas le coût des marchandises vendues.

• Les ventes nettes sont le résultat des ventes brutes moins les retours, les remises et les remises.

• Si les ventes nettes sont déclarées à l'externe, elles seront notées dans la partie des coûts directs du compte de résultat.