Vendas líquidas

O que é Vendas Líquidas?

As vendas líquidas são a soma das vendas brutas de uma empresa menos seus retornos, subsídios e descontos. Os cálculos de vendas líquidas nem sempre são transparentes externamente. Muitas vezes, eles podem ser incluídos no relatório das receitas de primeira linha relatadas na demonstração de resultados.

Entendendo as vendas líquidas

A demonstração de resultados é o relatório financeiro usado principalmente ao analisar as receitas, o crescimento da receita e as despesas operacionais de uma empresa. A demonstração de resultados é dividida em três partes que suportam a análise de custos diretos, custos indiretos e custos de capital. A parte dos custos diretos da demonstração do resultado é onde as vendas líquidas podem ser encontradas.

As empresas podem não fornecer muita transparência externa na área de vendas líquidas. As vendas líquidas também podem não se aplicar a todas as empresas e setores devido aos componentes distintos de seu cálculo. As vendas líquidas são o resultado da receita bruta menos as devoluções de vendas, subsídios e descontos aplicáveis. Os custos associados às vendas líquidas afetarão o lucro bruto e a margem de lucro bruto de uma empresa, mas as vendas líquidas não incluem o custo das mercadorias vendidas, que geralmente é o principal impulsionador das margens de lucro bruto.

Se uma empresa tiver devoluções, abatimentos ou descontos, são feitos ajustes para identificar e relatar as vendas líquidas. As empresas podem relatar as vendas brutas, depois as vendas líquidas e o custo das vendas na parte de custos diretos da demonstração de resultados ou podem apenas relatar as vendas líquidas na primeira linha e depois passar para os custos das mercadorias vendidas. As vendas líquidas não contabilizam o custo dos produtos vendidos, as despesas gerais e as despesas administrativas que são analisadas com diferentes efeitos nas margens da demonstração do resultado.

Custos que afetam as vendas líquidas

As vendas brutas são as vendas totais não ajustadas de uma empresa. Para empresas que usam contabilidade de exercício, elas são registradas quando uma transação ocorre. Para empresas que usam contabilidade de caixa, eles são registrados quando o dinheiro é recebido. Algumas empresas podem não ter nenhum custo que exija um cálculo de vendas líquidas, mas muitas empresas têm. Devoluções de vendas, abatimentos e descontos são os três principais custos que podem afetar as vendas líquidas. Todos os três custos geralmente devem ser contabilizados depois que uma empresa registra a receita. Como tal, cada um desses tipos de custos precisará ser contabilizado nos relatórios financeiros de uma empresa para garantir uma análise de desempenho adequada.

Retornos de vendas

Devoluções de vendas são comuns no negócio de varejo. Essas empresas permitem que um comprador devolva um item dentro de um determinado número de dias para um reembolso total. Isso pode criar alguma complexidade nos relatórios de demonstrações financeiras.

As empresas que permitem devoluções de vendas devem fornecer um reembolso ao cliente. Uma devolução de vendas geralmente é contabilizada como um aumento nas devoluções de vendas e subsídios em contrapartida à receita de vendas ou como uma diminuição direta na receita de vendas. Como tal, debita uma conta de devoluções de vendas e abatimentos (ou a conta de receita de vendas diretamente) e credita uma conta de ativo, geralmente dinheiro ou contas a receber. Essa transação é transferida para a demonstração do resultado como uma redução na receita.

Em muitos casos, a devolução de vendas pode ser revendida. Isso exige que uma empresa faça anotações adicionais para contabilizar o item como estoque.

Subsídios

As provisões são menos comuns do que as devoluções, mas podem surgir se uma empresa negociar a redução de uma receita já registrada. Se um comprador reclamar que as mercadorias foram danificadas no transporte ou que as mercadorias erradas foram enviadas em um pedido, o vendedor pode fornecer ao comprador um reembolso parcial. Nesse caso, os mesmos tipos de notações seriam necessários. Um vendedor precisaria debitar uma conta de devoluções de vendas e abatimentos e creditar uma conta de ativos. Essa entrada de diário é transferida para a demonstração de resultados como uma redução na receita.

As provisões de vendas líquidas são geralmente diferentes das baixas que também podem ser chamadas de provisões. Uma baixa é um débito de despesa que reduz correspondentemente o valor do estoque de ativos. As empresas ajustam para baixas ou baixas no estoque devido a perdas ou danos. Essas baixas ocorrem antes de uma venda ser feita e não depois.

Muitas empresas que trabalham com base em faturamento oferecerão descontos a seus compradores se pagarem suas contas antecipadamente. Um exemplo de termos de desconto seria 1/10 net 30 , em que um cliente recebe um desconto de 1% se pagar dentro de 10 dias de uma fatura de 30 dias. Os vendedores não contabilizam um desconto, a menos que o cliente pague antecipadamente, portanto, as anotações devem ser retroativas.

Os descontos são anotados de forma semelhante às devoluções e subsídios. Um vendedor debitará uma conta de descontos de vendas na receita e nos ativos de crédito. O lançamento contábil manual reduz a receita bruta na demonstração de resultados pelo valor do desconto.

Considerações sobre vendas líquidas

Se uma empresa fornece divulgação completa de suas vendas brutas vs. vendas líquidas pode ser um ponto de interesse para análise externa. Se a diferença entre as vendas brutas e líquidas de uma empresa for maior do que a média do setor, a empresa pode estar oferecendo descontos maiores ou obtendo uma quantidade excessiva de devoluções em comparação com os concorrentes do setor.

As empresas normalmente se esforçam para manter ou superar as médias do setor. Muitas vezes, as devoluções podem ser resolvidas rapidamente sem criar problemas. As concessões são normalmente o resultado de problemas de transporte que podem levar uma empresa a revisar suas táticas de envio ou métodos de armazenamento. As empresas que oferecem descontos podem optar por diminuir ou aumentar seus termos de desconto para se tornarem mais competitivas em seu setor.

##Destaques

• Alterações nas vendas líquidas afetarão o lucro bruto e a margem de lucro bruto de uma empresa, mas as vendas líquidas não incluem os custos das mercadorias vendidas.

• As vendas líquidas são o resultado das vendas brutas menos as devoluções, abatimentos e descontos.

• Se as vendas líquidas forem relatadas externamente, elas serão registradas na parcela de custos diretos da demonstração do resultado.