Nettosalg

Hvad er nettosalg?

Nettoomsætning er summen af en virksomheds bruttosalg minus dens afkast, godtgørelser og rabatter. Nettoomsætningsberegninger er ikke altid gennemsigtige eksternt. De kan ofte indregnes i rapporteringen af toplinjeindtægter rapporteret på resultatopgørelsen.

Forstå nettosalg

Resultatopgørelsen er den økonomiske rapport, der primært bruges til at analysere en virksomheds indtægter, vækst i omsætningen og driftsudgifter. Resultatopgørelsen er opdelt i tre dele, som understøtter analyse af direkte omkostninger, indirekte omkostninger og kapitalomkostninger. Den direkte omkostningsdel af resultatopgørelsen er, hvor nettoomsætningen kan findes.

Virksomheder giver måske ikke megen ekstern gennemsigtighed på området for nettosalg. Nettoomsætningen gælder muligvis heller ikke for enhver virksomhed og branche på grund af de forskellige komponenter i dens beregning. Nettoomsætning er resultatet af bruttoindtægter minus gældende salgsafkast, tillæg og rabatter. Omkostninger forbundet med nettosalg vil påvirke en virksomheds bruttoavance og bruttoavance, men nettoomsætningen inkluderer ikke omkostninger til solgte varer, som normalt er en primær drivkraft for bruttoavance.

Hvis en virksomhed har afkast, kvoter eller rabatter, foretages der justeringer for at identificere og rapportere nettosalg. Virksomheder kan rapportere bruttosalg, derefter nettosalg og salgsomkostninger i den direkte omkostningsdel af resultatopgørelsen, eller de kan bare rapportere nettosalg på den øverste linje og derefter gå videre til omkostningerne ved solgte varer. Nettoomsætningen tager ikke højde for vareomkostninger, generelle omkostninger og administrationsomkostninger, som analyseres med forskellige effekter på resultatopgørelsens marginer.

Omkostninger, der påvirker nettosalget

Bruttosalg er det samlede ukorrigerede salg af en virksomhed. For virksomheder, der anvender periodisering, bogføres de, når en transaktion finder sted. For virksomheder, der anvender kontantregnskab, bogføres de, når kontanter modtages. Nogle virksomheder har måske ikke nogen omkostninger, der vil kræve en nettosalgsberegning, men mange virksomheder har. Salgsafkast, tillæg og rabatter er de tre vigtigste omkostninger, der kan påvirke nettosalget. Alle tre omkostninger skal generelt udgiftsføres efter en virksomheds bogføring af omsætning. Som sådan vil hver af disse typer omkostninger skulle tages højde for på tværs af en virksomheds finansielle rapportering for at sikre korrekt resultatanalyse.

Salgsretur

Salgsafkast er almindelige i detailbranchen. Disse virksomheder tillader en køber at returnere en vare inden for et vist antal dage for at få fuld refusion. Dette kan skabe en vis kompleksitet i regnskabsrapporteringen.

Virksomheder, der tillader salgsretur, skal give en refusion til deres kunde. Et salgsafkast opgøres normalt enten som en stigning til et salgsafkast og tillæg i modsætning til salgsindtægter eller som et direkte fald i salgsindtægter. Som sådan debiterer den en salgsretur- og tillægskonto (eller salgsindtægtskontoen direkte) og krediterer en aktivkonto, typisk kontanter eller tilgodehavender. Denne transaktion overføres til resultatopgørelsen som en reduktion i omsætningen.

I mange tilfælde kan salgsreturen videresælges. Dette kræver, at en virksomhed foretager yderligere noteringer for at redegøre for varen som varelager.

Godtgørelser

Kvoter er mindre almindelige end afkast, men kan opstå, hvis en virksomhed forhandler om at sænke en allerede bogført omsætning. Hvis en køber klager over, at varer blev beskadiget under transporten, eller at de forkerte varer blev sendt i en ordre, kan en sælger give køberen en delvis tilbagebetaling. I dette tilfælde vil de samme typer notationer være påkrævet. En sælger skal debitere en salgsretur- og tillægskonto og kreditere en aktivkonto. Denne bilagspostering overføres til resultatopgørelsen som en reduktion i omsætningen.

Nettosalgstillæg er normalt anderledes end afskrivninger, som også kan betegnes som godtgørelser. En afskrivning er en udgiftsdebitering, der tilsvarende sænker en aktivlagerværdi. Virksomheder justerer for af- eller nedskrivninger på varebeholdninger på grund af tab eller skader. Disse afskrivninger sker før et salg foretages i stedet for efter.

Rabatter

Mange virksomheder, der arbejder på faktureringsbasis, vil tilbyde deres købere rabatter, hvis de betaler deres regninger tidligt. Et eksempel på rabatvilkår ville være 1/10 netto 30,. hvor en kunde får 1 % rabat, hvis de betaler inden for 10 dage efter en 30-dages faktura. Sælgere tager ikke højde for en rabat, medmindre en kunde betaler før tid, så noteringer skal have tilbagevirkende kraft.

Rabatter noteres på samme måde som afkast og godtgørelser. En sælger vil debitere en salgsrabat-konti til omsætning og kreditaktiver. Journalposteringen sænker derefter bruttoindtægten på resultatopgørelsen med rabatten.

Overvejelser om nettosalg

Hvis en virksomhed giver fuld oplysning om sit bruttosalg vs. nettosalg, kan det være et interessepunkt for ekstern analyse. Hvis forskellen mellem en virksomheds brutto- og nettoomsætning er højere end et branchegennemsnit, kan virksomheden tilbyde højere rabatter eller realisere et for stort afkast sammenlignet med branchens konkurrenter.

Virksomheder vil typisk stræbe efter at fastholde eller slå branchegennemsnit. Ofte kan returneringer hurtigt videresælges uden at skabe problemer. Kvoter er typisk resultatet af transportproblemer, som kan få en virksomhed til at gennemgå sine forsendelsestaktikker eller opbevaringsmetoder. Virksomheder, der tilbyder rabatter, kan vælge at sænke eller øge deres rabatvilkår for at blive mere konkurrencedygtige inden for deres branche.

Højdepunkter

• Ændringer i nettoomsætningen vil påvirke en virksomheds bruttoavance og bruttoavance, men nettoomsætningen inkluderer ikke omkostninger til solgte varer.

• Nettoomsætning er resultatet af bruttosalg minus afkast, godtgørelser og rabatter.

• Hvis nettoomsætningen er eksternt rapporteret, vil de blive noteret i den direkte omkostningsdel af resultatopgørelsen.