Netto salg

Hva er nettosalg?

Nettosalg er summen av et selskaps bruttosalg minus dets avkastning, kvoter og rabatter. Nettoomsetningsberegninger er ikke alltid transparente eksternt. De kan ofte tas med i rapporteringen av topplinjeinntekter rapportert i resultatregnskapet.

Forstå nettosalg

Resultatregnskapet er den økonomiske rapporten som primært brukes når man analyserer et selskaps inntekter, inntektsvekst og driftskostnader. Resultatregnskapet er delt inn i tre deler som støtter analyse av direkte kostnader, indirekte kostnader og kapitalkostnader. Den direkte kostnadsdelen av resultatregnskapet er hvor nettoomsetningen kan finnes.

Bedrifter gir kanskje ikke mye ekstern åpenhet i området for nettosalg. Nettosalg gjelder kanskje heller ikke for alle selskap og bransjer på grunn av de forskjellige komponentene i beregningen. Nettosalg er resultatet av bruttoinntekter minus gjeldende salgsretur, tillegg og rabatter. Kostnader knyttet til nettosalg vil påvirke et selskaps bruttofortjeneste og brutto fortjenestemargin, men nettoomsetning inkluderer ikke varekostnader som vanligvis er en primær driver for brutto fortjenestemarginer.

Hvis en bedrift har noen avkastning, kvoter eller rabatter, blir det gjort justeringer for å identifisere og rapportere nettosalg. Selskaper kan rapportere bruttosalg, deretter nettosalg og salgskostnader i den direkte kostnadsdelen av resultatregnskapet, eller de kan bare rapportere nettoomsetning på topplinjen og deretter gå videre til kostnadene for solgte varer. Nettosalg tar ikke hensyn til varekostnader, generelle kostnader og administrasjonskostnader som analyseres med ulike effekter på resultatmarginene.

Kostnader som påvirker nettosalg

Bruttosalg er det totale ujusterte salget til et selskap. For selskaper som bruker periodisering, blir de bokført når en transaksjon finner sted. For selskaper som bruker kontantregnskap bokføres de når kontanter mottas. Noen selskaper har kanskje ikke noen kostnader som vil kreve en nettoomsetningsberegning, men mange selskaper har det. Salgsretur, godtgjørelser og rabatter er de tre hovedkostnadene som kan påvirke nettoomsetningen. Alle tre kostnadene må vanligvis kostnadsføres etter at et selskap har bokført inntekter. Som sådan må hver av disse kostnadstypene regnskapsføres på tvers av et selskaps økonomiske rapportering for å sikre riktig resultatanalyse.

Salgsretur

Salgsretur er vanlig i detaljhandelen. Disse selskapene lar en kjøper returnere en vare innen et visst antall dager for full refusjon. Dette kan skape noe kompleksitet i regnskapsrapportering.

Bedrifter som tillater salgsretur, må gi en refusjon til kunden. En salgsavkastning blir vanligvis regnskapsført enten som en økning til en salgsavkastning og godtgjørelser i motsetning til salgsinntekter eller som en direkte reduksjon i salgsinntekter. Som sådan debiterer den en salgsretur- og godtgjørelseskonto (eller salgsinntektskontoen direkte) og krediterer en aktivakonto, vanligvis kontanter eller kundefordringer. Denne transaksjonen overføres til resultatregnskapet som en reduksjon i inntekten.

I mange tilfeller kan salgsreturen selges videre. Dette krever at et selskap foretar ytterligere notasjoner for å redegjøre for varen som varelager.

Godtgjørelser

Kvoter er mindre vanlige enn returer, men kan oppstå hvis et selskap forhandler om å redusere en allerede bokført inntekt. Hvis en kjøper klager på at varene ble skadet under transporten eller at feil vare ble sendt i en bestilling, kan en selger gi kjøperen en delvis refusjon. I dette tilfellet vil de samme typene notasjoner være nødvendig. En selger må belaste en salgsretur- og godtgjørelseskonto og kreditere en aktivakonto. Denne journalføringen overføres til resultatregnskapet som en reduksjon i inntekten.

Netto salgsgodtgjørelser er vanligvis annerledes enn avskrivninger som også kan bli referert til som kvoter. En avskrivning er en utgiftsdebitering som tilsvarende senker en eiendelslagerverdi. Selskaper justerer for nedskrivninger eller nedskrivninger på varelager på grunn av tap eller skader. Disse avskrivningene skjer før et salg foretas i stedet for etter.

Mange selskaper som jobber på faktureringsbasis vil tilby sine kjøpere rabatter hvis de betaler regningene tidlig. Et eksempel på rabattvilkår vil være 1/10 netto 30 der en kunde får 1 % rabatt hvis de betaler innen 10 dager etter en 30-dagers faktura. Selgere tar ikke hensyn til rabatt med mindre en kunde betaler tidlig, så notasjoner må være tilbakevirkende.

Rabatter noteres på samme måte som returer og godtgjørelser. En selger vil belaste en salgsrabatt mot konto til inntekter og kredittmidler. Bilagsposten senker deretter bruttoinntekten på resultatregnskapet med rabattbeløpet.

Nettosalgshensyn

Hvis et selskap gir full avsløring av sitt bruttosalg vs. netto salg kan det være et interessepunkt for ekstern analyse. Hvis forskjellen mellom et selskaps brutto- og nettoomsetning er høyere enn et bransjegjennomsnitt, kan selskapet tilby høyere rabatter eller oppnå en for stor mengde avkastning sammenlignet med konkurrentene i bransjen.

Bedrifter vil typisk strebe etter å opprettholde eller slå bransjegjennomsnitt. Ofte kan returer raskt løses uten å skape problemer. Kvoter er vanligvis et resultat av transportproblemer som kan få et selskap til å gjennomgå sine frakttaktikker eller lagringsmetoder. Selskaper som tilbyr rabatter kan velge å senke eller øke rabattvilkårene for å bli mer konkurransedyktige i sin bransje.

##Høydepunkter

• Endringer i nettoomsetning vil påvirke et selskaps bruttofortjeneste og brutto fortjenestemargin, men nettoomsetning inkluderer ikke varekostnader.

• Nettosalg er resultatet av bruttosalg minus avkastning, godtgjørelser og rabatter.

• Hvis nettosalg rapporteres eksternt, vil det bli notert i den direkte kostnadsdelen av resultatregnskapet.