Sprzedaż netto

Co to jest sprzedaż netto?

Sprzedaż netto to suma sprzedaży brutto firmy pomniejszona o jej zwroty, ulgi i rabaty. Obliczenia sprzedaży netto nie zawsze są przejrzyste na zewnątrz. Często można je uwzględnić w raportowaniu przychodów z najwyższego poziomu wykazywanych w rachunku zysków i strat.

Zrozumienie sprzedaży netto

Rachunek zysków i strat to raport finansowy, który jest używany głównie podczas analizy przychodów firmy, wzrostu przychodów i kosztów operacyjnych. Rachunek zysków i strat jest podzielony na trzy części, które wspierają analizę kosztów bezpośrednich, kosztów pośrednich i kosztów kapitałowych. Część rachunku zysków i strat z kosztami bezpośrednimi to miejsce, w którym można znaleźć sprzedaż netto.

Firmy mogą nie zapewniać dużej przejrzystości zewnętrznej w obszarze sprzedaży netto. Sprzedaż netto może również nie dotyczyć każdej firmy i branży ze względu na różne elementy jej kalkulacji. Sprzedaż netto jest wynikiem przychodu brutto pomniejszonego o odpowiednie zwroty ze sprzedaży, ulgi i rabaty. Koszty związane ze sprzedażą netto będą miały wpływ na zysk brutto i marżę zysku brutto firmy, ale sprzedaż netto nie obejmuje kosztu sprzedanych towarów, który jest zwykle głównym czynnikiem marży zysku brutto.

Jeśli firma ma jakiekolwiek zwroty, ulgi lub rabaty, wprowadzane są korekty w celu identyfikacji i raportowania sprzedaży netto. Firmy mogą zgłaszać sprzedaż brutto, następnie sprzedaż netto i koszt sprzedaży w części rachunku zysków i strat kosztów bezpośrednich lub mogą po prostu zgłosić sprzedaż netto w górnej linii, a następnie przejść do kosztów sprzedanych towarów. Sprzedaż netto nie uwzględnia kosztu własnego sprzedanych towarów, kosztów ogólnych i kosztów administracyjnych, które są analizowane z różnym wpływem na marże rachunku zysków i strat.

Koszty wpływające na sprzedaż netto

Sprzedaż brutto to całkowita nieskorygowana sprzedaż firmy. W przypadku firm korzystających z rachunkowości memoriałowej są one księgowane w momencie zawarcia transakcji. W przypadku firm korzystających z rachunkowości kasowej są one księgowane w momencie otrzymania gotówki. Niektóre firmy mogą nie mieć żadnych kosztów, które będą wymagały obliczenia sprzedaży netto, ale wiele firm tak. Zwroty sprzedaży, rabaty i rabaty to trzy główne koszty, które mogą wpływać na sprzedaż netto. Wszystkie trzy koszty na ogół muszą być rozliczane po zaksięgowaniu przychodów firmy. W związku z tym każdy z tych rodzajów kosztów będzie musiał być uwzględniony w sprawozdawczości finansowej firmy, aby zapewnić odpowiednią analizę wyników.

Zwroty sprzedaży

Zwroty sprzedaży są powszechne w branży detalicznej. Firmy te umożliwiają kupującemu zwrot przedmiotu w ciągu określonej liczby dni w celu uzyskania pełnego zwrotu pieniędzy. Może to spowodować pewną złożoność sprawozdawczości finansowej.

Firmy, które zezwalają na zwroty sprzedaży, muszą zapewnić zwrot pieniędzy swoim klientom. Zwrot ze sprzedaży jest zwykle ujmowany albo jako wzrost zwrotów ze sprzedaży i korekty przeciwnie do przychodów ze sprzedaży, albo jako bezpośredni spadek przychodów ze sprzedaży. W związku z tym obciąża konto zwrotów sprzedaży i odpisów (lub bezpośrednio konto przychodów ze sprzedaży) i obciąża konto aktywów, zazwyczaj gotówką lub należnościami. Transakcja ta przenosi się do rachunku zysków i strat jako zmniejszenie przychodów.

W wielu przypadkach zwrot sprzedaży może zostać odsprzedany. Wymaga to od firmy wykonania dodatkowych adnotacji w celu uwzględnienia pozycji jako zapasów.

Uprawnienia

Dodatki są mniej powszechne niż zwroty, ale mogą powstać, jeśli firma wynegocjuje obniżenie już zaksięgowanych przychodów. Jeżeli kupujący reklamuje, że towar został uszkodzony w transporcie lub w zamówieniu został wysłany niewłaściwy towar, sprzedawca może zapewnić kupującemu częściowy zwrot pieniędzy. W takim przypadku wymagane byłyby te same rodzaje notacji. Sprzedający musiałby obciążyć konto zwrotów sprzedaży i uprawnień i zasilić konto aktywów. Ten zapis księgowy przenosi się do rachunku zysków i strat jako zmniejszenie przychodów.

Odpisy netto z tytułu sprzedaży zwykle różnią się od odpisów, które można również określić mianem odpisów. Odpis to obciążenie kosztowe, które odpowiednio obniża wartość zapasów aktywów. Spółki korygują odpisy lub odpisy aktualizujące zapasy z powodu strat lub szkód. Te odpisy mają miejsce przed dokonaniem sprzedaży, a nie po.

Wiele firm działających na zasadzie fakturowania zaoferuje swoim kupującym zniżki, jeśli wcześniej zapłacą rachunki. Jednym z przykładów warunków rabatu byłoby 1/10 netto 30,. gdzie klient otrzymuje 1% rabatu, jeśli zapłaci w ciągu 10 dni od 30-dniowej faktury. Sprzedawcy nie rozliczają się z rabatu, chyba że klient zapłaci wcześniej, więc adnotacje muszą działać wstecz.

Rabaty notowane są podobnie jak zwroty i ulgi. Sprzedający obciąży konto przychodami i kredytami z tytułu rabatów sprzedażowych. Zapis księgowy obniża wówczas przychód brutto w rachunku zysków i strat o kwotę rabatu.

Rozważania na temat sprzedaży netto

Jeśli firma podaje pełne ujawnienie swojej sprzedaży brutto vs. sprzedaż netto może być przedmiotem zainteresowania do analizy zewnętrznej. Jeśli różnica między sprzedażą brutto i netto firmy jest wyższa niż średnia w branży, firma może oferować wyższe rabaty lub osiągać nadmierne zyski w porównaniu z konkurentami z branży.

Firmy zazwyczaj starają się utrzymać lub pobić średnie branżowe. Często zwroty można szybko rozwiązać bez tworzenia problemów. Upusty są zazwyczaj wynikiem problemów z transportem, które mogą skłonić firmę do zrewidowania swojej taktyki wysyłki lub metod przechowywania. Firmy oferujące rabaty mogą zdecydować się na obniżenie lub zwiększenie warunków rabatu, aby stać się bardziej konkurencyjnymi w swojej branży.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Zmiany w sprzedaży netto będą miały wpływ na zysk brutto i marżę zysku brutto firmy, ale sprzedaż netto nie obejmuje kosztów sprzedanych towarów.

• Sprzedaż netto jest wynikiem sprzedaży brutto pomniejszonej o zwroty, ulgi i rabaty.

• Jeżeli sprzedaż netto jest raportowana zewnętrznie, zostanie to odnotowane w części rachunku zysków i strat kosztów bezpośrednich.