نظرية السعر
ما هي نظرية السعر؟
نظرية السعر هي نظرية اقتصادية تنص على أن سعر أي سلعة أو خدمة معينة يعتمد على العلاقة بين العرض والطلب. تفترض نظرية السعر أن النقطة التي عندها تفي المنفعة المكتسبة من أولئك الذين يطلبون الكيان بتكاليف البائع الحدية هي أفضل سعر سوقي لتلك السلعة أو الخدمة.
فهم نظرية السعر
نظرية السعر - يشار إليها أيضًا باسم "نظرية السعر" - هي مبدأ من مبادئ الاقتصاد الجزئي يستخدم مفهوم العرض والطلب لتحديد نقطة السعر المناسبة لسلعة أو خدمة معينة.
الهدف هو تحقيق التوازن حيث تتطابق كمية السلع أو الخدمات المقدمة مع طلب السوق المقابل وقدرتها على الحصول على السلعة أو الخدمة. يسمح مفهوم نظرية السعر بتعديل الأسعار مع تغير ظروف السوق.
علاقة العرض والطلب بنظرية السعر
يشير العرض إلى عدد المنتجات أو الخدمات التي يمكن أن يوفرها السوق. يشمل ذلك السلع الملموسة ، مثل السيارات ، والسلع غير الملموسة ، مثل القدرة على تحديد موعد مع مقدم خدمة ماهر. في كل حالة ، يكون العرض المتاح محدودًا بطبيعته. لا يوجد سوى عدد معين من السيارات المتاحة وعدد معين فقط من المواعيد المتاحة في أي وقت.
ينطبق الطلب على رغبة السوق في السلع الملموسة أو غير الملموسة. في أي وقت ، لا يتوفر سوى عدد محدود من المستهلكين المحتملين. قد يتقلب الطلب بناءً على مجموعة متنوعة من العوامل ، مثل ما إذا كانت نسخة محسنة من المنتج متاحة أو إذا لم تعد هناك حاجة إلى الخدمة. يمكن أن يتأثر الطلب أيضًا بالقيمة المتصورة لعنصر ما من قبل السوق الاستهلاكية.
يحدث التوازن عندما يستهلك العملاء المحتملون العدد الإجمالي للعناصر المتاحة - العرض -. إذا كان السعر مرتفعًا جدًا ، فقد يتجنب العملاء السلع أو الخدمات. هذا من شأنه أن يؤدي إلى فائض العرض.
في المقابل ، إذا كان السعر منخفضًا جدًا ، فقد يفوق الطلب العرض المتاح بشكل كبير. يستخدم الاقتصاديون نظرية السعر للعثور على سعر البيع الذي يجعل العرض والطلب أقرب إلى التوازن قدر الإمكان.
مثال على نظرية السعر
غالبًا ما تفرق الشركات بين خطوط إنتاجها عموديًا ، وليس أفقيًا ، مع الأخذ في الاعتبار الرغبة التفاضلية للمستهلكين في الدفع مقابل الجودة. وفقًا لمقال نُشر في مجلة Marketing Science مع بحث أجرته Michaela Draganska من جامعة Drexel و Dipak C. Jain من INSEAD ، تقدم العديد من الشركات منتجات تختلف في الخصائص ، مثل اللون أو النكهة ، ولكنها لا تختلف في الجودة.
على سبيل المثال ، تقدم شركة Apple، Inc. طرازات مختلفة من MacBook Pro بأسعار وإمكانيات متفاوتة. يأتي كل كمبيوتر محمول أيضًا بمجموعة متنوعة من الألوان بنفس السعر. وجدت الدراسة أن استخدام أسعار موحدة لجميع المنتجات في خط الإنتاج هو أفضل سياسة تسعير. على سبيل المثال ، إذا فرضت Apple سعرًا أعلى على جهاز MacBook Pro الفضي مقابل جهاز MacBook Pro ذي اللون الرمادي الفضي ، فقد ينخفض الطلب على الطراز الفضي ويزداد المعروض من الطراز الفضي. في هذه المرحلة ، قد تضطر Apple إلى خفض سعر هذا الطراز.
يسلط الضوء
قد يتأثر العرض بتوافر المواد الخام ؛ قد يتقلب الطلب اعتمادًا على المنتجات المنافسة ، أو القيمة المتصورة لعنصر ما ، أو قدرته على تحمل التكاليف في السوق الاستهلاكية.
سعر السوق الأمثل ، أو التوازن ، هو النقطة التي يمكن عندها استهلاك العدد الإجمالي للسلع المتاحة بشكل معقول من قبل العملاء المحتملين.
نظرية السعر هي نظرية اقتصادية تنص على أن سعر أي سلعة أو خدمة معينة يعتمد على العلاقة بين العرض والطلب.
