الإصدار
ما هو الإصدار؟
الإصدار (المعروف أيضًا باسم "تمييز الجودة") هو ممارسة تجارية تنتج فيها الشركة نماذج مختلفة من نفس المنتج بشكل أساسي ثم تفرض أسعارًا مختلفة لكل نموذج. يعطي إصدار منتج ما للمستهلك خيار شراء نموذج ذي قيمة أعلى للحصول على أموال أكثر أو نموذج منخفض القيمة مقابل نقود أقل. بهذه الطريقة ، يحاول النشاط التجاري جذب أسعار أعلى بناءً على القيمة التي يدركها العميل.
شرح الإصدار
عادةً ما يتم تعيين الإصدار عندما يكون للمنتج تكاليف ثابتة كبيرة للإنتاج وتكاليف صغيرة متغيرة. على سبيل المثال ، في حزم البرامج ، تتم إضافة الميزات أو إزالتها لإعطاء إصدارات مختلفة ونقاط أسعار ، لأنه بشكل عام ، فإن وجود خيارات مختلفة سوف يلائم المرافق المختلفة للمستهلكين. تستند هذه الفكرة على استعداد العميل للدفع. سيؤدي ارتفاع الرغبة في الدفع إلى شراء منتج عالي الجودة ، وسيؤدي انخفاض الرغبة في الدفع إلى شراء منتج أقل جودة.
يمكن العثور على الإصدار في مجموعة متنوعة من الصناعات. في سوق التكنولوجيا الاستهلاكية ، غالبًا ما يتم إصدار الأجهزة اللوحية والهواتف الذكية في إصدارات مختلفة قد تتميز بمستويات متنوعة من سعة تخزين البيانات وخيارات أخرى. على سبيل المثال ، قد يشتمل الإصدار الأعلى من الهاتف الذكي على شاشة عالية الدقة لتشغيل الفيديو بالإضافة إلى ميزات التحكم غير الموجودة في الهواتف الأخرى في خط الإنتاج.
في كثير من الأحيان ، ستتضمن الإصدارات نموذجًا منخفض التكلفة أو ميزانية بدون زخرفة ووظائف أساسية فقط بالإضافة إلى طراز فاخر أو فاخر مع جميع الأجراس والصفارات وتقليم عالي الجودة ، والذي يأتي بأعلى سعر.
أمثلة على تعيين الإصدار
غالبًا ما ترى مجموعات البرامج خيارات تعيين الإصدار التي تتيح للعملاء اختيار الميزات التي يريدون دفعها للوصول إليها. على سبيل المثال ، تبيع Microsoft مجموعة برامج Office الخاصة بها في إصدارات مختلفة في المنزل والشخصية وتنويعات الطلاب. تقدم الشركة أيضًا مجموعة البرامج في مستويات مختلفة لمستخدمي الأعمال ، مع كل تكرار بما في ذلك عناوين البرامج المختلفة وكذلك الخدمات ، اعتمادًا على الإصدار الذي تم شراؤه.
يمكن لمزودي خدمة الاشتراك في التلفزيون ، والذي يمكن أن يكون كابلًا أو قمرًا صناعيًا ، أن يقدم للعملاء إصدارات مختلفة من خدماتهم ، والتي يتم تقديمها عادةً كحزم يتم تعيينها بأسعار مختلفة. مع إضافة المزيد من القنوات ، يرتفع السعر ، وغالبًا ما يتم حجز القنوات المميزة لعروض الحزم الأكثر تكلفة.
تطبق صناعة السيارات الإصدار على منتجاتها أيضًا. يمكن تجهيز الطراز الأساسي لمعظم المركبات بميزات اختيارية ، مثل أنظمة الصوت المتميزة والاتصال بالإنترنت وخدمات البيانات والخدمات على جانب الطريق. قد تحتوي السيارة على خيارات المحرك ، مما يسمح بنماذج أسرع. يمكن لخيارات الجلوس أيضًا زيادة أو تقليل سعة الركاب عبر الطرز المختلفة.
يسلط الضوء
يتضمن الإصدار إنتاج نماذج مختلفة لنفس المنتج ، والتي يتم بيع كل منها بعد ذلك بنقاط أسعار مختلفة.
تكون النماذج أو الإصدارات المختلفة للمنتج أكثر توافقًا عندما تكون هناك تكاليف ثابتة عالية ولكن تكاليف متغيرات منخفضة يمكن من خلالها تعديل المنتج على مستويات مختلفة.
يعد تعيين الإصدار ممارسة شائعة في صناعة السيارات بالإضافة إلى مجموعات البرامج وخدمات الاشتراك والمنتجات الغذائية.
