Descuento por volumen
¿Qué es un descuento por volumen?
Un descuento por volumen es un incentivo económico para alentar a las personas o empresas a comprar bienes en varias unidades o en grandes cantidades. El vendedor o fabricante recompensa a quienes compran al por mayor ofreciendo un precio reducido por cada bien o grupo de bienes. Los descuentos por volumen permiten a las empresas comprar inventario adicional a un costo reducido y permiten que los vendedores o fabricantes reduzcan los inventarios vendiendo más unidades a compradores al por mayor que se ven incentivados por el precio más bajo.
Comprender los descuentos por volumen
Los descuentos por volumen permiten a los compradores adquirir bienes a un precio reducido. Estos ahorros a menudo se transmiten a los consumidores. Por ejemplo, Walmart puede comprar cantidades tan grandes de cada bien en particular que habitualmente recibe descuentos por volumen de sus proveedores. Los clientes de Walmart, a su vez, pueden comprar estos productos por menos dinero que si fueran a una tienda que no compró en un volumen tan grande.
En los mercados financieros, algunas firmas de corretaje ofrecen descuentos por volumen en las comisiones cobradas según el nivel de inversión o actividad comercial o para transacciones de orden de bloque grande.
Cómo funcionan los descuentos por volumen
Los descuentos pueden asumir una variedad de estructuras. Los descuentos por volumen suelen estar escalonados, es decir, se aplica un descuento especÃfico a una cantidad X de unidades dentro de ese nivel. El descuento aumenta en cuanto a los tramos que incluyen un número cada vez mayor de unidades. Por ejemplo, se podrÃa aplicar un descuento a 50 a 100 unidades vendidas, con un descuento mayor para 101 a 200 unidades vendidas, y se podrÃa aplicar un descuento aún mayor a 201 a 300 unidades vendidas, y asà sucesivamente.
Otro método para ofrecer descuentos por volumen es aplicar una tarifa más baja solo cuando se alcanza un cierto umbral. Por ejemplo, el descuento puede entrar en vigencia después de comprar 100 unidades y solo se aplica a las unidades que superan ese umbral. El comprador seguirÃa pagando el precio total de las primeras 100 unidades que adquirió.
Otra estructura de descuento es ofrecer precios reducidos en paquetes de unidades. Se podrÃa ofrecer un precio de descuento por cada 10 unidades vendidas, aplicándose la misma tarifa por igual. Entonces podrÃa aplicarse otra tasa de descuento más profunda por cada 25 unidades vendidas. Para aprovechar los beneficios de los precios más bajos, el comprador debe comprar unidades en los incrementos establecidos. En el ejemplo anterior, si el comprador compró 15 unidades, pagarÃa la tarifa más baja solo por 10 unidades y el precio completo por las cinco unidades restantes. Lo mismo serÃa cierto si se compraran 27 unidades; dos unidades costarÃan el precio completo mientras que 25 unidades obtendrÃan la tarifa más baja. El descuento por volumen no se aplicarÃa a todo el pedido.
Reflejos
Un descuento por volumen es una reducción de precio que se ofrece a los compradores que compran en grandes cantidades.
Existen varios métodos para organizar descuentos por volumen, a menudo utilizando una estructura de descuento escalonada.
Los productores o vendedores pueden reducir los inventarios y aprovechar las economÃas de escala al permitir descuentos a los compradores al por mayor.
