Remise sur volume

Qu'est-ce qu'une remise sur volume ?

Une remise sur volume est une incitation économique pour encourager les particuliers ou les entreprises à acheter des biens en plusieurs unités ou en grandes quantités. Le vendeur ou le fabricant récompense ceux qui achètent en gros en offrant un prix réduit pour chaque bien ou groupe de biens. Les remises sur volume permettent aux entreprises d'acheter des stocks supplémentaires à un coût réduit et permettent aux vendeurs ou aux fabricants de réduire les stocks en vendant plus d'unités aux acheteurs en gros qui sont incités par le prix inférieur.

Comprendre les remises sur volume

Les remises sur volume permettent aux acheteurs d'acheter des biens à un tarif réduit. Ces économies sont souvent répercutées sur les consommateurs. Par exemple, Walmart est en mesure d'acheter de si grandes quantités de chaque produit particulier qu'il bénéficie régulièrement de remises sur volume de la part de ses fournisseurs. Les clients de Walmart, à leur tour, peuvent acheter ces produits pour moins d'argent que s'ils allaient dans un magasin qui n'achetait pas en si grand volume.

Sur les marchés financiers, certaines sociétés de courtage offrent des rabais de volume sur les commissions facturées en fonction du niveau d'investissement ou d'activité de négociation ou pour les transactions d'ordres en bloc importants.

Comment fonctionnent les remises sur volume

Les remises peuvent prendre diverses formes. Les remises sur volume sont souvent échelonnées, c'est-à-dire qu'une remise spécifique est appliquée à un nombre X d'unités au sein de ce niveau. La remise augmente comme pour les niveaux qui incluent un nombre d'unités de plus en plus important. Par exemple, une remise pourrait être appliquée à 50 à 100 unités vendues, avec une remise plus importante pour 101 à 200 unités vendues, et une remise encore plus importante pourrait s'appliquer à 201 à 300 unités vendues, et ainsi de suite.

Une autre méthode d'offre de remises sur volume consiste à appliquer un tarif inférieur uniquement lorsqu'un certain seuil est atteint. Par exemple, la remise peut entrer en vigueur après l'achat de 100 unités et ne s'appliquer qu'aux unités au-delà de ce seuil. L'acheteur paierait toujours le prix fort pour les 100 premières unités achetées.

Encore une autre structure de rabais consiste à offrir des prix réduits sur des forfaits d'unités. Un prix réduit pourrait être proposé pour 10 unités vendues, le même taux étant appliqué de manière égale. Un autre taux d'actualisation plus important pourrait alors être appliqué pour chaque tranche de 25 unités vendues. Afin de profiter des avantages des prix inférieurs, l'acheteur doit acheter des unités dans les incréments indiqués. Dans l'exemple précédent, si l'acheteur achetait 15 unités, il ne paierait le tarif inférieur que pour 10 unités et le plein prix pour les cinq unités restantes. Il en serait de même si 27 unités étaient achetées ; deux unités coûteraient le plein tarif tandis que 25 unités bénéficieraient du tarif le plus bas. La remise sur volume ne s'appliquerait pas à l'ensemble de la commande.

Points forts

• Une remise sur volume est une réduction de prix offerte aux acheteurs qui achètent en grande quantité.

• Plusieurs méthodes existent pour organiser des remises sur volume, en utilisant souvent une structure de remise à plusieurs niveaux.

• Les producteurs ou les vendeurs sont en mesure de réduire les stocks et de profiter des économies d'échelle en accordant des remises aux gros acheteurs.