Скидка за объем

Что такое скидка за объем?

Скидка за объем — это экономический стимул, побуждающий отдельных лиц или предприятия приобретать товары в нескольких единицах или в больших количествах. Продавец или производитель вознаграждает тех, кто покупает оптом, предоставляя сниженную цену на каждый товар или группу товаров. Оптовые скидки позволяют предприятиям приобретать дополнительные запасы по сниженной цене, а продавцам или производителям сокращать запасы, продавая больше единиц товара оптовым покупателям, которых стимулирует более низкая цена.

Понимание оптовых скидок

Оптовые скидки позволяют покупателям приобретать товары со скидкой. Эти сбережения часто передаются потребителям. Например, Walmart может закупать такие большие количества каждого конкретного товара, что регулярно получает оптовые скидки от своих поставщиков. Покупатели Walmart, в свою очередь, имеют возможность приобретать эти товары за меньшие деньги, чем если бы они шли в магазин, который не покупал в таком большом объеме.

На финансовых рынках некоторые брокерские фирмы предлагают оптовые скидки на комиссионные, взимаемые в зависимости от уровня инвестиций или торговой активности, или для сделок с крупными блочными ордерами.

Как работают оптовые скидки

Скидки могут принимать различные структуры. Оптовые скидки часто бывают многоуровневыми, т. е. конкретная скидка применяется к количеству X единиц в пределах этого уровня. Скидка увеличивается для уровней, включающих все большее и большее количество единиц. Например, скидка может быть применена к 50–100 проданным единицам, большая скидка — к 101–200 проданным единицам, еще большая скидка может применяться к 201–300 проданным единицам и так далее.

Другой метод предоставления оптовых скидок заключается в применении более низкой ставки только при достижении определенного порога. Например, скидка может вступить в силу после покупки 100 единиц и применяться только к единицам сверх этого порога. Покупатель по-прежнему будет платить полную цену за первые 100 приобретенных единиц.

Еще одна система скидок — предлагать сниженные цены на пакеты единиц. Цена со скидкой может быть предложена за каждые 10 проданных единиц с одинаковой ставкой. Затем может применяться более высокая ставка дисконтирования для каждых 25 проданных единиц. Чтобы воспользоваться преимуществами более низких цен, покупатель должен приобретать единицы с указанным шагом. В предыдущем примере, если покупатель приобрел 15 единиц, он заплатил бы более низкую ставку только за 10 единиц и полную цену за оставшиеся пять единиц. То же самое было бы верно, если бы было куплено 27 единиц; две единицы будут стоить полную цену, в то время как 25 единиц получат более низкую ставку. Скидка за объем не распространяется на весь заказ.

Особенности

• Скидка за объем – это снижение цены, предлагаемое покупателям, покупающим оптом.

• Существует несколько методов организации оптовых скидок, часто использующих многоуровневую структуру скидок.

• Производители или продавцы могут сократить запасы и воспользоваться эффектом масштаба, предоставляя скидки оптовым покупателям.