Volyymialennus
Mikä on volyymialennus?
Määräalennus on taloudellinen kannustin, jolla kannustetaan yksityishenkilöitä tai yrityksiä ostamaan tavaroita useissa yksiköissä tai suurissa määrissä. Myyjä tai valmistaja palkitsee irtokaupan ostajat tarjoamalla alennetun hinnan jokaisesta tuotteesta tai tavararyhmästä. Volyymialennukset antavat yrityksille mahdollisuuden ostaa lisää varastoa alennettuun hintaan, ja myyjät tai valmistajat voivat pienentää varastojaan myymällä enemmän yksiköitä massaostajille, joita alempi hinta kannustaa.
Määräalennusten ymmärtäminen
Määräalennukset antavat ostajille mahdollisuuden ostaa tavaroita alennettuun hintaan. Nämä säästöt siirtyvät usein kuluttajille. Esimerkiksi Walmart pystyy ostamaan niin suuria määriä kutakin tiettyä tuotetta, että se saa rutiininomaisesti määräalennuksia myyjiltään. Walmartin asiakkaat puolestaan voivat ostaa näitä tavaroita pienemmällä rahalla kuin jos he menivät kauppaan, joka ei ostanut niin suuria määriä.
Rahoitusmarkkinoilla jotkin välitysyritykset tarjoavat volyymialennuksia palkkioista, jotka veloitetaan sijoitus- tai kaupankäyntiaktiviteetin tason mukaan tai suurista lohkomääräyskaupoista.
Kuinka volyymialennukset toimivat
Alennukset voivat olla erilaisia. Volyymialennukset ovat usein porrastettuja – toisin sanoen tiettyä alennusta sovelletaan X yksikkömäärään kyseisellä tasolla. Alennus nousee kuin tasoilla, jotka sisältävät yhä enemmän yksiköitä. Alennusta voitaisiin soveltaa esimerkiksi 50-100 myytyyn yksikköön, suurempaa alennusta 101-200 myytyyn kappaleeseen ja vielä suurempaa alennusta 201-300 myytyyn kappaleeseen ja niin edelleen.
Toinen tapa tarjota volyymialennuksia on soveltaa alhaisempaa korkoa vain, kun tietty kynnys on saavutettu. Alennus saattaa tulla voimaan esimerkiksi sen jälkeen, kun 100 yksikköä on ostettu, ja se koskee vain kynnyksen ylittäviä yksiköitä. Ostaja maksaisi silti täyden hinnan ensimmäisistä 100 ostamastaan yksiköstä.
Vielä yksi alennusrakenne on tarjota alennettuja hintoja yksikköpaketteihin. Jokaista 10 myytyä yksikköä kohden voitaisiin tarjota alennushinta, jota sovelletaan samalla tavalla. Toista syvempää diskonttokorkoa voidaan sitten soveltaa jokaiseen 25 myytyyn yksikköön. Saadakseen edut alhaisemmista hinnoista ostajan on ostettava yksiköitä ilmoitettujen erien mukaan. Edellisessä esimerkissä, jos ostaja osti 15 yksikköä, hän maksaisi alemman hinnan vain 10 yksiköstä ja täyden hinnan lopuista viidestä yksiköstä. Sama olisi totta, jos ostettaisiin 27 yksikköä; kaksi yksikköä maksaisi täyden hinnan, kun taas 25 yksikköä saa alhaisemman hinnan. Volyymialennus ei koske koko tilausta.
Kohokohdat
Volyymialennus on hinnanalennus, joka tarjotaan suuria määriä ostaville ostajille.
Volyymialennusten järjestämiseen on olemassa useita menetelmiä, joissa käytetään usein porrastettua alennusrakennetta.
Tuottajat tai myyjät voivat pienentää varastojaan ja hyödyntää mittakaavaetuja sallimalla alennukset suurille ostajille.
