Asiantuntijaverkosto

Mikä on asiantuntijaverkosto?

Asiantuntijaverkosto on joukko ammattilaisia, joita pidetään oman alansa johtavina asiantuntijoina. Nämä asiantuntijat voivat sitten palkata kolmannet osapuolet, jotka tarvitsevat konsultaatiota tai asiantuntemusta tietyistä aiheista tai taidoista, jotka eivät kuulu heidän yleiseen tietopohjaansa, tai asiantuntijatodistajina oikeudellisissa tai poliittisissa asioissa.

Sijoitustoimiala, mukaan lukien hedge-rahastot ja sijoitusrahastot, on yksi suurimmista asiantuntijaverkostojen käyttäjistä. Sijoitusyhtiöt hakevat tiettyjen tutkijoiden ja asiantuntijoiden näkemyksiä yrittäessään saada kilpailuetua.

Miten asiantuntijaverkosto toimii

Asiantuntijaverkostot ovat Pk-alan asiantuntijoiden ryhmiä, jotka palkataan yrityksiltä,. jotka tarvitsevat korkean tason asiantuntemusta, jota heidän yrityksensä työntekijät eivät pysty tarjoamaan tai eivät ole päteviä. Näiden verkostojen asiantuntijat veloittavat yleensä suuria maksuja vastineeksi palveluistaan, ja heidät voidaan palkata pitkäaikaisilla tai lyhytaikaisilla sopimuksilla, tarpeen mukaan tai pidätellä.

Asiantuntijat voivat tarjota merkintä- tai tapahtumapohjaisen maksumallin. Tilauspohjaisessa mallissa yrityksellä on säännöllinen pääsy asiantuntijoille kiinteää maksua vastaan. Asiantuntijoille maksetaan sitten asiantuntijaverkostoyhtiöltä tuntipalkka tehdystä työstä. Transaktiomallissa asiantuntijaverkosto veloittaa yrityksiä jokaisesta vuorovaikutuksesta asiantuntijan kanssa. Asiantuntijalle maksetaan tuntipalkka.

Molemmissa maksumalleissa asiantuntijaverkkoyhtiö tienaa asiakkaalta veloitetun ja asiantuntijalle maksaman erotuksen. Riippumaton asiantuntija määrittää oman hintansa, mutta toimii todennäköisesti silti jommankumman tai molempien mallien alla.

Asiantuntijaverkostossa voi olla asiantuntijoita työntekijöinä tai asiantuntijat voivat olla yksinkertaisesti sopimussuhteisia tai freelance -sopimuksia asiantuntijaverkostoyrityksen kanssa.

Erityisiä huomioita

Vaikka monet sijoitusyhtiöt käyttävät asiantuntijaverkostoja kerätäkseen tarkempaa tietoa mahdollisista sijoitusmahdollisuuksista, niitä voivat käyttää kuka tahansa, joka etsii henkilöä, jolla on ainutlaatuista tai erikoistunutta tietoa.

Esimerkiksi verkoston uutisohjelma voi tavoittaa asiantuntijaverkoston etsiessään lääkäriä, joka voi konsultoida uutta julkaistua tutkimusta tai raporttia, jotta he ymmärtävät, kuinka tulokset raportoidaan oikein. Jos kenelläkään toimittajista tai henkilökunnan kirjoittajista ei ole lääketieteellistä tutkintoa, pk-yritykseksi voitaisiin palkata lääkäri selittämään tutkimusta ja auttamaan tuottajaa laatimaan uutissegmentin sen ympärille.

##Asiantuntijaverkostot ja sijoittaminen

Investoinnissa käytetään useimmiten asiantuntijaverkostoja. Niistä alkoi tulla suosittuja noin vuonna 2000, ja lause otettiin käyttöön vuonna 1997.

Ne putosivat hetkeksi suosiosta vuoden 2009 tienoilla, kun jotkut verkostojen asiantuntijat toimittivat sisäpiiritietoa asiakkaille, jotka sitten tekivät kauppoja näiden vinkkien perusteella. Siitä lähtien säännöksiä on tiukennettu sen suhteen, minkä tyyppistä tietoa asiantuntijat saavat antaa heille palkkaaville yrityksille, ja saamiensa tietojen sallittuja käyttötarkoituksia.

Vaatimustenmukaisuusongelmien välttämiseksi jotkin asiantuntijaverkostot eivät salli asiantuntijoittaan työskennellä julkisesti noteerattujen yritysten palveluksessa, joista heillä saattaa olla sisäpiiritietoa. Näin vältytään siltä, että asiantuntija voisi vahingossa tai tahallaan vuotaa tätä sisäpiiritietoa asiakkailleen (asiantuntijaverkoston käyttäjälle).

Kilpaillussa maailmassa asiantuntijoille ja asiantuntijaverkostoille on jatkuvaa kysyntää, ja tiedonhalu ilmaantui uudelleen pian vuoden 2009 numeroiden jälkeen.

Esimerkki rahoituksen asiantuntijaverkostosta

Harkitse esimerkkinä hedge-rahastoa, joka on kiinnostunut ostamaan lääkeosakkeita, jotka ovat juuri saaneet elintarvike- ja lääkevirastolta (FDA) hyväksynnän aloittaakseen uuden sydänlääkkeen myynnin. Koska hedge-rahastojen työntekijöillä ei todennäköisesti ole lääkkeiden tai lääketieteen taustaa, he palkkaavat pk-yrityksen asiantuntijaverkostosta auttamaan heitä ymmärtämään sydänlääkkeiden mahdollisia markkinavaikutuksia ja sitä, mitä se mahdollisesti tarkoittaa yrityksen tulokselle. He saattavat olla kiinnostuneita tietämään esimerkiksi kuinka monet ihmiset voisivat käyttää lääkitystä, voivatko heidän sivuvaikutukset aiheuttaa laillisia ongelmia ja onko tällä alalla jo muita kilpailijoita?

Pk-yritys tarjoaa tyypillisesti sisäkuvan lääkkeestä ja selittää, miten se toimii eri tavalla kuin muut lääkkeet, ja auttaa ennakoimaan uuden lääkkeen kysyntää. Tämä antaa hedge-rahastolle paremman käsityksen uutta tuotetta tarjoavan yrityksen mahdollisesta arvosta. Hedge-rahastolla on tällöin paremmat mahdollisuudet määrittää, haluavatko he ostaa yrityksen osakkeita, millä hinnalla ja minkä arvoisia osakkeita lopulta voisi olla.

##Kohokohdat

• Asiantuntijaverkostot ovat olemassa, koska monet yritykset saattavat joskus tarvita erikoisosaamista, mutta niillä ei ole henkilöstöpohjaa, joka pystyisi tarjoamaan tätä erikoisosaamista.

• Asiantuntijaverkostoja käytetään helposti sijoitusalalla, jossa yritykset palkkaavat asiantuntijoita saadakseen tietoa tietyntyyppisistä osakkeista tai markkinoista (kuten esimerkiksi lääkkeet tai lentoliikenne).

• Asiantuntijaverkostot ovat aiheen asiantuntijoita, jotka vuokrataan yrityksille, jotka tarvitsevat asiantuntijaa johonkin aiheeseen.