Экспертная сеть

Что такое экспертная сеть?

Экспертная сеть – это группа профессионалов, которые считаются ведущими экспертами в своих областях. Затем эти эксперты могут быть наняты третьими сторонами, которым нужны консультации или опыт по конкретным темам или набору навыков, выходящих за рамки их общей базы знаний, или в качестве свидетелей-экспертов по юридическим или политическим вопросам.

Инвестиционная индустрия, включая хедж-фонды и взаимные фонды, является одним из крупнейших пользователей экспертных сетей. Инвестиционные компании ищут информацию у определенных исследователей и экспертов, пытаясь получить конкурентное преимущество.

Как работает экспертная сеть

Экспертные сети — это группы профильных экспертов (SME), которых нанимают фирмы, нуждающиеся в экспертных знаниях высокого уровня, которые их штатные сотрудники не могут или не обладают необходимой квалификацией. Эксперты в этих сетях обычно берут большие гонорары в обмен на свои услуги, и их можно нанимать по долгосрочным или краткосрочным контрактам по мере необходимости или удерживать на гонораре.

Эксперты могут предложить модель оплаты на основе подписки или транзакции. В модели на основе подписки фирма будет иметь регулярный доступ к экспертам за фиксированную плату. Затем эксперты получают почасовую оплату от экспертной сетевой компании за выполненную работу. В модели транзакций экспертная сеть взимает плату с фирм за каждое взаимодействие с экспертом. Работа эксперта оплачивается почасово.

В обеих моделях вознаграждения экспертная сетевая компания зарабатывает деньги на разнице между тем, что они взимают с клиента, и платой эксперту. Независимый эксперт будет устанавливать свои собственные ставки, но, скорее всего, будет работать в рамках одной или обеих этих моделей.

Экспертная сеть может иметь экспертов в качестве сотрудников, или эксперты могут просто работать по контракту или иметь внештатные отношения с экспертной сетевой компанией.

Особые соображения

Хотя многие инвестиционные компании используют экспертные сети для сбора более подробной информации о потенциальных инвестиционных возможностях, их может использовать любой, кто ищет кого-то с уникальной или специализированной информацией.

Например, сетевое новостное шоу может обратиться к экспертной сети в поисках врача, который может проконсультироваться по поводу нового исследования или опубликованного отчета, чтобы они могли понять, как правильно сообщить о результатах. Если ни один из репортеров или штатных писателей не имеет медицинского образования, можно нанять врача в качестве малого и среднего бизнеса, чтобы объяснить исследование и помочь продюсеру создать новостной сегмент вокруг него.

Экспертные сети и инвестиции

Экспертные сети чаще всего используются в инвестировании. Они начали становиться популярными примерно в 2000 году, а фраза была введена в 1997 году.

Они ненадолго потеряли популярность примерно в 2009 году, когда некоторые эксперты в сетях предоставили инсайдерскую информацию клиентам, которые затем совершали транзакции на основе этих советов. С тех пор правила ужесточились в отношении того, какие конкретные типы информации эксперты могут предоставлять фирмам, которые их нанимают, и допустимого использования полученной информации.

Чтобы избежать проблем с соблюдением требований, некоторые экспертные сети не позволяют своим экспертам работать в публичных компаниях, о которых у них может быть инсайдерская информация. Это исключает возможность того, что эксперт может случайно или намеренно передать эту инсайдерскую информацию своим клиентам (пользователям экспертной сети).

В конкурентном мире эксперты и экспертные сети пользуются постоянным спросом, и вскоре после выпусков 2009 года спрос на информацию возобновился.

Пример экспертной сети в области финансов

Рассмотрим в качестве примера хедж-фонд, который заинтересован в покупке акций фармацевтической компании, которая только что получила одобрение Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA) на начало продажи нового сердечного препарата. Поскольку сотрудники хедж-фонда, скорее всего, не имеют опыта работы в области фармацевтики или медицины, они нанимают SME из экспертной сети, чтобы помочь им понять потенциальное влияние на рынок сердечных препаратов и то, что это может означать для прибыли компании. Им может быть интересно узнать, например, сколько людей могут использовать лекарство, могут ли их побочные эффекты вызвать проблемы с законом, и есть ли уже другие конкуренты в этой области?

SME обычно предлагает взгляд изнутри на лекарство, объясняя, чем оно отличается от других лекарств, и помогает делать прогнозы относительно спроса на новое лекарство. Это дает хедж-фонду лучшее понимание потенциальной ценности компании, предлагающей новый продукт. В этом случае хедж-фонд находится в лучшем положении, чтобы определить, хотят ли они купить акции компании, по какой цене и сколько эти акции могут в конечном итоге стоить.

Особенности

• Экспертные сети существуют, потому что многим компаниям могут время от времени требоваться специальные знания, но у них нет базы сотрудников, которые могут предоставить эти специальные знания.

• Экспертные сети легко используются в инвестиционной сфере, где фирмы нанимают экспертов для получения информации о конкретных типах акций или рынков (например, фармацевтических или авиационных).

• Экспертные сети — это эксперты в предметной области, которых нанимают компании, нуждающиеся в эксперте по какой-либо теме.