Edullinen tuottaja
Mikä on edullinen tuottaja?
Halpalentoyhtiö on yritys, joka tuottaa tavaroita tai palveluita alhaisin kustannuksin. Yleensä halpalentoyhtiöt käyttävät mittakaavaetuja toteuttaessaan alhaisen hintastrategiansa. Kuluttajat, jotka ovat herkkiä hinnanmuutoksiin,. tekevät ostoksia todennäköisemmin myymälöistä, jotka tarjoavat halvimmat hinnat – varsinkin jos tavara tai palvelu on suhteellisen homogeeninen.
Edullisilla tuottajilla on toinen vaihtoehto: hinnoitella tavarat tai palvelut samalla tasolla kuin kilpailijansa ja ylläpitää laajempaa marginaalia.
Kuinka edullinen tuottaja toimii
Halpalentoinen tuottaja pystyy valmistamaan korvaavan tuotteen tai tarjoamaan korvaavan palvelun muita yrityksiä halvemmalla. He voivat hinnoitella tuotteensa markkinoiden tasolla tai sen alle, mikä alittaa kilpailunsa. Näin yritykset voivat kasvattaa markkinaosuuttaan ja kasvattaa voittojaan.
Nämä tavarat ja palvelut ovat yleensä kulutushyödykkeitä, joilla on suuri kysyntä. Heillä on yleensä helposti saatavilla korvikkeita, joita tarjoavat monet kilpailijat markkinoilla. Halpalentotuottajien valmistamia kulutustavaroita ovat yleensä taloustavarat, siivoustuotteet, ruoka, juomat – kaikki tuotteet, joita kuluttajat eivät voi leikata pois. Erikoistuotteita, kuten koruja, huippuluokan autoja ja tietyntyyppisiä vaatteita, ei yleensä ole edullisia tuottajia.
Toisin kuin suuremmat kilpailijansa, monet halpalentoyhtiöt keskittyvät yhteen tai muutamaan eri kuluttajasegmenttiin, mikä voi auttaa heitä pitämään kustannukset alhaisina, kasvattamaan markkinaosuuttaan ja pitämään voitot korkeina.
Otetaan esimerkiksi supermarketketju Aldi. Sen jalanjälki on paljon pienempi kuin keskimääräisen supermarketin, mutta silti se pystyy kilpailemaan suurimpien kilpailijoidensa kanssa suuressa mittakaavassa. Se tarjoaa paljon pienemmän valikoiman tavaroita, joista suurin osa valmistetaan sen yleisellä tuotenimellä, ja yritys pystyy leikkaamaan hinnat selvästi kilpailijoidensa alapuolelle. Kävele sen käytävillä ja huomaat, että niissä on tavaroita, joita ihmiset yleensä ostavat säännöllisesti.
Kuinka tulla edullisiksi tuottajaksi
Vaatimukset edullisiksi tuottajaksi ovat suuret, koska markkinoille pääsyn este on melko korkea. Näin kilpailukykyinen markkinoilla tarkoittaa pääoman hankkimista tai tarpeeksi reservejä saavuttaakseen riittävän suuria mittakaavaetuja tarjotakseen selkeän hintaedun kilpailijoihin verrattuna. Tämä vaatimus on yksi syy, miksi monet yritykset eivät voi olla edullisia tuottajia.
Halpalentoyhtiöksi tuleminen on korkea markkinoillepääsyn este, koska se vaatii paljon pääomaa.
Kun tämä saavutetaan, yritysten on investoitava teknologiaan, joka pitää tuotantokustannukset alhaisina ja lisää tuotantoa. Tärkeä varoitus on, että yritysten on varmistettava, että ne pysyvät kysynnän tahdissa eivätkä uhraa tuotemerkkiään.
Esimerkki edullisista tuottajista
Walmart on todennäköisesti paras esimerkki halpalentoyhtiöstä, jolla on valtavia mittakaavaetuja. Yrityksellä on noin 11 443 vähittäismyyntipistettä eri lippujen alla 24 maassa. Walmartilla on käytössä useita strategioita, jotka tekevät sen kilpailijoille mahdottomaksi pysyä mukana. Se pystyy alentamaan myymiensä tavaroiden kustannuksia hankkimalla ja ostamalla itse. Ja valtavan jalanjäljensä vuoksi Walmart voi hallita paljon toimittajiaan.
Yhtiö pystyy myös harjoittamaan jakelua melko edullisen verkon kautta ja investoinut voimakkaasti teknologiaansa pitäen asiakaskuntansa ajan tasalla. Tämä antaa yritykselle etulyöntiaseman, jolloin se pystyy paremmin palvelemaan myymälässä ja verkossa ostoksia tekeviä kuluttajia.
Kohokohdat
Walmart on yksi maailman tunnetuimmista edullisista tuottajista.
Halpalentoiseksi tuottajaksi tuleminen vaatii suuren määrän pääomaa ja muuta teknologista kehitystä tuotannon tehostamiseksi ja kustannusten leikkaamiseksi.
Nämä tavarat ja palvelut ovat yleensä kulutushyödykkeitä, joille on suuri kysyntä, kuten taloustavarat, elintarvikkeet ja juomat.
Halpalentoinen tuottaja on yritys, joka hyödyntää mittakaavaetuja tuottaakseen tavaroita tai palveluita alhaisin kustannuksin.
