低成本生产者

什么是低成本生产者？

低成本生产者是以低成本提供商品或服务的公司。一般来说，低成本生产商利用规模经济来执行他们的低价战略。对价格变化敏感的消费者更有可能在价格最低的商店购物——尤其是在商品或服务相对同质的情况下。

低成本生产商还有另一种选择：将商品或服务定价在与竞争对手相同的水平，并保持更大的利润。

低成本生产商能够以比其他公司更低的成本制造替代商品或提供替代服务。他们可以将商品定价与市场持平或略低于市场，从而削弱他们的竞争。通过这样做，公司可以增加市场份额并提高利润。

这些商品和服务通常是需求量很大的消费必需品。他们往往拥有市场上许多竞争对手提供的现成替代品。低成本生产商生产的必需消费品通常包括家居用品、清洁产品、食品、饮料——任何消费者无法减少的物品。珠宝、高档汽车和某些类型的服装等特殊商品通常没有低成本生产商。

与规模更大的竞争对手不同，许多低成本生产商倾向于专注于一个或几个不同的消费领域，这可以帮助他们降低成本、创造市场份额并保持高利润。

以连锁超市阿尔迪为例。它的占地面积比普通超市小得多，但仍然能够与大牌竞争对手进行大规模竞争。它提供的商品选择要少得多，其中大部分是以其通用品牌名称生产的，而且该公司能够将价格降到远低于其竞争对手的水平。走过它的过道，你会发现他们堆满了人们经常购买的物品。

成为低成本生产商的要求很高，因为进入市场的门槛很高。在市场上具有这种竞争力意味着筹集资金或拥有足够的储备来实现足够大的规模经济，从而提供比竞争对手明显的价格优势。这一要求是许多公司无法成为低成本生产商的原因之一。

成为低成本生产商的进入门槛很高，因为它需要大量资金。

一旦实现这一目标，公司将需要投资于降低生产成本同时提高产量的技术。一个重要的警告是，公司需要确保他们跟上需求并且不牺牲他们的品牌名称。

##低成本生产者的例子

沃尔玛可能是具有大规模规模经济的低成本生产商的最佳例子。该公司在 24 个国家/地区以不同的品牌经营约 11,443 个零售点。沃尔玛制定了多项策略，使其竞争对手无法跟上。它能够通过自行采购和购买来降低其销售的商品成本。而且由于其庞大的足迹，沃尔玛可以对其供应商施加很大的控制权。

该公司还能够通过相当便宜的网络进行分销，并在其技术上进行了大量投资，与客户群保持同步。这样做会给公司带来优势，使其能够更好地迎合在实体店和网上购物的消费者。

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