Myyjä
Mikä on myyjä?
Myyjä on toimitusketjun osapuoli, joka tarjoaa tavaroita ja palveluita yritysten tai kuluttajien saataville. Termiä "toimittaja" käytetään tyypillisesti kuvaamaan yksikköä, jolle maksetaan toimitetuista tuotteista, eikä itse tavaroiden valmistajaa. Myyjä voi kuitenkin toimia sekä tavaroiden toimittajana (tai myyjänä) että valmistajana.
Kuinka myyjät toimivat
Myyjä, joka tunnetaan myös nimellä toimittaja, on henkilö tai yritys, joka myy jotain. Suurilla vähittäiskauppaketjuilla, kuten esimerkiksi Targetilla, on yleensä luettelo toimittajista, joilta he ostavat tavaroita tukkuhinnoilla, joita ne sitten myyvät vähittäishintaan asiakkailleen.
Jotkut myyjät voivat myös myydä suoraan asiakkaalle, kuten katukauppiaiden ja ruoka-autojen kohdalla näkyy. Lisäksi myyjä voi toimia yritysten välisenä (B2B) myyntiorganisaationa, joka toimittaa tuotteen osia toiselle yritykselle lopputuotteen valmistamiseksi.
Esimerkkejä myyjistä
Valmistaja, joka muuttaa raaka-aineen valmiiksi tavaraksi,. on myyjä tukku- ja vähittäismyyjille, jotka myyvät tuotteen kuluttajalle. Vähittäiskauppiaat puolestaan ovat myyjiä loppuasiakkaalle. Esimerkiksi Target on myyjä kodinkoneita tai muita tuotteita etsivälle henkilölle.
Suuret yritystapahtumat ovat myös hyviä esimerkkejä ajoista, jolloin myyjiä tarvitaan. Jos esimerkiksi suuren yrityksen henkilöstöosasto suunnittelee työntekijöilleen juhlia, se pyrkii palkkaamaan ulkopuolisia myyjiä toimittamaan tapahtumaan tavaraa ja palvelua. Ensin osaston on valittava paikka, jolloin tapahtumapaikan omistajasta tulee itse myyjä, kun päivämäärä on varattu ja sopimus allekirjoitettu.
Sen jälkeen henkilöstöosasto ottaa yhteyttä sisustajiin, joista tulee myyjiä, kun heidät palkataan muuttamaan tapahtumatila teemajuhliksi. Teeman toteutuksen jälkeen tilataan catering-yritys, joka toimittaa juhlaan ruokaa ja juomaa. Kun yritys toimittaa palvelunsa, siitä tulee myyjä juhlia isännöivälle yritykselle.
Erityisiä huomioita
Myyjiä löytyy koko toimitusketjusta,. joka on kaikkien tuotteen tai palvelun valmistuksessa ja myynnissä käytettyjen yksilöiden, organisaatioiden, resurssien, toimintojen ja teknologioiden summa. Toimitusketju alkaa raaka-aineen tuotannosta ja toimituksesta. Se päättyy tuotteen myyntiin ja lopulliseen toimitukseen.
Valmistajat ja jälleenmyyjät yrittävät eliminoida mahdollisimman suuren osan toimitusketjusta, koska he tietävät, että tuotteen lopullinen hinta nousee jokaisen toimitusketjun lenkin myötä. Tavallisesti toimitusketju koostuu kolmesta osasta: valmistajasta, myyjästä ja jälleenmyyjästä tai, kuten ne tunnetaan yleisemmin, jälleenmyyjästä.
Kohokohdat
Myyjä on yleinen termi, jota käytetään kuvaamaan mitä tahansa tavaroiden tai palvelujen toimittajaa.
Valmistaja, joka tekee raaka-aineista valmiin tuotteen, on myyjä jälleenmyyjille tai tukkukauppiaille.
Jotkut myyjät, kuten ruoka-autot, myyvät suoraan asiakkaille.
Myyjä myy tuotteita tai palveluita toiselle yritykselle tai yksityishenkilölle.
Suuret vähittäiskauppiaat, kuten Target, luottavat useisiin eri myyjiin toimittaakseen tuotteita, joita ne ostavat tukkuhinnoilla ja myyvät korkeammilla vähittäishinnoilla.
