Seljandi

Hvað er söluaðili?

Seljandi er aðili í aðfangakeðjunni sem gerir vörur og þjónustu aðgengilegar fyrirtækjum eða neytendum. Hugtakið "seljandi" er venjulega notað til að lýsa einingunni sem er greitt fyrir vörur sem eru veittar, frekar en framleiðanda vörunnar sjálfs. Hins vegar er mögulegt fyrir seljanda að starfa bæði sem birgir (eða seljandi) vöru og framleiðandi.

Hvernig söluaðilar vinna

Seljandi, einnig þekktur sem birgir, er einstaklingur eða rekstrareining sem selur eitthvað. Stórar verslanakeðjur eins og Target, til dæmis, hafa almennt lista yfir söluaðila sem þeir kaupa vörur frá á heildsöluverði sem þeir selja síðan á smásöluverði til viðskiptavina sinna.

Sumir seljendur geta líka selt beint til viðskiptavinarins, eins og sést með götusölum og matarbílum. Að auki getur söluaðili virkað sem sölufyrirtæki á milli fyrirtækja (B2B) sem útvegar hluta vöru til annars fyrirtækis til að búa til lokaafurð.

Dæmi um söluaðila

Framleiðandi sem breytir hráefni í fullunna vöru er söluaðili til heildsala og smásala sem selja vöruna til neytenda. Aftur á móti eru smásalar söluaðilar fyrir endanlega viðskiptavini. Til dæmis er Target söluaðili fyrir einstakling sem er að leita að heimilistækjum eða öðrum vörum.

Stórir fyrirtækjaviðburðir eru líka gott dæmi um tíma þegar þörf er á söluaðilum. Ef til dæmis starfsmannadeild stórfyrirtækis skipuleggur hátíðarveislu fyrir starfsmenn sína leitast hún við að ráða utanaðkomandi söluaðila til að útvega vörur og þjónustu fyrir viðburðinn. Í fyrsta lagi verður deildin að velja staðsetningu, en þá verður eigandi viðburðarrýmisins sjálfur söluaðili þegar dagsetningin er frátekin og samningurinn undirritaður.

Eftir það nær starfsmannadeildin til skreytinga sem verða söluaðilar þegar þeir eru ráðnir til að breyta viðburðarýminu í þemaveislu. Eftir að þemað er útfært er samið við veitingafyrirtæki um að útvega mat og drykk fyrir veisluna. Þegar fyrirtækið afhendir þjónustu sína verður það söluaðili fyrirtækisins sem hýsir veisluna.

Sérstök atriði

Seljendur finnast um alla aðfangakeðjuna,. sem er summa allra einstaklinga, stofnana, auðlinda, starfsemi og tækni sem notuð er við framleiðslu og sölu á vöru eða þjónustu. Aðfangakeðjan byrjar með framleiðslu og afhendingu hráefnis. Henni lýkur með sölu og endanlega afhendingu vörunnar.

Framleiðendur og smásalar reyna að útrýma eins miklu af aðfangakeðjunni og hægt er, þar sem þeir vita að endanlegur kostnaður vöru hækkar með hverjum hlekk í aðfangakeðjunni. Aðfangakeðjan samanstendur venjulega af þremur hlutum: framleiðanda, seljanda og söluaðila eða, eins og þeir eru almennt þekktari, smásali.

Hápunktar

Seljandi er almennt hugtak sem notað er til að lýsa öllum birgjum vöru eða þjónustu.
Framleiðandi sem breytir hráefni í fullunna vöru er söluaðili til smásala eða heildsala.
Sumir söluaðilar, eins og matvörubílar, selja beint til viðskiptavina.
Seljandi selur vörur eða þjónustu til annars fyrirtækis eða einstaklings.
Stórir smásalar, eins og Target, treysta á marga mismunandi söluaðila til að útvega vörur, sem það kaupir á heildsöluverði og selur á hærra smásöluverði.