Agent indépendant

Qu'est-ce qu'un agent indépendant ?

Un agent indépendant est un agent d'assurance qui vend des polices d'assurance fournies par plusieurs compagnies d'assurance différentes, plutôt qu'une seule compagnie d'assurance. L'agent indépendant agit comme un intermédiaire pour mettre en relation les acheteurs et les vendeurs d'assurance afin de faciliter une transaction. Les agents indépendants reçoivent des commissions pour les polices qu'ils vendent et ne sont pas considérés comme des employés d'une compagnie d'assurance spécifique.

Un agent indépendant peut être opposé à un agent captif,. qui ne peut vendre que les produits de l'entreprise pour laquelle il travaille.

Comment fonctionnent les agents indépendants

Les agents d'assurance indépendants, comme les conseillers financiers indépendants,. sont censés être en mesure d'offrir à leurs clients un plus large éventail d'options en matière de produits d'assurance. Ils tiennent compte des différents besoins de couverture du client et sélectionnent une police qui offre la couverture nécessaire à un prix raisonnable.

Un agent d'assurance qui vend des polices offertes exclusivement par une seule compagnie d'assurance est appelé agent captif. Bien que les polices proposées par un agent captif puissent être moins chères que celles proposées par un agent indépendant, il sera difficile pour le client de savoir s'il obtient la meilleure offre si une seule option est proposée. Les agents captifs peuvent afficher les prix offerts par les concurrents, mais ils ne seront pas en mesure d'offrir et de vendre ces polices.

Bien que les agents indépendants puissent offrir à leurs clients des options de police auprès de divers assureurs différents, ils peuvent ne pas être considérés comme totalement objectifs. Étant donné que les compagnies d'assurance paient une commission à l'agent d'assurance lorsqu'une nouvelle police est vendue, l'agent peut pousser les clients à sélectionner des polices qui lui offrent un taux de commission plus élevé.

Étant donné que les agents indépendants ne sont pas entièrement pris en charge par une seule compagnie d'assurance, ils sont souvent chargés de générer leur propre activité. Ils peuvent avoir à produire leur propre matériel de marketing et à gérer leurs propres opérations, bien qu'ils bénéficient de la publicité et du marketing généraux effectués par des compagnies d'assurance spécifiques. Cependant, si l'agent indépendant ne vend pas les polices proposées par une compagnie d'assurance qui mène une grande campagne publicitaire de marque, l'avantage sera limité.

Avantages des agents indépendants pour les consommateurs

L'un des principaux avantages de travailler avec des agents indépendants consiste à obtenir de nombreux devis rapides de plusieurs compagnies d'assurance. Si quelqu'un achète une assurance, les agents indépendants sont un excellent endroit pour commencer à vérifier les polices, car ils peuvent vérifier les tarifs de plusieurs compagnies différentes en même temps. Plus vous cochez d'entreprises, plus vous avez de chances de trouver le meilleur tarif pour vous et votre famille. Le facteur gain de temps est énorme car un assuré potentiel n'a qu'à fournir ses informations une seule fois.

Agents indépendants vs courtiers d'assurance

Les agents indépendants et les sociétés de courtage d'assurance adoptent tous deux l'approche commerciale consistant à représenter d'abord le client et à proposer une variété de produits de différents assureurs. Cependant, les sociétés de courtage d'assurance sont généralement plus grandes que les agences d'assurance indépendantes.

De plus, les sociétés de courtage peuvent être indépendantes ou captives. Les courtiers indépendants ne sont affiliés à aucune compagnie d'assurance et ils sont en mesure de recommander et de vendre à leurs clients tout produit qui est dans leur meilleur intérêt. Les maisons de courtage captives sont affiliées à des compagnies d'assurance spécifiques et ont des contrats avec des fournisseurs spécifiques pour ne vendre que leurs produits.

Points forts

• Il est souvent avantageux pour un client de travailler avec un agent indépendant, car il peut être en mesure de rechercher rapidement plusieurs politiques et tarifs dans différentes entreprises.

• Les agents indépendants sont donc en mesure de vendre des polices d'assurance de plusieurs compagnies, où ils sont payés à la commission pour chaque police vendue.

• Les agents indépendants sont des agents ou des courtiers d'assurance qui ne sont pas employés par une agence d'assurance spécifique.