Agent captif

Qu'est-ce qu'un agent captif ?

Un agent captif est un agent d'assurance qui ne travaille que pour une seule compagnie d'assurance. Un agent captif est payé par cette entreprise, généralement avec une combinaison de salaire et de commission,. plus des avantages. Il peut s'agir d'un employé à temps plein ou d'un entrepreneur indépendant.

Comprendre un agent captif

d'assurance peuvent choisir d'être soit des agents captifs, soit des agents indépendants. Les agents captifs ne travaillent que pour une seule compagnie d'assurance, tandis qu'un agent indépendant ne travaille pas pour une compagnie d'assurance en particulier, mais peut plutôt vendre des polices d'un éventail de compagnies.

Comme les agents captifs travaillent pour une seule entreprise, ils ont une connaissance approfondie des produits d'assurance de leur entreprise particulière, mais ne peuvent pas aider un client qui n'a pas besoin ou n'est pas admissible aux produits de cette entreprise.

Dans de nombreux cas, la société mère peut pousser ses agents captifs à vendre certaines polices ou à respecter certains quotas de vente, ce qui n'est souvent pas le meilleur produit pour le client. Les agents indépendants sont généralement meilleurs pour les clients car l'agent peut rechercher la meilleure politique pour les besoins de ce client. Le seul inconvénient est qu'un agent indépendant peut ne pas avoir de connaissances spécialisées sur les produits d'une entreprise particulière.

Les agents captifs excellent souvent à fournir un niveau de service exceptionnel à leurs clients. Il en est ainsi parce qu'ils ont la liberté de consacrer plus de temps à l'établissement de relations, à la recherche de faits et au service à la clientèle. Dans un marché de l'assurance de plus en plus numérisé, c'est le genre de choses que les clients n'obtiennent de plus en plus.

Avantages et inconvénients d'un agent captif

Un arrangement d'agent indépendant peut être préférable pour les agents car il offre une source de revenus plus diversifiée, mais il peut également être plus risqué car l'agent peut avoir besoin de fournir son propre capital de démarrage,. de payer les dépenses professionnelles et d'organiser les avantages. Être agent indépendant nécessite de créer sa propre entreprise, ce qui implique tous les aspects de l'implantation, ainsi que de trouver des compagnies d'assurance avec lesquelles travailler.

Un agent captif, quant à lui, s'occupe de ces aspects et n'a pas à mettre en place un capital important pour commencer à travailler. Les principales raisons pour lesquelles un agent d'assurance préférerait travailler en tant qu'agent captif sont donc financières et la facilité de faire des affaires. Leur entreprise fournit généralement un bureau, du personnel administratif pour traiter la paperasse, une formation continue, des primes importantes et d'autres programmes de motivation, sans oublier un budget publicitaire national important.

Les agents captifs reçoivent généralement de longues listes de prospects de leur compagnie d'assurance, car lorsque les consommateurs répondent à la publicité, la société les dirige vers un agent de vente captif dans leur région.

Les agents captifs reçoivent également généralement un salaire et une commission et reçoivent des avantages. Les entrepreneurs indépendants ne reçoivent généralement qu'une commission et doivent fournir des avantages pour eux-mêmes.

Certains inconvénients d'être un agent captif sont que vous êtes lié à des contrats lourds et avez des obligations envers la compagnie d'assurance pour laquelle vous travaillez, vous liant souvent les mains sur la façon dont vous pouvez faire des affaires.

Certaines compagnies d'assurance imposent encore des quotas de vente de produits, même s'ils sont inférieurs à ceux des produits concurrents sur le marché. En tant qu'agent captif, vous ne pourrez pas vendre ce qui est le mieux pour votre client, mais plutôt ce que la compagnie d'assurance a à offrir, et cela pourrait également être à un prix plus élevé que ce que le client pourrait recevoir ailleurs. En tant qu'agent captif, votre objectif est d'augmenter les affaires de votre entreprise plutôt que de fournir ce qu'il y a de mieux pour votre client.

Points forts

• Les agents captifs reçoivent généralement un salaire et une commission et bénéficient d'avantages sociaux.

• Un agent captif est un agent d'assurance qui travaille pour une seule compagnie d'assurance.

• Les agents captifs ne vendent que les produits de la compagnie d'assurance pour laquelle ils travaillent et ne peuvent pas aider les personnes en dehors de cette offre.

• Les inconvénients d'être à nouveau une captive comprennent des contrats lourds, la vente de produits spécifiques et des produits qui peuvent ne pas être dans le meilleur intérêt du client.

• Le contraire d'un agent captif est un agent indépendant qui travaille pour de nombreuses compagnies d'assurance.

• Les avantages d'être un agent captif incluent les avantages de travailler pour une entreprise, tels que les tâches administratives, un budget publicitaire national et une liste de clients.