Virðisaukandi söluaðili (VAR)

Hvað er virðisaukandi söluaðili (VAR)?

Virðisaukandi söluaðili er fyrirtæki sem eykur verðmæti vara frá þriðja aðila með því að bæta við sérsniðnum vörum eða þjónustu til endursölu til endanotenda. Virðisaukandi söluaðilar gegna áberandi hlutverki í upplýsingatækniiðnaði (IT) og veita viðbótarvélbúnað, uppsetningarþjónustu, ráðgjöf, bilanaleit eða aðrar tengdar vörur eða þjónustu ofan á kjarnavörur.

Virðisaukandi söluaðilar gegna mikilvægu og áberandi hlutverki í upplýsingatækniiðnaði (IT).

Skilningur á virðisaukandi söluaðila

Virðisaukandi söluaðilar eru til vegna þess að þeir eru mikilvæg dreifingarleið fyrir framleiðendur, sérstaklega þá í upplýsingatæknigeiranum. Virðisaukandi söluaðili tekur kjarna vélbúnaðar- eða hugbúnaðarvöru eða heilt kerfi og sérsníða pakka af viðbótarkerfisviðbótum fyrir viðskiptavin. Söluaðilinn er ekki framleiðandi búnaðarins, en gert er ráð fyrir að hann hafi ítarlega þekkingu á vörunni til að sérsníða, setja upp, prófa og viðhalda rétt fyrir viðskiptavininn.

Með því að viðurkenna ávinninginn af virðisaukandi endursöluaðilum mun upplýsingatæknifyrirtæki venjulega bjóða þeim vöruafslátt sem leið til að auka sölu í gegnum þessa rás. Sumir þessara endurseljenda geta verið eingöngu fyrir eitt fyrirtæki, en flestir eru með nokkur eða fleiri vörumerki til að bjóða viðskiptavinum meira val.

Dæmi um virðisaukandi söluaðila

Eins og aðrir stórir upplýsingatæknivöruframleiðendur, ræktar Cisco endursöluáætlun sem felur í sér heimild, vottun, þjálfun og endurskoðun félagsmanna til að tryggja gæðaeftirlit. Söluaðili verður fyrst að hafa leyfi til að bera Cisco vörur, sem sýnir að hann hefur starfsfólk og innviði til að styðja við sölu vörunnar.

Það fer eftir þjónustustigi, það gæti fengið „valið“, „premier“ eða „gull“ vottun frá Cisco. Cisco veitir ennfremur þjálfun fyrir endursöluaðila til að sérhæfa sig á ýmsum sviðum eins og fyrirtækjanetum, netöryggi, Internet of Things (IoT) og gagnaverum. Reglulega verða virðisaukandi söluaðilar að gangast undir úttektir hjá Cisco til að sanna áframhaldandi verðleika þeirra sem meðlimir í endursölunetinu.

Kostir virðisaukandi söluaðila

Virðisaukandi söluaðili getur aukið möguleika sína á endurteknum viðskiptum í krafti virðisaukans sem þeir veita. VAR getur einnig virkað sem eini staður þjónustumiðaðs tengiliðs fyrir viðskiptavini ákveðinna vara og lausna. VAR er oft betur í stakk búið til að skilja áskoranir viðskiptavina og bjóða upp á þá sérfræðiþekkingu sem tryggir ánægju viðskiptavina.

Meirihluti framlegðar VAR kemur frá virðisaukandi vörum og þjónustu, ekki vörunum sjálfum, sem venjulega eru aðeins merktar með litlu magni. Það er ekkert til sem heitir staðlað VAR forrit. Sérhvert fyrirtæki hefur einstakt viðskiptaumhverfi og skilmála, skilyrði og aðferðir.

Ókostir virðisaukandi söluaðila

Virðisaukandi söluaðilar geta í raun ekki stjórnað kostnaði vörunnar sem þeir eru að selja og allt endursöluferlið er stundum ekki gagnsætt. Stundum munu framleiðendur reyna að draga úr þessu vandamáli með því að bjóða söluaðilum afslátt, sem gerir söluaðila kleift að stjórna því verði sem þeir rukka viðskiptavini sína.

Söluaðili hefur líka litla sem enga stjórn á gæðum eða eiginleikum vöru sinnar og þeir verða að treysta á framleiðanda sinn til að laga sig að breyttum kröfum viðskiptavina.

Hápunktar

Virðisaukandi söluaðilar geta í raun ekki stjórnað kostnaði vörunnar sem þeir eru að selja.
Virðisaukandi söluaðili eykur verðmæti vara annarra fyrirtækja með því að bæta sérsniðnum vörum eða þjónustu við kjarnavöruna til endursölu til endanotenda.
Virðisaukandi söluaðili getur aukið endurtekna viðskipti með þeim virðisauka sem þeir veita.